雖然2020年出現新冠疫情，給跨境電商行業帶來了不少“阻礙”，尤其是在物流方面，但是，Q4依然會是節日銷售旺季，也是電商賣家在一年中最為繁忙的日子，加上（美國）實體店大量歇業，人們轉戰線上購物，來滿足日常生活需求。

有調查結果顯示，疫情使人們對網購需求增加87%！對Shopify或其他獨立站賣家而言，無疑是巨大的機會。當然，即使實體店開始重新開放，但實際上，疫情形勢尚未放松，再加上失業，或者人們收入減少，在黑五、網一這兩個非常重要的節日，獨立站賣家能獲得怎樣的流量和銷量，還存在很多不確定性，現在也無法肯定，今年的黑五網一能否像去年一樣火熱。

無論如何，Q4銷售旺季不應錯過，在這特殊的一年，獨立站賣家更要制定有效的優化策略，為其網站吸引更多的流量，增加轉化率，從而助力銷量增長。（文末掃碼，入跨境電商獨立站賣家備戰Q4旺季交流群）

1. 用Google Shopping和Facebook Shop Ads引流

Q4，對消費者而言是購物旺季，尤其是黑五網一，可以享受大額的商品折扣和優惠，對電商賣家而言，就是銷售旺季，此時大量買家涌入，在網上搜索心儀產品，賣家應趁此時機加大推廣和引流力度，開設Facebook Shop廣告和Google Shopping廣告是不錯的選擇。

為什么選擇Facebook和谷歌這兩個平臺？藍海億觀網了解到，Facebook每日活躍用戶超過15.6億，而谷歌，每天搜索量超過55億次，可見，它們的用戶基數是非常強大的，所以，將Facebook Shop和Google Shopping廣告稱為賣家的“引流利器”，一點都不過分。

關于如何開設Facebook Shop廣告，賣家可看文章《大商機！什么賣家可在Facebook Shop銷售？附詳細步驟（流程圖）》，或者搜索“Facebook Shop”，了解有關的更多內容。

藍海億觀網也有不少關于Google Shopping的內容，比如《跨境電商選品和銷售：使用Google Shopping的六大理由》，此外，賣家同樣也可以在網站首頁搜索關鍵詞，獲取更多相關文章。

需要注意的是，賣家不是在Facebook和谷歌這兩個平臺二中取一，兩者結合，互相補充，是提高廣告投資回報率的最佳方案。具體怎么操作？

首先，將賣家中心（merchant center）鏈接到Google Ads，創建Google Shopping Ads（谷歌購物廣告），然后，將消費者用戶從Google Ads鏈接到Facebook，創建Facebook ads，讓產品獲得更多的展示次數和曝光。

2. 更新網站設計，提高轉化率

現在是銷售旺季，正是獨立站賣家評估網站轉化率情況的好時機。

轉化率=轉化人數/網站訪問人數，比如，100個人訪問了賣家的網站，只有23個人完成下單購買，那么轉化率就是23%。獲取轉化率數據以后，自問一些問題，比如：

a. 內容是否包含明確的“call to action”部分？

b. 內容是否包含“搶購緊迫感”？

c. 網站的結賬流程是否簡化、優化？

然后確定需要改進和優化的地方，一般而言，獨立站賣家的網站優化操作，主要有頁面布局調整、顏色變換、添加重要信息，或者把Call to action部分調整到顯眼位置。

另外，獨立站在技術層面的優化也是非常重要的，比如頁面加速速度。

3. 準備產品目錄，展示準確信息

為說服消費者下單，獨立站賣家需要提供有用的、富含信息的、有吸引力和說服力的產品信息。

此外，產品信息要保證為最新，同時，要讓消費者可以輕松找到有關運輸、運費、產品圖、價格等這些產品信息，產品圖一定要高清、優質，才能鼓勵網站訪客變成買家，不清晰的圖片容易造成訪客流失。

總之一句話，產品信息要完整、清晰、優化，不要讓消費者去猜，否則對賣家銷量不利。

4. 提升物流系統，提供快速運輸方案

如果賣家無法履行訂單，即配送訂單，那即使讓網站排在搜索結果前面，或者增加銷量，也沒有任何意義。

Q4是銷售旺季，店鋪的產品訂單量可能突然急劇增長，導致賣家無法及時處理訂單并發貨，所以，做好Q4旺季銷售的重要一部分，就是增強物流運輸能力，提供快速、可靠的訂單包裹運輸和配送服務。

藍海億觀網了解到，有些獨立站賣家因為提供了專業的物流服務，銷量增長300%至900%。

另外，對Shopify等獨立站賣家而言，還要確保完全了解物流成本，評估物流選項，確定是全程自行負責物流，還是與物流服務商合作，交由對方代為負責。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入跨境電商獨立站賣家備戰Q4旺季交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。