許多跨境電商大賣家采取“店群運作”的模式，注冊了幾百家甚至幾千家店鋪，營收額動輒十幾億乃至幾十億。

《藍海億觀網(wǎng)egiannews.com》了解到，批量的店群運作，風險劇增，引發(fā)大規(guī)模關店、封號。

近期，跨境電商大賣家易佰網(wǎng)絡大規(guī)模封店，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關注。

根據(jù)華凱創(chuàng)意的報告中顯示，易佰網(wǎng)絡在報告期內(nèi)，總計關閉142家第三方平臺店鋪。

其中，沃爾瑪關店最多，達到了47家；亞馬遜次之，達21家；Wish和速賣通位列三四名，分別關店18家和17家。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

易佰網(wǎng)絡的店鋪關閉，分為被動關店和主動關店。

 沃爾瑪關店的原因系主動關店，誘因是沃爾瑪平臺不回款，且不提供原因，申訴無果。

亞馬遜有18家“因為流量下降，經(jīng)營規(guī)模下滑”而主動關店；另有8家店鋪被亞馬遜強制關閉，亞馬遜未透露封號原因。

Joom平臺店鋪也被關掉一個，因訂單取消率高于平臺要求的標準。Shopee店鋪關掉四家，是因為“店鋪超過30天無訂單，主動關閉”。

Wish店鋪和速賣通店鋪，共關掉了35家，是因為無流量，或流量下滑，主動關閉。

易佰網(wǎng)絡在經(jīng)營沃爾瑪?shù)赇伒倪^程中，或存在一些不合規(guī)操作，甚至可能是侵權(quán)問題。

值得注意的是，截止2019年，關閉的133家店的收入，僅占營業(yè)收入1.28%。由此可見，這些店鋪，只是易佰網(wǎng)絡公司所有店鋪中極其微小的比例。

關店問題，并非是易佰網(wǎng)絡單個公司的事情，通拓科技、有棵樹等跨境電商大賣家公司也經(jīng)常遇到。

要論關店數(shù)量，通拓科技或許無法其他大賣家相比。但是論關店損失，通拓也十分具有有發(fā)言權(quán)。（文末掃碼，領跨境電商學習資料）

根據(jù)華鼎股份報告顯示，2015年至2018年，通拓科技的亞馬遜店鋪被密集關閉，涉及被凍結(jié)資金高達1098.46萬元。

以下為被關閉的亞馬遜店鋪列表：

據(jù)報告顯示，通拓關店最密集的時間集中在2016年，主要原因是從2015年第四季度開始，亞馬遜開始實行KYC審核，要求賬號實行實名制。

而通拓此前部分店鋪不符合資質(zhì)要求，因此被關店。

據(jù)有棵樹2019年審計報告顯示，其沃爾瑪上的賬面余額還有約2687萬元，但卻做好了500多萬的壞賬準備。壞賬計提原因，系店鋪關停，部分應收賬款無法收回。

沃爾瑪?shù)赇侁P停的問題，截止2020年上半年，仍然未見大改善，仍做好了約388.8萬元的壞賬準備。

1大賣家公司到底有多少店鋪？

位居前列的跨境電商大企業(yè)，其店鋪數(shù)量，基本都1000個以上。

●易佰網(wǎng)絡

以易佰網(wǎng)絡為例，截至2020年上半年，易佰網(wǎng)絡在第三方平臺上的店鋪數(shù)量達到了1846個。

其中速賣通店鋪379個， 亞馬遜店鋪367個，Wish店鋪264個，Lazada店鋪164個，eBay店鋪94個。

另有其他未詳細列出的平臺店鋪578個。

易佰網(wǎng)絡在各平臺的營收數(shù)額，也是非常亮眼，2020年上半年，其在亞馬遜上的營收達到了12.26億元，eBay上也達到了2.82億元，而速賣通和Wish兩大平臺分別貢獻了8320.41萬元和7762.47萬元；

值得注意的是，易佰網(wǎng)絡也正在東南亞新興電商平臺lazada和Shopee發(fā)力，分別實現(xiàn)了6613.31萬元和4743.66萬元，其他平臺營收約2.27億元，占比11.29%。

可以看出，易佰網(wǎng)絡的eBay店鋪雖然數(shù)量較少，但整體營收占比很大，僅次于亞馬遜。總體而言，易佰網(wǎng)絡在亞馬遜和eBay上的店鋪，經(jīng)營效益可能會更高一些。

