如果您是亞馬遜賣家，只需要在搜索欄中隨便搜索一件商品，在搜索結果中您會發現只有不超過十分之一的商品是自然流量商品，而剩下的不是贊助商品就是贊助品牌。由此看來，想要在亞馬遜上獲得可觀的利潤，不僅僅是提升搜索排名這么簡單，投資廣告也至關重要。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

通過廣告，賣家能夠獲得更高的商品曝光度以及銷售額。亞馬遜為賣家提供了以下三種廣告形式：

1.贊助商品（Sponsored Products）

2.贊助品牌（Sponsored Brands）

3.贊助展示廣告（Sponsored Display Ads）（新形式）

數據顯示，在購買贊助廣告的所有賣家中，有72%的賣家只購買了贊助商品廣告，而28%的賣家既購買了贊助商品廣告也購買了贊助品牌廣告，兩者都購買了的賣家僅占購買贊助廣告賣家的三分之一。

藍海億觀網了解到，以下是使用贊助品牌廣告效果最好的商品的前三名。且這些商品贊助品牌廣告的ACoS普遍低于贊助商品廣告。

1.電子商品類別

大多數銷售情況很好的商品，包括電子商品都有較低的CPC以及較高的ASP（平均售價），這都是由于這些商品的ACoS普遍較低。

電子商品的點擊率往往更高，因為如今電子商品已經成為我們生活的一部分，包括音箱、耳機、電子書閱讀器等都是亞馬遜上較受歡迎的商品。

但是由于電子商品的價格昂貴且質量參差不齊，消費者的購買周期通常較長，因此如果賣家能夠在電子商品上推廣贊助品牌廣告，則可以獲得消費者的信任，從而促進銷售，同時也能保障買家的消費體驗。

2.玩具與游戲類別

玩具和游戲的CPC較高，且這是一個極具競爭力的商品類別。品牌在該類別中其決定性的作用。因為玩具通常是為兒童購買的，因此消費者需要選擇質量高，且不存在威脅的商品。而品牌商品則會得到更多賣家的青睞。不僅可以保障商品安全性，還能夠給予消費者良好的消費體驗。

數據顯示，玩具類別的商品轉化率更高，ACoS比贊助商品廣告低。

3.服裝類別

服裝類別較低的CPC以及較高的轉化率可以帶來更好的ACoS。消費者通過點擊贊助品牌廣告進入賣家的品牌店鋪，通常優質的品牌店鋪能夠為消費者提供更好的消費體驗，增加購買的可能性。

賣家應該怎樣做？

1.立即使用贊助品牌廣告

目前，贊助品牌廣告的費用較低，且賣家如果銷售的是以上三種類別的商品，那么使用贊助品牌廣告則會獲得更好的效果。

2.優化廣告

3.對KPI進行評估，并進一步改進。

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