亞馬遜listing創建后，需要從7個維度去推廣和運營，才能夠持續提升銷量和排名。

1. 分析競爭對手

1. 識別競爭對手。可利用亞馬遜關鍵詞排名，了解競爭對手在搜索結果中的排名，同時借助亞馬遜“Keyword Tracker”工具；
2. 查看競爭對手頁面的消費者評論和問答。賣家可從中獲取有效信息，充分了解消費者需求，如獨特的包裝、更低的價格等，以提高產品吸引力；
3. 研究競爭對手策略。比如，多久更新一次產品內容和圖片？多久更改產品定價？對Best Seller排名是否有影響？賣家可通過亞馬遜關鍵詞排名獲取這些信息，從而改變策略，超越競爭賣家；
4. 密切關注競爭對手狀態，快速行動。如果對方缺貨，賣家即刻降價、加大廣告力度，消費者數量自然會增加。定期檢查補貨產品也可以幫助賣家了解暢銷商品，抓住促銷機會。如果競爭對手評論增加速度更快，賣家要分析原因。另外，在競爭對手之前探索獨特且有趣的點子。

2. 產品定價正確、準確

對賣家而言，產品定價一直是個難題，但掌握以下3點，可以避免出現大問題。

1. 遵守亞馬遜定價規則。在賣家與亞馬遜的銷售協議中，有一項定價對等條款，規定賣家產品價格和總價格不能低于其他電商平臺，包括shopify，避免賬號被封的風險或者被打壓。當然，定價也不能高于其他平臺。
2. 利用“重新定價”工具。亞馬遜是個開放的平臺，賣家可能與眾多其他賣家競爭黃金購物車（buy box），因此可以利用各種重新定價工具，比如“自動定價（Automate Pricing）”。
3. 利用關鍵詞排名，了解競爭對手的產品定價。

3. 優化listings

消費者瀏覽產品頁面時，一秒鐘就可決定是繼續還是返回，因此，賣家需要優化listing，吸引消費者下單。

1. 首先是產品title優化。消費者一般從title就可以判斷，該產品是否符合需求，因此，title要簡潔，也要明確產品的主要用途；
2. 在精簡的bullets中包含所有要點，可以提及保修和客服等信息；
3. 添加產品圖片。主圖一張，清晰展示產品，其他不同角度的照片多張，以此吸引顧客注意力；
4. 提供產品用途和好處。賣家應提供產品賣點，讓消費者認識到購買這款產品的重要性。

4. 鼓勵消費者留評

亞馬遜評論不僅引導本平臺消費者的選擇，也會影響到賣家其他渠道的銷售，因為消費者一開始通過亞馬遜進行產品調查。

最近，亞馬遜更新了評論政策，禁止對專業賣家的折扣產品留評，有效平衡了所有賣家的利益。現在，如果要獲評，賣家要針對具體訂單向消費者發送郵件，先確認買家已收到貨物，然后再請求其寫下產品評論。

另外，通過亞馬遜關鍵詞排名，密切關注競爭情況。賣家可通過瀏覽競爭對手的評論頁面，考慮從哪些方面提高產品吸引力。

5. 購買PPC廣告，尤其是贊助產品廣告

亞馬遜的贊助廣告采用點擊付費模式，賣家可借助贊助廣告，在顧客搜索結果中實現產品推廣。如何運營贊助廣告？

1. 使用自動針對廣告，讓亞馬遜利用搜索算法提供關鍵詞列表；
2. 檢測自動廣告效果，找出表現最好的關鍵詞，將其轉化為手動針對廣告；
3. 反復測試不同的關鍵詞和出價，找出最好的。

6. 正確利用促銷活動

促銷是保證產品曝光度和獲評的一個很好的辦法，比如提供優惠券、打折活動等，而好評增多可以繼續推廣新產品，生成新訂單。另一個方法是，使用關鍵詞排名，找出競爭對手推廣產品的方法。賣家也可以看看他們的產品促銷速度是否更快。

7. 引入外部流量

賣家應確定，哪些電商渠道對推廣亞馬遜產品是有益的，而不是一股腦地把所有外部流量直接導入亞馬遜。

使用高質量的評論、廣告和有競爭力的價格來吸引消費者。如果需要幫助，可與亞馬遜營銷專家合作，實現listing排名靠前。（藍海億觀網egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。