●有棵樹

但要論店鋪數(shù)量的巨擘，非“開店狂魔”有棵樹莫屬。

有棵樹在今年年中，回復深交所質(zhì)詢的回復函中，公布了自己第三方平臺店鋪數(shù)量：

Wish店鋪數(shù)量達到528個；

PayPal店鋪數(shù)量達到320個；

亞馬遜店鋪數(shù)量達到284個；

速賣通店鋪數(shù)量達到178個；

其他平臺店鋪數(shù)量達到2563個；

店鋪數(shù)量合計：3873個。

以上是有棵樹主營的平臺店鋪數(shù)量。大規(guī)模開店，也伴隨著SKU數(shù)量的急劇擴張。根據(jù)有棵樹公開財報顯示，其2019年SKU數(shù)量超過40萬個，而截至2020年第三季度，其SKU數(shù)量已經(jīng)超過百萬個。

根據(jù)天澤信息2020年半年報顯示，有棵樹2020上半年營收約22.34億元，凈利潤約1.5億元。

有棵樹主營商品包括家居類銷售額最高，達12.03億，占了約一半左右；跟在其后的是電子產(chǎn)品、體育用品和航模等。

●通拓科技

通拓科技近兩年沒有看到相關公布其最新店鋪數(shù)量的消息。

但是根據(jù)今年上半年，華鼎股份回復上交所質(zhì)詢的報告顯示，其2017年、2018年，連續(xù)兩年新增店鋪超過200個，另據(jù)其2019年中的數(shù)據(jù)預測，2019年底其店鋪數(shù)量將超過900個。

根據(jù)通拓科技的開店速度估計，至今其店鋪數(shù)量超過千個，問題應該不大。

對于通拓來說，第三方平臺營收占比遠大于自營獨立站占比，大規(guī)模開店自然是十分必要的。

根據(jù)華鼎股份三季度財報顯示，通拓科技1-9月出口跨境電商營收約48.86億元，其中：

家居類產(chǎn)品營收約36.99億元，占比75.7%；

數(shù)碼類產(chǎn)品營收約10.22億元，占比20.9%；

服飾類產(chǎn)品營收約1.66億元，占比3.39%。

相較之下，自營網(wǎng)站營收8439.21萬元，則顯得有些單薄，占其出口業(yè)務比重僅1.73%。

2巧誘員工，用其身份信息大規(guī)模注冊店鋪

許多跨境電商平臺，對于賣家開店數(shù)量有著嚴格的限制。亞馬遜最為嚴格，一個主體身份，一套公司信息、只能開一家店鋪。

因此，大型跨境電商公司想要將營收規(guī)模擴大，大批量開店是不可避免的。那么，這些大公司動不動開了幾千家店，是如何搞到如此多的公司信息和主體身份呢？

我們從跨境電商從業(yè)者小賈的經(jīng)歷，可窺見大致的情況。

小賈9月份入職一家跨境電商公司。工作兩三個月后，小賈被公司發(fā)現(xiàn)“已是一家跨境電商的公司的法人代表”，公司懷疑其“偽裝身份，入職偷師”，并要求其解釋。

小賈很吃驚，自己從來沒有注冊過公司，為何成為了跨境電商公司法人代表？

經(jīng)過反復盤查，小賈才明白過來發(fā)生了什么事。

原來，去年在學校的時候，小賈參加了一場創(chuàng)業(yè)項目，當時主導項目的學長告知小賈，只要提供身份信息，就能獲得萬元創(chuàng)業(yè)補貼。小賈一時心動，便提供了自己的個人信息，并按照其指引，提供了一系列的配合。

結(jié)果，其身份信息被用來注冊了公司，并入駐了亞馬遜、eBay等電商平臺。

事后，小賈確實也收到了萬元補貼。但是直到最近，小賈才發(fā)現(xiàn)，有些亞馬遜過二審的店鋪已經(jīng)被炒到6-7萬元以上，自己拿到的補貼，根本就是一個小頭。

內(nèi)人士稱，進入跨境電商行業(yè)的應屆畢業(yè)生，身份已經(jīng)沒幾個“干凈”的了。在校期間，各種組織會套取或公開使用學生信息注冊亞馬遜等電商平臺店鋪，比如電商社團，要求社員提供信息注冊賬號，可以讓社員一邊練手，一邊賺點外快。

