對于Lazada新賣家而言，開店之初如何在短期內讓店鋪得到足夠多的流量關注，穩定流量后如何順利實現流量轉化，在產品更迭期如何增加消費者粘性，不損失流量或許是最迫切需要的經驗了。在下面的內容中，藍海億觀網將從產品內容優化的長描述和短描述講解具體的Lazada新賣家的產品內容優化方法。（文末掃碼入Lazada運營交流群）

一、短描述優化建議

1.賣家角度

對于短描述的產品優化，藍海億觀網認為，由于短描述的篇幅限制，描述語言的精簡、描述重點的準確是基本要求，而能夠在有限的篇幅內呈現出產品的核心賣點和獨特屬性則是最終目標。比如“pocket size power bank with high speed charging”就在很短的描述中突出了充電器的兩個特性。一是便于攜帶，二是具備閃充功能。因此，在短描述的有限空間內做到意義的無限。

2.客戶角度

Lazada賣家要從客戶角度出發，通過客戶角度短描述的呈現思考產品內容的優化。在PC端，Lazada產品短描述呈現在產品主圖和價格下方，在移動端則呈現在設備的正下方。因此Lazada賣家要著重關注這兩個地方的布局以延長客戶訪問的停留時間。

二、長描述優化

1.圖片內容

在Lazada長描述表達中，圖片是最直觀效率最高的表達方式。因此Lazada賣家最好選用盡可能多的高質量圖片呈現產品。具體而言，白底精修的圖更能夠清楚展示產品，而功能圖、細節圖、不同角度圖和多場景圖將強化客戶對產品的認知。另外，Lazada新賣家最好輔助以少量的文字解釋，以便客戶理解。

2.文字表達

選詞造句是一門學問。作為對短描述文字的拓展性說明，長描述文字包含了更多關鍵詞，提高產品曝光率的機會更高，因此Lazada賣家能夠在長描述中涵蓋更多的關鍵詞以增加曝光量。

3.優評展示

好的評價總是提升產品形象，增強客戶對于產品好感度的最有效的方法。Lazada平臺也不例外。新手賣家在長描述中，可以融入客戶對產品的好評截圖和賣家使用產品的曬圖。如果Lazada賣家的店鋪才開幾天，暫時還未出單因而也沒有評論的話，那么藍海億觀網建議新手Lazada賣家可以去其他電商平臺找找同樣產品的賣家曬單與評論，證明這款產品的質量、使用體驗受到了廣泛的認可，但是一定要進行圖片來源的說明。

4.產品使用

通過產品參數、使用場景的詳細介紹進行產品使用方法更詳細的描述，將減少產品退貨率，并且會因為賣家為客戶的周全考慮而提升店鋪評分。因此，使用步驟，操作方法、匹配場景盡可能的詳細將是提升轉換率的重要因素。

5.小語種的組合使用

由于Lazada主要面向東南亞國家，雖然英語也是通用語言，但是在網頁上使用東南亞國家小語種，不僅能夠增強當地客戶的親切感，更能夠擴大客戶范圍，因為并不是所有瀏覽者都精通英語的。

以上就是從短描述與長描述方面對Lazada新賣家的產品優化建議。實踐出真知，Lazada新賣家還需要不斷在實際操作中摸索。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼入Lazada運營交流群,對接跨境電商優質資源。

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