對亞馬遜賣家來說listing的優化是一項重要工程，對于店鋪產品的銷量有著極大的影響。但賣家同樣不能隨意的優化修改listing，這會導致listing的權重下降，對于店鋪產品的銷量也會造成打擊。

同樣，廣告推廣也是一項重要工作，而否定關鍵詞對于賣家提高廣告效率，降低ACOS有著極大的作用。

下面就來介紹優化listing和否定關鍵詞的設置。相關否定關鍵詞文章可觀看《重視否定關鍵詞，降低亞馬遜PPC廣告投產比》

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一、優化listing

藍海億觀網從一些賣家那里獲得了一些listing優化節奏的經驗，將情況優化時間總結為兩個不動，三個動。

兩個不動是指在店鋪銷量穩定、銷量有上升趨勢時不要修改優化listing，也許你的修改對于listing是有優化的，但是同樣有可能出現銷量下降的情況。

有賣家反饋，本來產品的銷量還行，但自己的listing主圖更換后，銷量反而下降，BSR排名下降差點丟失。所以優化listing在銷量穩定的情況下盡量不要調整。

三個動是指在產品參數錯誤、銷量呈現大幅度下降、產品長期沒有銷量的情況下要對產品listing進行修改優化，這也許會提高產品的銷量。

面對調整優化產品listing之后銷量下降的情況怎么辦呢？相關優化listing文章可觀看《亞馬遜A9算法有何“習性”？如何為賣家所用，并提升listing排名？》

賣家優化產品listing之后無非就是兩種情況，一種是調整后銷量穩定或者上升，一種是銷量下降。那賣家應該怎么降低調整listing之后對listing權重的傷害，以及銷量和排名的下降，賣家可以在調整listing之后主動進行降價。

主動降價是為了通過價格來吸引用戶，拉動listing的轉化率和銷量。因為調整listing之后，系統可能會重新抓取listing內容，這個過程中產品listing的轉化率、訂單量對于排名都有很大的影響，所以通過降價來穩定排名是一個很好的手段，雖然會造成一些利潤損失，但對店鋪的長遠經營來說是極為有利的。

通過降低價格提高listing的轉化率抵消因為優化調整listing而導致的權重降低的影響，而且除此之外，還可以降低因為listing調整而破壞的廣告關鍵詞，導致權重降低的影響。

二、否定關鍵詞

廣告人奧格威曾說過：“你的廣告有一半被浪費了，但是你不知道是哪一半”。

可見亞馬遜賣家在廣告推廣中有很多的廣告是不能帶來利益的，而亞馬遜廣告推廣中有一項否定推廣功能。相關ACOS文章可觀看《11位亞馬遜賣家真實戰疫經驗 |降ACOS，提銷量，以下作業你可抄！》

有賣家曾表示，亞馬遜廣告中很多的廣告ACOS太高，不能帶來利益，所以想要將這些不能帶來利益的關鍵詞全部否定，留下ACOS低的關鍵詞，但不知道這樣能否做到，劃不劃算。

將ACOS太高，不能帶來盈利的關鍵詞全部否定的做法是不合理的也是無法做到的，正如奧格威說的廣告投放必定會造成浪費，你永遠無法做到完全利用，因為你無法保證買家點擊廣告后一定會下單。我們唯一能做的就是降低無用的關鍵詞廣告。

對于廣告的否定關鍵詞設置建議

1.不要否定太多的關鍵詞，如將所有的ACOS高的關鍵詞全部否定，這回對你原來設置的廣告結構造成破壞，整體的廣告推廣效果會降低。

2.否定的關鍵詞最好不要是與自己產品相關的關鍵詞，即使這個關鍵詞ACOS稍微高一點。否定的關鍵詞最好是與產品無關的這可以提高廣告的推廣效果，又不會有太大浪費。

3.對于使用否定關鍵詞降低廣告浪費的手段，最好不要期待可以完全沒有浪費，要從整體的轉化率等方面對廣告的浪費進行考慮。

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