最近我一直在思考一個(gè)問(wèn)題

這幾年成功在跨境電商掘金的賣家

特別是在亞馬遜這樣主流的平臺(tái)

能夠不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)大規(guī)模

保證他們?cè)鲩L(zhǎng)的核心邏輯是什么？

我很喜歡一句話：

成長(zhǎng)就是不斷地否定自己

我更看好另一句話：

成長(zhǎng)就是不斷地復(fù)盤(pán)自己

否定，只是去其糟粕

總結(jié)，才是獲取精華

我們看看前幾年賺錢(qián)的賣家，都是怎么選品的？

2012 - 2016年為什么讓人懷念

因?yàn)樽钭屓肆鬟B忘返的

也正是很多賣家的青春年華。。。

那是一個(gè)流量紅利時(shí)代，有貨為王

一些大量鋪貨的賣家，不斷開(kāi)疆?dāng)U土

精品賣家還不多。。。

那個(gè)年代即使有人跟賣你

你都不會(huì)像現(xiàn)在一樣咬牙切齒

因?yàn)橛唵蝸?lái)的太容易了

相同listing，甚至同一個(gè)listing不同賬號(hào)去霸屏

那時(shí)候大家都在做2件事

找到熱銷產(chǎn)品+匹配貨源

現(xiàn)在有很多人也只是做了這兩件事情

如果說(shuō)的正是看這篇文章的你；

請(qǐng)抓緊提升你的選品方法

馬上要過(guò)時(shí)了。。。

隨著市場(chǎng)同質(zhì)化listing越來(lái)越多

導(dǎo)致不斷的打價(jià)格戰(zhàn)；

利潤(rùn)不斷突破賣家心里底線

接著，一些嗅覺(jué)靈敏的產(chǎn)品型賣家

發(fā)現(xiàn)需要在產(chǎn)品，文案上做差異化

來(lái)獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)

這個(gè)時(shí)間段是：2017 - 2020年；

為了實(shí)現(xiàn)差異化，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率

成功的賣家基本上都做了以下幾件事：

1.更改產(chǎn)品顏色，型號(hào)

2.增加微小的功能，以提高性價(jià)比

3.進(jìn)行多個(gè)數(shù)量的Pack組合

4.包銷工廠某個(gè)產(chǎn)品線

5.研究產(chǎn)品需求，提供更具有性價(jià)比的解決方案

如果你賬號(hào)的產(chǎn)品突然爆單

其中肯定有你的身影

今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的賣家

基本上都是做了或多或少的差異化

但隨著賣家的不斷增多

產(chǎn)品本身差異化還不夠，還需要更深一步

這就是從2021年開(kāi)始

我們要做的差異化

回想下；

我們?cè)谝粋€(gè)賬號(hào)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品

產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈在什么地理位置

深圳賣家很多貨源都在深圳本地

我們一起思考個(gè)問(wèn)題

那如果把這個(gè)產(chǎn)品放在東莞生產(chǎn)

甚至放在內(nèi)地三四線城市當(dāng)?shù)匾粋€(gè)加工廠去做

成本是不是會(huì)再次降低

另外，找工廠和貨源也是有技巧的

箱包廠不只是生產(chǎn)箱包

只要原材料，生產(chǎn)工藝，制造技能相同

沙發(fā)墊，床單都可以在箱包廠生產(chǎn)

寫(xiě)到這里；

我真感嘆在國(guó)內(nèi)做跨境電商太幸福了

中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈

足以支撐我們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的想法

更換生產(chǎn)地點(diǎn)和相同制造流程的廠家

都屬于另一個(gè)層面的降維打擊

建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請(qǐng)看：

新起點(diǎn) - 如何做一名合格的亞馬遜賣家？

從嘆為觀止的日本建筑文化，發(fā)現(xiàn)一款隨處可見(jiàn)的剛需品爆賣中。。。

打死也不說(shuō)的Shopee蝦皮貨源目錄，內(nèi)附靠譜選品建議！

2020我們一起加油

將來(lái)的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）