我國(guó)企業(yè)走出去步伐的加快以及東南亞國(guó)家的土地、人力成本水漲船高，制造業(yè)綜合成本快速攀升，政策風(fēng)險(xiǎn)也在持續(xù)加大，無(wú)論從歐美還是東南亞看，因貿(mào)易摩擦引起的法律風(fēng)險(xiǎn)，安全風(fēng)險(xiǎn)都在加大，需要大家引起重視！

貿(mào)易戰(zhàn)背景下企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)更重要

最近中美貿(mào)易摩擦是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，特朗普政府奉行的是貿(mào)易保護(hù)單邊主義，對(duì)中國(guó)在內(nèi)的全球國(guó)家貿(mào)易規(guī)則產(chǎn)生了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和沖擊，尤其是最近美國(guó)再次加征關(guān)稅，進(jìn)一步加深了對(duì)我們國(guó)家企業(yè)的影響。

本人專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是國(guó)際貿(mào)易和跨境投融資并購(gòu)，主要服務(wù)的客戶(hù)包括大宗商品領(lǐng)域貿(mào)易公司，目前主要執(zhí)業(yè)地點(diǎn)在寧波，美國(guó)此次加征關(guān)稅對(duì)寧波沿海企業(yè)的影響尤為大，所以感悟頗深。

 

從寧波市商務(wù)局拿到的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，國(guó)外對(duì)寧波市企業(yè)發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)案件總計(jì)達(dá)60起，涉及寧波3041家企業(yè)，涉案金額有7.32億美元，形勢(shì)較為嚴(yán)峻，相比去年全年寧波總計(jì)發(fā)生案件僅為49起。

 

同時(shí)，特朗普政府推動(dòng)制造業(yè)的回歸，號(hào)召美國(guó)在外國(guó)設(shè)立的企業(yè)，包括在華投資的企業(yè)返美投資，企圖切割中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與全國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系。此外，美國(guó)加強(qiáng)對(duì)我國(guó)企業(yè)通過(guò)東南亞等地轉(zhuǎn)口貿(mào)易繞道出口的跟蹤監(jiān)控。

 

以越南為代表的制造業(yè)國(guó)家發(fā)展較為迅猛，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)造成了一定的沖擊，隨著國(guó)際資本的加快輸入，我國(guó)企業(yè)走出去步伐的加快以及東南亞國(guó)家的土地、人力成本水漲船高，制造業(yè)綜合成本快速攀升，政策風(fēng)險(xiǎn)也在持續(xù)加大，無(wú)論從歐美還是東南亞看，因貿(mào)易摩擦引起的法律風(fēng)險(xiǎn)，安全風(fēng)險(xiǎn)都在加大，需要大家引起重視。

 

寧波大多民企的國(guó)際化轉(zhuǎn)型之路肯定會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，有時(shí)候也有受到域外國(guó)家的司法限制，這需要企業(yè)家們堅(jiān)定發(fā)展的信心，遵守當(dāng)?shù)胤桑诩ち业膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，冷靜決策，先求生存，再求發(fā)展。

中美貿(mào)易戰(zhàn)的不確定性和持續(xù)性讓眾多企業(yè)躊躇不前，聽(tīng)到很多企業(yè)家感嘆美國(guó)貿(mào)易之路估計(jì)暫時(shí)走不通了。而在本人看來(lái)，正因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)給了我們企業(yè)家一個(gè)自省的機(jī)會(huì)，警醒貿(mào)易結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)以及對(duì)美依存度較高的企業(yè)一定要做多手的準(zhǔn)備。

這條路不好走，就可以暫時(shí)積蓄力量，梳理企業(yè)內(nèi)部自身的合規(guī)制度企業(yè)家需要的是保持警醒，在關(guān)心自身企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)和管理，保障人身財(cái)產(chǎn)安全。

外貿(mào)合同的霸王條款需警惕

大家通常除了關(guān)注合同約定貨物、數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間、價(jià)格條款、付款時(shí)間、支付方式等，大家是否關(guān)心關(guān)注外貿(mào)合同的其他條款？

比如，我方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密、不可抗力、違約責(zé)任、法律適用、爭(zhēng)議解決以及其他條款？