而許多跨境電商公司，也會對新招應屆畢業(yè)生軟硬兼施，使用其身份信息。

Jane在剛?cè)胄械臅r候，就被公司人事專員哄騙，用其身份信息替公司注冊了跨境電商店鋪賬號。

人事通知Jane，要帶身份證錄入員工信息。當時Jane并沒在意，人事的要求也很合理。

但錄入過程有些奇怪，要掃描身份證，也要做一系列的配合動作，Jane起初雖然疑惑，但也沒放心上。后來才知道身份信息被拿去注冊公司，并用于注冊亞馬遜賬號。

據(jù)深圳某跨境電商大公司員工反饋，公司每天會定時對員工進行洗腦，慫恿他們用身份證給公司開新賬號，然后承諾一年給1500元補助。據(jù)該員工稱，有不少同事已經(jīng)為該公司貢獻了大量店鋪。

大公司用員工身份注冊店鋪屬于普遍現(xiàn)象。稍微有良心的企業(yè)，會每月給員工補助，一般在1000-2000元左右。對于不少員工來說，這個誘惑還是很大的，每個月能多出1000-2000元，至少房租壓力會大大減輕。

對員工來說，這其中是有風險的，一旦企業(yè)被發(fā)現(xiàn)存在違法行為，可能會甩鍋給員工。對此，許多員工也心知肚明，但對于初入職場的應屆畢業(yè)生而言，拒絕公司要求，顯然讓他們覺得“風險更大”。

其實用員工身份信息注冊店鋪，在業(yè)界不算秘密，有些大企業(yè)甚至公開過相關信息，比如易佰網(wǎng)絡。

據(jù)華凱創(chuàng)意一份回復深交所質(zhì)詢的公告稱，旗下跨境電商公司易佰網(wǎng)絡2018年以員工或第三方主體名義，在第三方平臺開店總數(shù)達到了223個，為易佰網(wǎng)絡貢獻了約3.88億元的營業(yè)收入。

及至2019年，該數(shù)字增加了110個，達到333個，為易佰網(wǎng)絡貢獻了約6.68億元營業(yè)收入，占總營收比18.72%。

鑒于利用員工身份，在第三方平臺開店屬于不規(guī)范的行為，易佰網(wǎng)絡從2019年開始，逐漸降低該操作手法的比例，及至2020年上半年，該數(shù)字從333個下降到只剩34個，營收約4438萬元，占比下降到2.21%。

而易佰網(wǎng)絡也并非業(yè)內(nèi)第一家承認用員工身份開店的大企業(yè)。

早在今年年中，大企業(yè)通拓科技，其母公司華鼎股份，在某份報告中，就隱晦說過，通拓在亞馬遜、eBay等第三方平臺開設店鋪過程中，有使用“子公司”的名義開店。

實際上，KYC審核也是促使大企業(yè)要求員工提供信息，注冊賬號的重要推手。此前大企業(yè)可以向服務商大批量購買賬號，但歐洲開始實行KYC審核之后，服務商出售的大量假資料注冊的賬號無處遁形，只能被封。

為此，企業(yè)需要更高的成本去確認購買的賬號信息純凈度，倒不如將購買賬號的錢，拿來向自家員工購買信息。

但是拿員工信息注冊賬號，就一定干凈安全嗎？其實也未必。

倘若員工離職后，自己或者與他人合伙開店，使用資料上只要稍微有點瓜葛，很容易造成跟原公司店鋪的關聯(lián)。如果一套信息只注冊一個店鋪還好，最怕的就是在不同站點注冊多個店鋪，以及出售多個品牌產(chǎn)品注冊多個店鋪。

一旦發(fā)生關聯(lián)，那么受牽連的店鋪就不是一個兩個的問題，而是一連串的店群。

如此，我們也可以理解，為什么易佰網(wǎng)絡在今年，要大面積降低使用員工及第三方公司的信息注冊的店鋪數(shù)量了。

畢竟此前KYC主要在歐洲審核，如今北美、日本也開始進一步對店鋪進行二審，若無法將店鋪信息安全轉(zhuǎn)移到規(guī)范的情況，店鋪隨時會暴露在封店的屠刀下。

通拓科技17個店鋪，涉及被凍結(jié)金額就高達1098萬余，而其他幾個大企業(yè)動輒百店的封殺，所涉凍結(jié)資金怕得以億計算。多少企業(yè)經(jīng)得起這樣的折騰？（藍海億觀網(wǎng)egainnews.com）文末掃碼，入跨境電商精英交流群。