5月22日前后，有不少亞馬遜賣家都發(fā)現(xiàn)了一個情況：

亞馬遜變體listing中，所有子變體顯示的排名變成了同一個，而在此前，子變體的每個SKU都有自己獨(dú)立的排名。

經(jīng)過近一個禮拜的發(fā)酵，以及業(yè)內(nèi)人士不懈地探索，基本摸出了這次變體規(guī)則變化的影響。藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews今天就該變化，整理一份完整詳細(xì)的規(guī)則報告及影響，希望能夠幫助賣家更好地理解和適應(yīng)變化。

1/規(guī)則的變化

根據(jù)目前已掌握情況來看，此次規(guī)則變化尚未完全普及，仍有部分類目產(chǎn)品還未變更，但已經(jīng)波及大部分類目和產(chǎn)品。

●排名顯示，取最優(yōu)變體

最明顯的變化就是，同一個父變體底下，所有的子變體都共享一個排名，大部分排名情況都是取排名最優(yōu)的變體排名。

但也有部分賣家顯示的并非最優(yōu)排名，經(jīng)過測試，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為排名顯示規(guī)則應(yīng)該是：

亞馬遜對所有子變體的權(quán)重進(jìn)行疊加，再經(jīng)過整體考量評估，最終得到排名結(jié)果。因此，大部分賣家看到的排名顯示取最佳的，但也有部分賣家排名并非最佳排名，甚至部分賣家產(chǎn)品排名消失。

●父變體權(quán)重=子變體權(quán)重疊加x算法

經(jīng)過業(yè)內(nèi)觀察，此次變動之后，父變體的權(quán)重=所有子變體權(quán)重疊加x亞馬遜算法。

比如，某個父變體有10個顏色不同的子變體，每個子變體銷售量都是10件，那么父變體的權(quán)重就是100件銷量的權(quán)重。

據(jù)此，有賣家認(rèn)為有機(jī)可乘，但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，已有部分想“鉆空子”的賣家被平臺懲罰。而且近期亞馬遜加大對合并變體的查檢力度，藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews不建議賣家冒險嘗試。

●同一父變體下的子變體，BSR只顯示一個

隨著子變體排名的共享，相對應(yīng)的，在BSR排行榜中，同一父變體下如果有多個子變體上榜，只會顯示一個，通常是排名最高的一個。

2/可能產(chǎn)生的影響

鑒于以上變化規(guī)則，此次變化也給賣家?guī)砹瞬恍〉挠绊懀绕涫嵌嘧凅wlisting的權(quán)重，以及銷量上。

●父體權(quán)重重要性凸顯

此前有不少賣家專注子變體的優(yōu)化，對父體listing相對較隨意。但此次變化后，子變體權(quán)重疊加，最終反饋到父體身上，父變體的權(quán)重增加了，也會直接對子變體產(chǎn)生影響。因此，對父體的優(yōu)化，目前是賣家必須第一時間解決的問題。

●部分賣家listing排名上升

有不少賣家反饋?zhàn)约旱?/font>listing排名上升，其中有部分是多變體listing，也有部分變體數(shù)量不多。導(dǎo)致上升的原因如下：

①子變體權(quán)重疊加，增加了父變體自身權(quán)重，導(dǎo)致排名短時間內(nèi)上升；

②子變體共享排名后，BSR排行榜只顯示一個，排名空出之后，后面的listing自動補(bǔ)位，排名呈現(xiàn)上升。

●銷量受到影響，或呈兩極分化

此次變化對銷量的影響，是大部分業(yè)內(nèi)人士無法預(yù)測的。存在以下幾種情況：

①子變體少于2個，且其中有一個優(yōu)質(zhì)排名變體的listing，父變體權(quán)重疊加，排名上升，可能會帶來銷量的略微上漲；

②子變體多，且有不少于2個優(yōu)質(zhì)排名子變體的listing，父變體權(quán)重疊加，排名略有上升。但因?yàn)樵贐SR榜單上的位置減少，可能出現(xiàn)父體權(quán)重增加，但總體曝光量減少，導(dǎo)致銷量減少的情況；

●大賣終止霸屏，后進(jìn)賣家有機(jī)會

同一父變體下，所有子變體共享一個排名，BSR排行榜只顯示一個排名位置，這在極大程度上對多變體大賣家形成了制約：

變化前，大賣家可以將某listing打造成BSR，然后合并變體，帶動子變體銷量、權(quán)重和排名。同時，多個子變體各自顯示排名，大賣的多變體listing下的子變體有較大概率會霸占類目排名前幾甚至前十。