如果外方提供給你一份采購(gòu)合同，你會(huì)仔細(xì)研究并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，還是關(guān)注合同約定貨物，數(shù)量，規(guī)格，交貨時(shí)間，價(jià)格條款，支付時(shí)間，支付方式等，其他的就不去研究了？有多少人怕合同的繁瑣？

談外貿(mào)合同，離不開(kāi)合同法上關(guān)于合同的兩大基本原則：

一，合同的相對(duì)性（特別是仲裁條款），即合同只約束合同的當(dāng)事人，原則上不約束當(dāng)事人之外的主體；

二，合同的意思自治（許多合同，特別是大買(mǎi)家提供的合同版本往往規(guī)定合同條款只能完全接受，不允許修改、增刪），合同條款的接受必須十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┙邮埽馕吨悴荒芴岢鱿嚓P(guān)條款不公平、不適用的抗辯，一旦違反，就要被追究違約責(zé)任，進(jìn)行賠償，尤其在國(guó)外訴訟和仲裁中，合同弱勢(shì)方主張權(quán)利義務(wù)不對(duì)等，要求取消合同的抗辯是無(wú)力的。

從爭(zhēng)議解決的方式來(lái)講，我們建議約定采用仲裁的方式解決，相比較訴訟程序解決糾紛，仲裁擁有諸多優(yōu)勢(shì)：

1、仲裁是一裁終局，除非有實(shí)體或者程序上違反法律的內(nèi)容，導(dǎo)致仲裁裁決被撤銷(xiāo)；

2、仲裁裁決方便在境外國(guó)家執(zhí)行，《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（又稱(chēng)《紐約公約》）的締約國(guó)包括了全球130余個(gè)國(guó)家，境內(nèi)外仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決可以在合同相對(duì)方所在國(guó)家法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，有利于實(shí)現(xiàn)債權(quán)。關(guān)于仲裁機(jī)構(gòu)的選擇，我們建議可以根據(jù)不同合同相對(duì)方選擇國(guó)內(nèi)仲裁機(jī)構(gòu)（北京/上海）或者美國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)或者第三方國(guó)家仲裁機(jī)構(gòu)（比如香港、新加坡）。關(guān)于合同適用的法律，我們建議適用中國(guó)法律或者美國(guó)法律。綜上，從經(jīng)濟(jì)適用性角度看，我們建議選擇適用中國(guó)法律，約定在中國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，裁決后在境外國(guó)家法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

對(duì)于來(lái)自于國(guó)外交易對(duì)方提供的合同文本，我們必須仔細(xì)、認(rèn)真的研究，盡最大努力爭(zhēng)取達(dá)到權(quán)利義務(wù)的相對(duì)平衡，糾正權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)、失衡狀態(tài)。保持對(duì)霸王條款的警惕和要求糾正的心態(tài)。

案例列舉一

一封美國(guó)著名連鎖超市的采購(gòu)合同條件部分條款：

The Buyer or its authorized agent does not have to accept any incomplete delivery, any Products above the amount stipulated in the Order or any Products delivered to an address other than the address stated by the Buyer. Notwithstanding the acceptance, the Buyer or its authorized agent may reject delivered Products(or ask for them to be replaced or repaired) if it finds they are faulty and/or they are not in line with the Order, the Terms or the agreed specification, including Products incorrectly packaged, labeled or barcoded.

買(mǎi)方或者其授權(quán)代理并非必須接受不完全的交貨，任何超過(guò)訂單規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品或者送交到非買(mǎi)方指定地址可以拒收。盡管接受了貨物，買(mǎi)方或者其授權(quán)代理人可以如果發(fā)現(xiàn)貨物瑕疵或者與訂單不一致，可以拒絕接受貨物的交付或要求替換、修理。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、雖然通常嚴(yán)格執(zhí)行合同是基本原則，但實(shí)踐中往往通過(guò)電話更改數(shù)量甚至規(guī)格和交貨期是經(jīng)常有的，所以否定這個(gè)事實(shí)強(qiáng)調(diào)自己的權(quán)利一概拒絕，不合理；

