亞馬遜賣家和供應商可以為產品輸入后臺關鍵詞，讓listing更容易匹配到搜索該詞的購物者，以提高轉化率。

賣家可以利用亞馬遜賣家中心的后臺關鍵詞（Backend Keywords），比如搜索詞（Search Term），及白金關鍵詞（Platinum Keyword）字段，如下圖。

亞馬遜后臺關鍵詞

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家需要登錄賣家中心，打開某個產品，編輯該產品的詳細信息，點擊導航菜單欄中的關鍵詞“Keywords”選項，在這里輸入后臺關鍵詞。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

1.只要買家的搜索詞中包含了這里輸入的關鍵詞，不論順序如何，產品都會展示在搜索頁面。

以橡膠球為例，這里輸入的關鍵詞應該包括“ball rubber red bounce bouncy play playground fun recess child child’s children toy pet dog dogs cat cats”，就是球、橡膠、紅色、彈跳、彈性、玩、操場、有趣、休息、兒童、兒童玩具、寵物、狗、貓。

如果買家搜索有彈性的操場球“bouncy playground ball”，我們可以看到，這些搜索詞都包含上述前文的關鍵詞中，那么該產品listing就會出現在搜索頁面。

如果買家搜索給狗狗的橡膠球“rubber ball for dogs”，同理該產品listing也會出現在搜索結果頁面。

2.亞馬遜賣家應當輸入一般買家可能搜索的關鍵詞，盡量避免使用品牌或競爭對手的關鍵詞。

3.如果有些關鍵詞，在產品標題或五點描述中已經出現，就不要再用在這里。重復使用這些關鍵詞沒有什么意義，并不能增加轉化。

4.而且亞馬遜對搜索詞（search term）的字符限制在250個，若超出限制就會出現系統提示（如下圖）。因此，賣家要刪除無用的詞語，盡量節省空間。

亞馬遜白金關鍵詞僅對白金級賣家有用

白金關鍵詞（Platinum Keywords）只有亞馬遜白金級賣家可以使用。

白金級賣家的標準很難達到，而且只有亞馬遜邀請后，賣家才能升為白金級。

如果亞馬遜賣家進行了品牌備案，則可以進入品牌控制面板“brand dashboard”， 在性能“performance”下方，點擊搜索詞優化器“search term optimizer”。

該工具可以幫助賣家選擇想要添加的后臺關鍵詞、查看產品內容中的重復部分、根據購物者數據提供替代的搜索詞。

亞馬遜供應商添加后臺關鍵詞的過程有些不同

當亞馬遜供應商（Vendors）首次上傳listing時，可以通過新產品設置表“new product set up sheet”，添加搜索詞“Search term”，也可以在編輯listing時，在供應商門戶“Vendor portal”中添加搜索詞。

當供應商將鼠標停在搜索詞“Search Terms”部分的這是什么“What’s This”鏈接上時，亞馬遜會給出一個已顯示內容的list，如下圖：

后臺關鍵詞可以為亞馬遜賣家的產品listing，匹配更多搜索詞，大大增加出現在搜索結果頁面的機會。

但賣家也不能忽略了產品listing的優化。藍海億觀網獲悉，listing內容優化所針對的是客戶，而后臺關鍵詞所針對的是亞馬遜算法，二者結合才能找到促進更多銷售。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。