2019年已過去3/4，跨境賣家們的神經(jīng)也開始繃緊。今年的指標完成了么？你的廣告戰(zhàn)斗力能超越百分之多少的賣家？上周推出的Q4旺季廣告戰(zhàn)斗力測評，成績單發(fā)榜了！！

在搶攻Q4的過程中，僅靠“天時”（旺季自然流量）就想換來堆積如山的訂單，對新賣家可以說是“很南”了，制定好沖爆款還是清庫存的策略才是重中之重！距離黑五還有幾周，請自檢一下旺季備戰(zhàn)的進度：

先來看看，呼聲超高的溫柔小姐姐，本期廣告大咖返場嘉賓——Sammi（Hi-Home 運營經(jīng)理，亞馬遜Best Seller資深運營）的壓箱底干貨，指引大家備戰(zhàn)旺季從哪里入手。

Point 1 

Q：打響旺季爭奪戰(zhàn)，第一步無從下手？

Sammi：

總攬全局，一開始先從3個維度入手，確定旺季運營重點。

1．旺季流量 VS 平季流量。

旺季最大的特征就是：流量大。在旺季階段中，我的店鋪流量幾乎是平時的3倍，訂單量可達到4倍，由此可見旺季轉化率特別高，因此不管沖爆款還是清庫存，都極具優(yōu)勢。

2．考慮產品和站點趨勢。

對產品和站點的趨勢進行考慮，過季產品或者換代產品，可進行清庫存操作；針對產品市場較好的商品，在旺季流量優(yōu)勢下，可考慮沖爆款。

3．分析Q4 備貨情況。

? 庫存多，可先清庫存再沖爆款，根據(jù)你的品類自由切換

? 庫存中等，可考慮主要沖爆款

? 庫存低，旺季的需求量可直接消耗完

Point 2 

Q：廣告活動如何調整，才能低成本獲顯著成效？

Sammi

根據(jù)第一步確定的商品銷售目標，廣告活動規(guī)劃，主要分5個策略走。

策略一

動態(tài)競價策略，提高轉化率

平日在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費會采用只降低的動態(tài)競價模式。在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，可設置成沖爆款的廣告活動，轉換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

小編畫外音：注意Sammi的前提，新品不要輕易嘗試。

策略二

保持充足廣告預算，避免錯失銷售機會

以2018年的數(shù)據(jù)為例進行分析，如何計算我們需要的廣告預算，主要分3步走：

1.計算【流量攀升期】的日平均廣告費，通常指旺季來臨前14天或更長時間，以曝光量開始攀升作為分割線

2.計算【流量高峰期】（黑五網(wǎng)一）的日平均廣告費

3.通過以上兩個變量相除，得出【關系倍數(shù)】

通過以上步驟，計算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預算，即黑五前兩周的日平均廣告費 X 【關系倍數(shù)】

Tip：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年Prime Day的數(shù)據(jù)來進行推算，但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。 

旺季保持廣告預算充足非常重要，資金彈藥充足，才能在旺季的激流中，將你的產品最快速度、最佳方式，全面深入地傳遞給用戶，以免錯失銷售機會。

策略三

針對性設置商品投放

但我的預算并不必要花費在沒有轉化的流量上。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產品詳情頁中的廣告位。我的方法是：轉化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產品詳情頁，轉為防守。

策略四

投放“品牌詞”廣告

通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長 。

小編畫外音：上周很多賣家在問，自然流量里搜索品牌詞自然會出現(xiàn)我的商品，為何還需要專門投放品牌詞？

Sammi的回答是：自然流量能帶來轉化的搜索詞，我都會加到手動投放里，增加展示位置，而且SP的流量會反過來提升自然流量的增長。

策略五

沖爆款抓住一切流量

旺季僅一年一度，機不可失，需緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內外一切有可能轉化的消費者。（亞馬遜廣告）