2、很多情況下，買(mǎi)方為了控制質(zhì)量會(huì)派員到供方生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，隨時(shí)抽檢，并對(duì)貨物報(bào)關(guān)出口不反對(duì)；

3、任何產(chǎn)品誰(shuí)都不能說(shuō)百分之百合格，未規(guī)定允許的瑕疵率卻要求退貨，不合理。

對(duì)策：

1、應(yīng)該保留所有與對(duì)方工作人員或者授權(quán)代表的書(shū)面聯(lián)絡(luò)溝通記錄，避免用電話這種難以固定證據(jù)的方式，代之以電子郵件、微信、傳真等方式，即使用電話、口頭交流商量的，最好馬上把協(xié)商的內(nèi)容、結(jié)果用電子郵件、微信等方式發(fā)給對(duì)方確認(rèn)；

2、對(duì)這類(lèi)合同條款，應(yīng)該在收到對(duì)方的合同文本后，馬上進(jìn)行修改。

The Buyer shall be entitled, upon giving reasonable notice, to amend an Order by deferment, cancellation or otherwise prior to delivery. Quantity indications given to the Supplier as estimates shall not lead to any contractual obligation on the Buyer to purchase the quantity.

買(mǎi)方有權(quán)經(jīng)合理通知修訂訂單，或者交貨前取消訂單，發(fā)給供貨方的數(shù)量表示僅為估計(jì)數(shù)字，不夠成買(mǎi)方采購(gòu)數(shù)量的合同義務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、什么叫合同通知不明確，買(mǎi)方修改、取消訂單如此隨意，合同的法律約束力在哪？

2、買(mǎi)方可以隨意行使取消、修改權(quán)，而賣(mài)方不能，合同權(quán)利義務(wù)不對(duì)稱(chēng)；

3、數(shù)量?jī)H為估計(jì)，極易造成賣(mài)方的誤判及巨大損失。

對(duì)策：

1、把合同取消、修改的權(quán)利改成必須經(jīng)雙方同意；

2、把數(shù)量改成有約束力的供應(yīng)和采購(gòu)的義務(wù)。

Title(being the full title guarantee, free from all or any encumbrances and any third-party rights)and risk in the Products will pass to the Buyer or its authorized agent, when the Products are delivered in accordance with the Order. If the Buyer or its authorized agent rejects the Products, property and risk shall immediately pass back to the Supplier.

貨物所有權(quán)（完整的所有權(quán)保證，不含有任何債務(wù)負(fù)擔(dān)以及任何第三方權(quán)利）和風(fēng)險(xiǎn)在貨物根據(jù)訂單交付時(shí)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方。如果買(mǎi)方或者其授權(quán)代理人拒絕接受貨物時(shí)，所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)馬上轉(zhuǎn)回供貨方。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、買(mǎi)方款項(xiàng)未全額收到，所有權(quán)已經(jīng)歸屬對(duì)方了；

2、沒(méi)有正當(dāng)理由拒絕接受貨物，貨物滅失、短缺、被盜等風(fēng)險(xiǎn)馬上轉(zhuǎn)回到賣(mài)方，這公平嗎？

對(duì)策：

1、賣(mài)方設(shè)定所有權(quán)保留條款，付清貨款前，賣(mài)方保留所有權(quán)；

2、貨物交買(mǎi)方或者其代理（如買(mǎi)方的貨代）、船公司期間，貨物短少、滅失、被盜等全部風(fēng)險(xiǎn)，均由買(mǎi)方承擔(dān)；

3、沒(méi)有法定或者約定的正當(dāng)理由，不允許買(mǎi)方退貨。

案例列舉二

另外一份是美國(guó)亞馬遜（全球電商公司）的VENDOR TERMS AND CONDITIONS對(duì)供貨商的合同條款：“Welcome to Amazon internet website for vendors, where you can obtain information to assist with managing your relationship with Amazon Services, Inc., and its affiliates... (each and collectively,"Amazon""we""us"or "our"). Any person or entity("vendor","you","your") who wants to supply Products (as defined in section 1) to Amazon or access or use the website must accept these Vendor Terms and Conditions("Agreement")without change..." 

