沃爾瑪線上平臺于2009年啟動，開始允許第三方賣家在該平臺銷售產品。根據Webretailer的數據，沃爾瑪現在有33000多位賣家，銷售5200萬種產品，平臺每月訪問人數超過4.68億。

藍海億觀網了解到，沃爾瑪上出售的大部分產品都是批量生產，并帶有UPC碼的產品，價格較為固定。除了珠寶和翻新（refurbished）產品外，沃爾瑪不允許賣家銷售二手產品。（文末掃碼入沃爾瑪精英賣家交流群）

最適合在沃爾瑪銷售的產品

沃爾瑪銷售品牌和非商標產品（generic products）。

在沃爾瑪平臺，品牌產品（Branded products）比非品牌產品（non-branded products）賣得好。同時，沃爾瑪也一直在收購品牌，以便其直接進行銷售。

根據Webretailer的報道，以下幾種產品類目在沃爾瑪較為暢銷：

1.家居、家具和電器類產品（Home，Furniture & Appliances）。

2.電子產品（Electronics）。

3.園藝類產品（Patio & Garden）。

4.維生素和補充劑產品（Vitamins & Supplements）。

5.玩具產品等。

沃爾瑪賣家應當銷售的產品包括知名度較高的產品、高質量產品、價格具有競爭力的產品。

比如直接面向消費者（DTC）的品牌產品，銷售DTC產品的賣家不需要與經銷商（resellers）競爭，在沃爾瑪獲得成功的機會往往更大。DTC品牌可以控制listing信息，更容易與亞馬遜等其他電商平臺保持價格一致。

產品價格在沃爾瑪平臺很重要

與亞馬遜類似，沃爾瑪也有Buy Box。

但亞馬遜的Buy Box受多種因素影響，包括價格、FBA等。而沃爾瑪的Buy Box則把價格放在第一位。

在沃爾瑪，價格最低的產品有望獲得最大的銷售額。沃爾瑪的天天低價（Everyday Low Prices）鼓勵賣家通過降價進行競爭。

同時，沃爾瑪還在控制產品價格，如果該平臺發現賣家在亞馬遜等其他電商平臺，以更低的價格出售相同的產品，就會把賣家在沃爾瑪的listing刪除；如果賣家的價格比其他賣家高很多，listing也很可能會被沃爾瑪下架。

如何在沃爾瑪平臺發布產品listing

沃爾瑪要求賣家上傳并測試至少10%的產品，然后才會批準賣家在沃爾瑪銷售。賣家有四個方式可以向沃爾瑪提供產品數據，包括：

1.API集成，從現有系統上傳大量產品listing。

2.使用電子表格CSV文件批量上傳。

3.在沃爾瑪賣家中心手動輸入產品數據。

4.通過第三方軟件上傳，比如Sellbrite或者Zentail。這類型的軟件可以幫助賣家同步產品價格、庫存，并管理多個電商平臺的銷售、

沃爾瑪平臺的每個listing都有唯一一個UPC代碼，如果數據變化或不準確，listing就會出現問題。很多沃爾瑪賣家根據亞馬遜等其他電商平臺的信息，上傳沃爾瑪的產品listing，但有些數據不符合沃爾瑪的要求，會導致listing錯誤。

藍海億觀網獲悉，沃爾瑪產品listing上傳失敗的常見錯誤如下：

1.缺少SKU、產品類型或類目映射（category mapping）。

2.產品名稱或標題無效。

3.圖像有水印。

4.條形碼丟失、無效或重復。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入沃爾瑪精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。