面對旺季期間，競價和預算大幅度提高導致的ACOS飆升失控，假期前大家呼聲最高的返場大咖Moss親自來給您支招！前方高能，小板凳搬好啦！

旺季期間將競價和預算大幅度調高，我的 ACOS上升到了400% ！！

展示位置選擇那么多，哪里都是錢錢錢。

Moss：

ACOS卡控之一

善用廣告位置競價優化降低ACOS

我認為，競價預算與ACOS之間并沒有直接關系。很多賣家在遇到ACOS上升時，第一反應就是降低競價來。但是！通過降競價來壓ACOS，會帶來一個副作用：你的廣告轉化率和銷量將會同步降低！

那么，如何才能在不犧牲廣告轉化率和銷量的前提下實現卡控ACOS，達到資源配備最優化呢？以下是三點實戰經驗：

1.  根據商品在各個展示位的表現情況來調整各展示位的預算。我的商品在商品頁面的廣告表現很差，轉化率很低，花了很多廣告預算；相反，在top of search位置轉化率很高。根據這個結果，我選擇針對top of search加大競價系數，而將商品頁面的競價系數設為零，將預算集中在轉化高的廣告位上。

2.  設置一個較低的默認競價。在top of search競價加倍，而商品頁面競價不加倍的作用下，我的廣告會更多地出現在top of search位置，從而提高了整體轉化率。

3.  結合使用動態競價和廣告位置競價兩種競價工具，計算贏得展示的最高和最低競價的臨界值。

 

 高效關鍵詞摸不透, 每次試驗都要大開銷，我真的是太“南”了！！

ACOS卡控之二

善用否定關鍵詞來降低ACOS

根據廣告報告，查看關鍵詞的投入及轉化情況。我們公司曾經出現，有些關鍵詞在一周內花費了超過1萬美金，卻沒有帶來任何銷售。這些無法帶來銷量的關鍵詞，正是導致ACOS爆表的原因之一。

針對這一類的關鍵詞，你可以這樣做：

1.  通過否定關鍵詞的功能，在廣告活動中否定不出單的詞，不要降低能帶來出單的關鍵詞的競價。

2.  注意不要輕易否定一個關鍵詞，可按60天為一個周期，每7天進行一次優化，根據與你的點擊率對比來判斷是否需要否定，總結出適合自己的判斷是否否定的公式。

3.  建議使用否定精準而不是否定詞組，瞄準單一關鍵詞，避免誤判否定了整類詞。

 

 在自動匹配和廣告匹配中，表現較好的都是一些大詞，都在推薦用好長尾詞，但是效果總是不理想。

Moss：                                                                                                   ACOS卡控之三

善用長尾詞降低ACOS

大家可能都有這樣的煩惱：在自動匹配和廣告匹配中，大詞表現更好，可當我們給這些大詞設置更高競價的時候，卻發現ACOS飆升得更厲害。其實，長尾關鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關鍵詞及大詞更高，且CPC更低，轉化率更高。

以下是我的三點心得：

1.長尾理論：某個商品的多種長尾詞組合產生的流量，往往不亞于大詞所帶來的流量，且轉化率更高。

2.手動廣告主要投放長尾詞，將大詞放到自動廣告或利用自然流量，降低廣告在大詞投放中的比重。

3.把長尾詞與商品表現較優的展示位置競價策略相結合，能更有效的提高轉化率。

看完廣告大咖的錦囊，是否有了新的廣告思路？那就快動起來！為你的旺季提前做好準備，祝大家訂單滾滾來！（亞馬遜全球開店）