因為今年的特殊性，亞馬遜最強大的促銷Prime Day延期舉行，隨后接踵而至的還有黒五、網一、12月的圣誕...各項大型促銷活動完完整整地填滿了Q4的每個月，形成了史無前例的最長旺季。

而旺季勢必會導致：

• 消費者提前加購
• 旺季期間產品需求量集中
• 秒殺、促銷活動大幅度增多

很多早有準備的賣家都問小編：貨已備好入倉，Deal已報，這時候還應該做點啥呢？

沒錯，萬事俱備只欠流量，這時候再優化一波廣告，Q4旺季完成全年的Kpi都不是夢。

因此，賣家想在Q4旺季期間持續爆單、爭創佳績，成功的廣告投放策略將成為你的關鍵制勝點。

01.旺季準備階段

在準備的時間內，大部分買家是不會下單的，但是會瘋狂的加入購物車，所以廣告的ACoS會飆得比平時高。于是，許多賣家會把關鍵詞競價調低，甚至為了控制成本關掉廣告。其實不然，ACoS稍高并不是壞事，旺季開始階段大多數是可以轉化為銷量的。并且在這段搶大促流量的黃金時間內，廣告點擊成本偏低，適當增大投放力度，保障曝光力度是非常有必要的。所以，在促銷活動之前的3~5天，通常是黃金廣告投放期。

當然，賣家們需要算好站點時差，畢竟能省則省，把錢花在關鍵時間點才是引流的關鍵。

02.旺季開始階段

在旺季促銷期間，小編建議各位賣家，穩住發育，盡量不要太“浪”。

旺季開始階段的廣告費肯定是水漲船高的，大家都在瘋狂加大預算和競價在投放廣告，所以我們可以在旺季期間以自動廣告中的手動廣泛匹配為主。這種廣告類型可以給關鍵詞最大限度的曝光。只需亞馬遜買家搜索相關的關鍵詞就能觸發廣告顯示，可以匹配拼寫錯誤、復數及相似關鍵詞。

那么，不同的類目該如何利用好關鍵詞，實現最大效益的廣告曝光率呢？

對于年輕群體，電子產品、戶外運動產品、日常生活中的高科技產品深受這類人群喜愛。在些類消費市場，賣家十分重視產品的性能。

對于銷售這類產品賣家，需要在設置推廣廣告時，在關鍵詞的設置上，首先要突出自身產品的用途和性能，這樣能夠直接匹配到消費者訴求。

以最近大火的電子開瓶器為例：

（圖源亞馬遜）

多設置性能相關的關鍵詞，賣家能夠第一時間搜索到自己需要的產品的特性。賣家可以把這種類型的產品作為標題的信息點：

• 體驗：easiest(操作簡單）、efficient(高效）、rechargeable(可再充電）、automatic(自動的）
• 功能：opener(開瓶器）、corkscrew(螺旋開瓶器）、cutter(切割）
• 適用：wine、bottle

對于裝飾、用于禮物類的產品的銷售，賣家在強化品牌理念的基礎上，更重要的是向買家傳遞更加豐富的場景運用，而不是將它的性能擺在第一位。

以最近的網紅獨角獸為例：

當產品的性能沒有運用場景突出時，賣家可以按照“使用人群+不同價格的組合套裝”的思路構建關鍵詞。

• 突出展示商品的用途：“unicorn gifts for girls” ,那么賣家搜索“unicorn/gift/young girl gift都能夠顯示。

• 組合套裝概念：關鍵詞包括了“Backpack/Makeup Bag/Bracelet/Necklace/Hair Ties/Keychain/Sticker...”以便買家搜索。

• 體現該產品的多樣性：賣家提供了40多款不一樣的套裝，每款套裝內組合或顏色都不相同，給賣家提供了更大的選擇空間。

另外還有一點需要注意的是，在旺季開始的階段，還需要根據往年旺季的銷售、點擊情況、促銷活動，推算出預算，提升預算，避免out of budget。這樣就不會出現因為超出預算，廣告停止而導致的錯失銷售機會的問題。

03.旺季收尾階段

今年年底接近旺季收尾階段，整體的流量和轉化率會有一個明顯的回落，這個期間賣家們恢復到平時的廣告策略即可，不需要刻意拉低競價和預算，這樣可以趁著這個時候多搶一些優質的流量，主推產品的關鍵詞也可以恢復平時適用于手動廣告的模式。

當然，小編列舉的以上兩個例子僅僅是旺季投放策略的冰山一角，在旺季實戰中，許多做多站點、多品類的賣家需要針對不同的產品制定不同的廣告打法。且不說盲目跟風選詞投放會讓你錯過大促開始前的黃金投放期，很多品類還需要根據當季的流行熱詞來篩關鍵詞投放才能起到相應的效果。

所以小編覺得，如果旺季里的備貨和運營已經足夠讓你焦頭爛額，抽不出人手和精力來為自家產品定旺季廣告定打法的話，那SellerMotor「PPC廣告智能投放」服務絕對是你的不二之選，“對癥下藥”為你的產品定制專屬投放策略的同時，還敢承諾對應的效果與目標，省時又省心。

以去年同期「PPC廣告智能投放」服務所打造的某款產品為例，在沒有Prime day加持的情況下，其Q4季度銷量增幅明顯，且ACoS值逐步穩定在25%左右，產品排名快速提升，優化效果明顯。（來源：SellerMotor數魔跨境）