廣告投放時，各種競價、優化忙得不亦樂乎，訂單量還是上不去？說好不哭，提升轉化率的問題我們來幫你！

首先，悄悄告訴你，亞馬遜廣告在憋大招，為了能盡快上線幫助您提高品牌認知、最終實現轉化的品牌廣告新功能，我們給您布置了一份家庭作業！請仔細閱讀品牌推廣的最新規范：

商品推廣將推出新形式和新功能來幫助您講述品牌的故事。全新的創意體驗將為您提升品牌發現、互動和顧客忠誠度。我們強烈建議您現在開始采取以下步驟，為即將上線的創意新功能做好準備：

1. 確保使用高質量、符合創意指南的品牌logo，幫助顧客認知您的品牌。您可以在品牌旗艦店頁面更新品牌logo，或在建立新的品牌推廣廣告活動時采用符合要求的品牌logo。

2. 持續更新您的品牌旗艦店。如果您還沒有品牌旗艦店，請現在開始創建，講述您的品牌故事，展示全系列商品！

品牌logo創意指南：

logo是展現您品牌的唯一標識，它可以是圖形符號、圖標或文字標記。對于一個合規的logo來說，不可以包含以下元素：

1.  一個以上品牌logo

2.  一個以上標語或口號

3.  復雜的圖形背景

4.  產品或其他照片

5.  行動號召或其他非品牌視覺元素

如果您已經創建的品牌活動中使用的logo不符合以上創意指南，別擔心！這些廣告活動還會繼續運行，再過一段時間，我們會允許您為現有的品牌推廣廣告活動改變logo。創建新的品牌旗艦店和品牌推廣廣告活動時請注意，請使用符合創意指南的logo，以實現和即將上線的新創意廣告無縫對接！

趕緊來看今天的干貨——廣告優化分階段走，四象限法又來了！同時適用于品牌推廣和商品推廣，請大家各取所需~

“普通訪客轉化成購買用戶之前，與公司品牌互動的次數平均達5到6次。”

在消費者考慮購買階段，賣家如果能有效提高轉化率，分分鐘成就銷量奇跡。下面雙手奉上這一階段的優化秘籍，趕緊收了：

針對“考慮&購買階段”，品牌推廣離不開“3個合適”本質：

●  讓“合適”的品牌廣告

（優質產品和創意廣告活動）

●  在“合適”的時間、合適的地點

（流量時間和平臺）

●  以“合適”的形式遇上合適的人

（潛在和目標用戶）

做對這4步，說好大賣！

說好大賣第一步

“個性化包裝，講好品牌故事”

通過創建旗艦店，傳遞商品/品牌價值信息，展示品牌的優勢及產品的特性；以個性化內容，喚起客戶消費興趣。

說好大賣第二步

“廣告活動打造超級記憶點”

通過廣告活動增加商品與意向客戶的接觸幾率：選擇3個主力ASIN或高轉化ASIN創建廣告活動，搶占流量和曝光C位。把握時間節點提高競價，優化關鍵詞質量，在目標人群中打造超強記憶點，突破市場競爭的龐大重圍。

說好大賣第三步

“讓廣告飛一會兒”

廣告活動中急下決定，會導致銷量無增或持續走低，一般我們需將廣告活動運行2-4周時間，才能獲得足夠和相對精準的數據來評估活動效果，并根據效果優劣調整決策。這一點，你是否有做到？

說好大賣第四步

“暗中觀察，用四象限法自查”

只是在購買和復購階段，轉化率和ACOS是主角。

“根據數據表現優化廣告，讓每一分預算都花在刀刃上”。

點擊率百分比與訂單數

廣告投放有 “黃金2秒”的原則，海量信息時代如何在2秒內讓用戶認知廣告？觀察點擊率在一定程度上能反映產品首圖、標題、創意、價格等素材方面給客戶的“原始”吸引力，而訂單數則是考究著詳情頁設計，商品信息等“留住”客戶的功力。

觀察品牌推廣的轉化率與ACOS的表現

來看看處于考慮和購買階段的“轉化率”和“ACOS”的表現，這兩項指標較低或較高時，你可以采取的優化方法：

觀察主力ASIN或高轉化ASIN的所有廣告活動的總銷量與廣告滲透率（廣告花費/總銷量）表現

通過數據觀察，及時對ASIN、競價等進行調整，以有效的廣告投放不斷地吸引新消費者。

（亞馬遜廣告）