“歡迎光臨亞馬遜供應(yīng)商網(wǎng)站，在這里您可以獲取信息，以幫助管理您與亞馬遜服務(wù)公司及其附屬公司的關(guān)系……(統(tǒng)稱(chēng)為“Amazon”、“we”、“us”或“our”)。任何個(gè)人或?qū)嶓w(“供應(yīng)商”、“您”、“您的”)如欲向亞馬遜供應(yīng)產(chǎn)品(如第1條所定義)或訪問(wèn)或使用本網(wǎng)站，必須無(wú)條件接受這些供應(yīng)商條款和條件(“協(xié)議”)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

這里就很清楚的告訴你，想要成為他的供貨商，只能完全接受，不允許修改。事實(shí)上，其條款也是很霸道的，單邊的。

對(duì)策：

針對(duì)這種情況，我們應(yīng)該通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式來(lái)修訂合同的條款以及不公平的約定。

把握好合同訂立履行的各個(gè)環(huán)節(jié)

把握好合同訂立履行的各個(gè)環(huán)節(jié)，很大程度上決定了交易的成敗。

訂約前的工作

1、訂立合同前的信用調(diào)查、盡職調(diào)查、合規(guī)調(diào)查（對(duì)方公司背景，過(guò)往履行合同評(píng)價(jià)、政府、司法機(jī)關(guān)進(jìn)出口黑名單、制裁對(duì)象、制裁國(guó)別、法院禁令、行政許可、“雙反”對(duì)象、交易架構(gòu)設(shè)計(jì)的合規(guī)-洗錢(qián)、逃避監(jiān)管？逃避制裁？違反最低價(jià)格限制等），這決定我們是否應(yīng)該與潛在的伙伴訂立合同進(jìn)行交易。

2、確定哪一方提供合同文本（往往決定哪一方在合同條款中占據(jù)規(guī)避許多風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)權(quán)），從現(xiàn)狀上來(lái)講，外方合同往往復(fù)雜、詳細(xì)，中方合同條款較為簡(jiǎn)單。

3、爭(zhēng)取我方（供貨方）提供合同文本

訂約時(shí)的工作

建議一：

盡可能把合同涉及的問(wèn)題考慮全面、考慮清楚。我們知道目前我們的外貿(mào)，很多情況是以銷(xiāo)定產(chǎn)。從談判時(shí)的成本核算，到合同訂立后的原材料采購(gòu)，刻制模具，打樣，到投入人力以及其他生產(chǎn)要素投入批量生產(chǎn)，進(jìn)行檢驗(yàn)，環(huán)節(jié)眾多；又由于國(guó)際貿(mào)易的跨國(guó)、跨司法行政管轄區(qū)域性質(zhì)及不同的法律體制等因素，更增加了風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性以及難以預(yù)知性。所以訂立合同時(shí)，盡可能把我們可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施、工具考慮在合同文本之中。

提供盡可能完善、有利于我方的合同，雖然這取決于交易各方在交易中的地位，但也很大程度上取決于我們外貿(mào)企業(yè)管理者、從業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、出口交易具體情況和交易的特點(diǎn)，制定一套規(guī)范的交易流程，特別是外貿(mào)從業(yè)人員的權(quán)限、詢(xún)價(jià)、限價(jià)、內(nèi)部審批的環(huán)節(jié)、決策等，有一個(gè)明確得出職責(zé)劃分，保證公司內(nèi)每一個(gè)交易員的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)統(tǒng)一性；

建議二：

委托公司法務(wù)、法律顧問(wèn)制定本公司的標(biāo)準(zhǔn)條款和條件（Standard Terms and Conditions），并入外貿(mào)合同或者訂單，作為外貿(mào)合同的條款。現(xiàn)在幾乎所有的大公司都有自己的標(biāo)準(zhǔn)條款和條件。這樣一方面可以大大節(jié)約交易協(xié)商的時(shí)間和成本，提供效率，另一方面也可以使保護(hù)自己的合同條款不會(huì)被疏忽遺漏，交易的具體方式只要通過(guò)按照流程規(guī)范下達(dá)或接受訂單就可以實(shí)現(xiàn)；