如若同品類有多個產(chǎn)品在售，甚至能夠?qū)⑵渌u家的listing壓制到50頁開外，對品類形成制霸。

規(guī)則變化后，每個父變體只顯示一個排名，大賣家想要通過多變體制霸類目可能性大大降低。

同時，大賣的子變體排名位置空缺出來之后，后進(jìn)賣家的排名得到提升，進(jìn)入榜單的機(jī)會增加了，對后進(jìn)賣家來說，是一個機(jī)會，也是一次挑戰(zhàn)。

做得好，保住現(xiàn)有排名，甚至更上一層；做不好，就在浪潮中翻涌，被后來者居上。

3/如何應(yīng)對此番變化？

規(guī)則變化，必然在一定層面上帶來洗牌。以往能夠霸屏的大賣，如今要直面后進(jìn)賣家的挑戰(zhàn)；而后進(jìn)賣家則要直面的是銷量上升、權(quán)重增加以及大賣對自己更猛烈的絞殺。

在這樣的情況下，大賣家及后進(jìn)賣家，各自需要加強(qiáng)應(yīng)對變化的能力。

●大賣

對大賣來說，首要事情是調(diào)整心態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和布局。

①后進(jìn)賣家搶占“坑位”，對大賣家來說難免有些“糟心”，以前可以靠霸屏手段壟斷類目，如今卻要跟他人分享市場蛋糕。

但藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews希望大賣家們能夠調(diào)整好心態(tài)，無論對亞馬遜還是市場，壟斷是不可能被允許的。因此，與其費(fèi)心打壓后來者，不如轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，力爭保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

②無法制霸，必然在一定程度上帶來整體銷量和利潤的下滑；而對于許多大賣來說，銷售額及利潤關(guān)系到的可能是對賭協(xié)議，可能是企業(yè)體量。

因此，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，十分重要。比如開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，乃至調(diào)整目標(biāo)客群定位等，根據(jù)自身情況，或調(diào)整向高市場容量的產(chǎn)品線，或調(diào)整向高利潤、高附加值的產(chǎn)品線。

●后進(jìn)賣家

對后進(jìn)賣家來說，進(jìn)入榜單，甚至進(jìn)入首頁，是一個新的開始。相對的，越靠前的位置，暴風(fēng)雨越大。

①首先，單量增長帶來的壓力，需要賣家直面。一是物流壓力，二是庫存壓力，三是售后壓力。

相對的，就以上三方面進(jìn)行針對性優(yōu)化，有利于賣家在過渡階段保持住目前排名：

優(yōu)化物流供應(yīng)鏈，甚至考慮海外倉建設(shè)；

提高庫存管理能力，尤其是做好后手準(zhǔn)備，應(yīng)對斷貨、積壓風(fēng)險；

增加專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)人員，優(yōu)化培訓(xùn)，提升整體售后質(zhì)量，尤其是應(yīng)對更多退貨時的能力。

②直面大賣家，對后進(jìn)賣家來說是巨大的挑戰(zhàn)。以往大賣制霸，后進(jìn)賣家銷量小的同時，大賣對自己的針對性也會相對弱一些。如今與大賣分食蛋糕，要做好應(yīng)對大賣更強(qiáng)的針對性，比如惡性競爭手段。

因此，跟大賣之間做好溝通很重要，在某些方面互相妥協(xié)和退讓，爭取發(fā)展所需的時間。

③應(yīng)對后來者的追趕。當(dāng)后進(jìn)賣家前進(jìn)了，也會成為后來者的追趕目標(biāo)。從某種意義上來說，這時候的后進(jìn)賣家就是“肉夾饃”的肉，兩頭承壓。

如何保持跟后來者的優(yōu)勢距離，非常關(guān)鍵。老生重彈：優(yōu)化選品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)化售后。

4/延伸：亞馬遜嚴(yán)查違規(guī)變體

另外，需要各位賣家留意的是，為了讓此番規(guī)則變動順利推進(jìn)，亞馬遜從4月底5月初開始，就加大對違規(guī)變體的審查和懲處力度。

因此，對賣家來說，近段時間盡量避免違規(guī)操作變體。如非必要，合并變體操作盡可能往后推遲，規(guī)避風(fēng)險。

此番亞馬遜變體排名規(guī)則變化，給賣家?guī)砹擞绊懞蜋C(jī)遇。如何在變化中，爭取最大利益，需要賣家深度思考，謹(jǐn)慎應(yīng)對。希望賣家朋友們，能夠在此番變化中，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入跨境物流交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。