一些亞馬遜賣家反映由于自己促銷設置出現了問題，因此自己的賣家賬號一晚上被刪掉了六千多個訂單，如此的突發狀況讓遭遇此情況的賣家措手不及，在經過多次檢驗復核之后，才發現原來是自己的促銷設置上出現了問題?；蛟S，進行優惠券設置就能夠避免這種情況。（文末掃碼入亞馬遜運營交流群）

一、促銷的負面影響

的確，很多亞馬遜賣家依靠促銷活動打造了爆款，但同時，也有很多亞馬遜賣家認為促銷功能實際上是一個雞肋功能，特別是在最近亞馬遜又修改了產品詳情頁面的布局，把原來的“看了又看”和“買了又買”更新成“4 Stars and above”欄之后，促銷設置的積極影響被進一步弱化。當然，就事論事的講，對于一些想站外引流的賣家而言，促銷還是有一定作用的。

二、優勢更為明顯的優惠券

相比于促銷，優惠券帶來的流量或許會更大。

1.在搜索頁面，設置了優惠券的亞馬遜賣家的產品listing會有十分顯眼的綠色標志，而這樣的標志明顯會吸引消費者眼球，提高點擊率。

2.擁有優惠券的產品Listing將會出現在亞馬遜主頁面下的Today's Deals標簽欄所屬界面，這就相當于在原有的流量入口上增加了新的流量口。

因此，優惠券相對于促銷有了更多的流量入口，也更加容易管理操作。

三、優惠券的設置思路

亞馬遜賣家在設置優惠券時，需要合理進行設置，不然就會造成損失。

1.單價低的產品，最好設置成百分比折扣。這樣能夠增強對消費者的吸引力，同時也能夠避免為了高折扣吸引消費者而讓自己虧損的情況。

2.單價高的產品，建議設置金額折扣較為事宜。

3.還需要注意的是，由于每張優惠券被使用時，亞馬遜都會收取賣家0.6美金，因此亞馬遜賣家最好在計算好成本和利潤后進行優惠額度的設置。

4.由于優惠券能夠疊加使用，因此對同一產品不能重復設置優惠券，如果前面一個優惠活動有變化的話，那么可以關閉前一個，進行新優惠活動的創建。

四、關于優惠活動中，同一買家多次數量的購買活動

有的亞馬遜賣家在優惠活動中發現會出現訂單暴增的情況，同一個客戶訂購了30件產品。賣家會擔心是否遭遇了惡意購買情況。對于這種不能確定的現象，藍海億觀網認為賣家最好在發布產品時對Max Order Quantity的數量進行設置，可以是3個、6個、也可以直接設置為1個。這所以這樣做完全是為了保險起見。

1.作為零售電商平臺，大部分賣家在亞馬遜上購買的產品數量都不多。

2.在設置了Max Order Quantity以后，如果真的有需要，但又因該設置無法購買的客戶會主動聯系賣家的。

3. Max Order Quantity的設置也能夠減少競爭對手惡意買空的可能。

以上就是藍海億觀網對于促銷的看法和優惠券設置需要強調的內容了。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優質資源。

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