建議三：

外貿(mào)企業(yè)管理者應(yīng)該有意識(shí)的關(guān)心關(guān)注人家怎樣從合同上關(guān)心和保護(hù)自己合法權(quán)益的。通過(guò)融會(huì)貫通，知道合同的體系、要點(diǎn)、作為我方合同的條款。制定完善合同并提供我方的合同文本作為簽約文本，對(duì)于爭(zhēng)取并保護(hù)自己的合法權(quán)益非常重要。

合同履行中應(yīng)該注意的問(wèn)題

1、應(yīng)該讓合同履行中的相關(guān)人員（包括但不限于，主管領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)、法務(wù)、單證、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸安排等）正確、全面的理解合同的約定；

2、嚴(yán)格按照合同約定履行；

3、如果合同條款有任何變化（修改、補(bǔ)充、解除等），應(yīng)該馬上讓相關(guān)人員指導(dǎo)；

4、履行合同中我方有可能有不能按合同及時(shí)交貨的情況，應(yīng)該馬上通知對(duì)方，并與對(duì)方協(xié)商推遲交貨；

5、如果對(duì)方履行合同中違反合同的情況，應(yīng)該立即通知對(duì)方糾正，如果經(jīng)通知仍然沒(méi)有糾正，可以通知對(duì)方終止合同，并要求賠償；

6、遇到有不可抗力事件，及時(shí)通知對(duì)方延遲或解除通合同；

7、保留與對(duì)方履行合同中的所有往來(lái)郵件、信函、微信等；

8、履行合同過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的狀況，我方應(yīng)當(dāng)特別警惕和當(dāng)心，不要在企業(yè)內(nèi)部正常合規(guī)流程之外，擅自出運(yùn)貨物，應(yīng)當(dāng)在第一時(shí)間咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)履行合同進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，以供決策層判斷合同履約的風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的人選我們建議聘請(qǐng)有境外求學(xué)或者工作經(jīng)驗(yàn)的同行業(yè)資深人士作顧問(wèn)。

貿(mào)易合同糾紛案例分享

上面談到建議在合同中約定采用仲裁的方式解決貿(mào)易合同糾紛，下面可以通過(guò)一個(gè)由我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)辦的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件了解仲裁和執(zhí)行的大致流程。

1.案件背景：內(nèi)地公司與香港公司簽訂了一份產(chǎn)品采購(gòu)合同，合同約定產(chǎn)生糾紛通過(guò)內(nèi)地某仲裁機(jī)構(gòu)解決。合同履行過(guò)程中，香港公司未按約支付貨款。

2. 仲裁過(guò)程以及結(jié)果：內(nèi)地公司委托我們團(tuán)隊(duì)提起仲裁申請(qǐng)，由于該案未約定適用的法律，最終仲裁庭確定中國(guó)法為準(zhǔn)據(jù)法并在適當(dāng)情況下準(zhǔn)用CISG（《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》），內(nèi)地公司獲得勝訴裁決。

3. 仲裁裁決執(zhí)行過(guò)程以及結(jié)果：在受送達(dá)仲裁裁決書(shū)之后，經(jīng)我們協(xié)助，內(nèi)地公司委托香港律師申請(qǐng)執(zhí)行仲裁裁決，主要流程如下：2018/7/23 委托香港律師起草并向香港高等法庭提交誓章，申請(qǐng)執(zhí)行仲裁裁決（送達(dá)后14天內(nèi)，對(duì)方當(dāng)事人可申請(qǐng)撤核銷(xiāo)命令）。2018/7/24 法庭已批準(zhǔn)執(zhí)行仲裁裁決的命令，出具Approval Order。2018/7/31香港律師將Approval Order送達(dá)給對(duì)方當(dāng)事人。2018/9/17對(duì)方當(dāng)事人提出和解，委托香港律師起草Tomlin Order（由雙方香港代表律師簽署），并由雙方當(dāng)事人履行。2018/10/10 收到香港高等法庭兩份判決書(shū)。2018/10/15對(duì)方當(dāng)事人履行付款義務(wù)后，雙方簽署中止香港法庭程序的共同命令(如Tomlin Order一樣，由雙方香港代表律師簽署）。2018/10/25 向法庭存檔及給對(duì)方代表律師送達(dá)的終止訴訟的命令。

