只有擁有亞馬遜白金賬號（Amazon Platinum Accounts）的賣家，即亞馬遜白金級賣家，才能使用亞馬遜白金關(guān)鍵字（Platinum Keywords）。亞馬遜賣家可以通過亞馬遜白金關(guān)鍵字，自定義設(shè)置客戶在訪問賣家店面時，所看到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家有以下幾種主要類型：

1.個人賣家（Individual Seller）

亞馬遜個人賣家通常一個月銷售少量產(chǎn)品，不需要支付每月訂閱費(fèi)，但要支付固定的費(fèi)用。

個人賣家每售出一件商品，就需要向亞馬遜支付一筆傭金，屬于現(xiàn)收現(xiàn)付制（pay-as-you-go）。

2.專業(yè)賣家（Pro Seller）

亞馬遜專業(yè)賣家也稱“Pro Merchants”，是擁有大量庫存且經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。

專業(yè)賣家將按月付費(fèi)升級到“Pro Merchant”級別，且有亞馬遜listing的額外特權(quán)。

亞馬遜專業(yè)賣家可以創(chuàng)建自己的產(chǎn)品listing頁面，甚至可以在部分限制的產(chǎn)品類目中銷售產(chǎn)品。

3.白金級賣家（Platinum Merchant）

亞馬遜排名最高的賣家就是黃金級賣家和白金級賣家（gold & platinum merchants），這些賣家擁有的特權(quán)與其他賣家完全不同。

只有當(dāng)亞馬遜賣家的銷售情況十分突出，才有機(jī)會成為黃金級和白金級賣家。

通常，這些賣家的銷售記錄十分出色，feedback指標(biāo)很高，客戶服務(wù)接近完美，以及能夠保持巨大的銷售收入。

但具體的標(biāo)準(zhǔn)只有亞馬遜知道，亞馬遜賣家無法自己購買或?qū)①~號升級到白金級。

只有亞馬遜向賣家發(fā)出升級邀請，賣家才能獲得亞馬遜白金級賬號。

一般的亞馬遜賣家研究關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

由于白金關(guān)鍵字只能由亞馬遜白金級賣家填寫，因此，一般的亞馬遜賣家只能通過關(guān)鍵詞研究，在產(chǎn)品listing中使用潛在關(guān)鍵詞。以下是一些研究關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)：

1.關(guān)鍵詞的搜索量

毫無搜索量的關(guān)鍵詞無法帶來轉(zhuǎn)化，搜索量特別多的關(guān)鍵詞競爭壓力大。

因此，小型的亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)選擇有一定搜索量，但競爭不那么激烈的關(guān)鍵詞。

2.關(guān)鍵詞的搜索量趨勢

關(guān)鍵詞的搜索量會隨著時間變化。

不是所有的關(guān)鍵詞都有顯著的上升或下降趨勢，季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會有比較明顯的趨勢。例如，best Christmas gifts（最好的圣誕節(jié)禮物）或best new year gifts for women（送給女性的最佳新年禮物）。

如果亞馬遜賣家銷售的是家居產(chǎn)品，通常，其相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量會在夏季或春季，呈現(xiàn)上升趨勢，在冬季呈現(xiàn)下降趨勢。

3.主要關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞

主要關(guān)鍵詞一般放在產(chǎn)品標(biāo)題，而次要關(guān)鍵詞一般添加在產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述等內(nèi)容中。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，亞馬遜賣家可以嘗試在社交媒體中，查找其銷售的產(chǎn)品信息，了解相關(guān)客戶是如何描述產(chǎn)品的。有些買家更經(jīng)常使用品牌名稱，而不是產(chǎn)品名稱。比如說，將Kleenex品牌面巾紙稱作“Kleenex”，而不是“facial tissues”。

還有一個亞馬遜自動補(bǔ)全關(guān)鍵詞的功能，比如賣家在亞馬遜搜索框輸入搜索詞，亞馬遜就會自動補(bǔ)全關(guān)鍵詞，向用戶推薦潛在的關(guān)鍵詞。一般情況下，亞馬遜會顯示用戶搜索最多次數(shù)的關(guān)鍵詞。

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