問(wèn)題：

問(wèn)題1：內(nèi)地仲裁機(jī)構(gòu)出具的仲裁裁決書(shū)能否在國(guó)外法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行？

問(wèn)題2：在境外強(qiáng)制執(zhí)行過(guò)程中，外國(guó)公司仍然不愿意履行仲裁裁決書(shū)確定的義務(wù)怎么辦？

問(wèn)題3：為何不能直接委托中國(guó)律師在境外申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決？

請(qǐng)大家思考上面的問(wèn)題：

1.因?yàn)榻?jīng)濟(jì)適用性等原因，我們建議中方企業(yè)約定內(nèi)地仲裁機(jī)構(gòu)作為爭(zhēng)議解決的方式，同時(shí)約定中國(guó)法律作為適用法律。這樣做可以最大程度地提高法律可預(yù)見(jiàn)性，以及降低中方企業(yè)維權(quán)的經(jīng)濟(jì)成本。如合同相對(duì)方所在國(guó)家同中國(guó)一道也是《紐約公約》的締約國(guó)，中方企業(yè)可以持仲裁裁決書(shū)根據(jù)相對(duì)方所在國(guó)法律明確的指引規(guī)定到相對(duì)應(yīng)的法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決。在本案中，由于內(nèi)地與香港政府簽署有《關(guān)于內(nèi)地與香港特別行政區(qū)相互執(zhí)行仲裁裁決的安排》等相關(guān)文件，內(nèi)地仲裁裁決也可以在香港向香港高等法庭申請(qǐng)執(zhí)行。

2. 大部分發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)一樣，會(huì)采用一切資源和渠道懲戒惡意逃避執(zhí)行的當(dāng)事人。例如本案在香港執(zhí)行，對(duì)方當(dāng)事人之所以愿意在法庭實(shí)際啟動(dòng)執(zhí)行程序之前主動(dòng)與內(nèi)地公司和解，原因在于法庭的執(zhí)行程序?qū)?duì)其產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響，比如法庭會(huì)通知在港銀行機(jī)構(gòu)企業(yè)已進(jìn)行執(zhí)行程序，并要求其向法庭提供企業(yè)在銀行貸款、授信等相關(guān)信息，由此影響企業(yè)在銀行的授信額度以及信用評(píng)級(jí)，直接影響企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。因此，正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)一般難以逃避履行義務(wù)。

3. 受制于不同國(guó)家和地區(qū)的法律規(guī)定，中國(guó)律師可能無(wú)法辦理部分國(guó)家/地區(qū)的仲裁裁決執(zhí)行業(yè)務(wù)。在本案中，由于香港法律規(guī)定，誓章、Tomlin Order、共同命令等呈交法庭的文件均需由香港律師簽署。因此，通過(guò)國(guó)內(nèi)律所聯(lián)系境外聯(lián)盟律所或者合作律所為當(dāng)事人提供高效、專(zhuān)業(yè)的境外法律服務(wù)可作為一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。

貿(mào)易戰(zhàn)背后的契機(jī)

很多人視中美貿(mào)易戰(zhàn)為重大挑戰(zhàn)和危機(jī)，更多的人看到的是“危”，沒(méi)有意識(shí)到“機(jī)”。

在我看來(lái)，機(jī)會(huì)多過(guò)于危害，因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)濟(jì)周期來(lái)臨的時(shí)候總有一批企業(yè)倒下去，與此同時(shí)，就有一批企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)地挺過(guò)來(lái)，這一批企業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間就會(huì)很大。

中美貿(mào)易戰(zhàn)可以看做是一個(gè)人為設(shè)置的經(jīng)濟(jì)周期，只要企業(yè)抓住這個(gè)契機(jī)，抓緊修煉內(nèi)功，那么在未來(lái)肯定會(huì)有更加長(zhǎng)足發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我理解，從中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程上看，其已經(jīng)從世界貿(mào)易工廠逐步轉(zhuǎn)型成為了世界創(chuàng)新工廠，從頂層設(shè)計(jì)、政策落地、地方扶持等各個(gè)維度可以看到，創(chuàng)新已經(jīng)是一個(gè)不可逆的大趨勢(shì)，否則國(guó)家就可能陷入“中等收入國(guó)家陷阱”。

企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品、技術(shù)、品牌（IP）、服務(wù)、管理等幾個(gè)角度去看待創(chuàng)新，應(yīng)該重視以下幾點(diǎn)：

1、建立自己的“品牌”：企業(yè)是否在主營(yíng)產(chǎn)品上申請(qǐng)了商標(biāo)？產(chǎn)品的包裝裝潢是否有著作權(quán)？有獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品是否申請(qǐng)了中國(guó)或者域外國(guó)家的專(zhuān)利？如果企業(yè)有商業(yè)秘密，是否建立妥善的保密人事和管理制度？

2、完善內(nèi)控合規(guī)管理制度：上面我也簡(jiǎn)單提到了訂約前、訂約時(shí)以及合同履行過(guò)程中是否有完善的管理制度，是否把流程管理做到了模塊化、精細(xì)化、分工到人、責(zé)任到人？具體到合同上來(lái)看，下面幾個(gè)問(wèn)題企業(yè)家是否有考慮到：研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程處在買(mǎi)方監(jiān)督下的貨物、產(chǎn)品交付問(wèn)題（不合格由供貨方承擔(dān)？）；OEM情況下，對(duì)方違約拒絕接受貨物，貨物如何處置？提單分寄的問(wèn)題（特別是信用證的情況下）；出口信用保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)買(mǎi)了，萬(wàn)事大吉？（產(chǎn)品召回險(xiǎn)）；共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬？匯率問(wèn)題（特別是對(duì)進(jìn)口情形）；所有權(quán)保留問(wèn)題；供貨方信息以及交易的商業(yè)機(jī)密保密問(wèn)題；申請(qǐng)美國(guó)增加關(guān)稅產(chǎn)品的排除；

3、合規(guī)經(jīng)營(yíng)：最近發(fā)生的華為孟晚舟案件以及國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)家赴歐洲參展被采取強(qiáng)制措施等案件表明，企業(yè)家群體在境內(nèi)外刑事風(fēng)險(xiǎn)陡增。如果不能做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)家即使是產(chǎn)業(yè)、事業(yè)上有再多建樹(shù)不過(guò)是一場(chǎng)空歡喜；

4、品牌落地：單純注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)而不運(yùn)營(yíng)是無(wú)法產(chǎn)生太多價(jià)值的，如何將商標(biāo)（品牌）在境外國(guó)家落地就是一個(gè)系統(tǒng)性工作，涉及到品牌建設(shè)、品牌延伸、品牌推廣，只有讓境外國(guó)家消費(fèi)者通過(guò)他們熟悉的文化背景、思維方式真正認(rèn)可這個(gè)品牌，才算把品牌落地，因此，我們也建議咨詢(xún)或者委托境外國(guó)家當(dāng)?shù)赜衅放瞥龊＿\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商提供全流程的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

最后，用剛剛宣布退休的馬云之前說(shuō)過(guò)的一句話與大家共勉：“ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在了明天的晚上，沒(méi)有看見(jiàn)后天的太陽(yáng)。

注：文章部分內(nèi)容援引自中國(guó)全國(guó)律師協(xié)會(huì)涉外法律服務(wù)委員會(huì)副主任——趙永清律師在《2019年寧波市涉外專(zhuān)家律師服務(wù)團(tuán)服務(wù)企業(yè)活動(dòng)》中所做《當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的法律風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策-對(duì)美貿(mào)易為主要關(guān)注點(diǎn)》主題講座中分享的內(nèi)容，經(jīng)授權(quán)發(fā)布。（ 四海同方PecGlobal ，中美跨境商貿(mào)一站式服務(wù)中心。作者：羅博文 美國(guó)南加利福尼亞大學(xué)美國(guó)商法系研究生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易和跨境投融資并購(gòu)個(gè)性標(biāo)簽：廣涉獵而路自寬，積跬步而行自遠(yuǎn)。 ）