想在亞馬遜日本站大展身手，卻對選品無從下手？

 抓不準服飾類的購買需求，又摸不透日本消費者的喜好？

 有沒有既能切實反映日本穿著日常，又不花1分錢的時尚選品指南？

看日劇呀！

日劇里的人物服裝經過精心設計，不僅反映日本時尚消費潮流，還有時尚選品風向標的作用！

想要在亞馬遜日本站掘金的你，千萬別錯過這一個值得參考鉆研的日本時尚選品“教科書”！

想在亞馬遜日本站開店？

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01 通勤裝靠細節取勝

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小日劇，大學問

日本職場輕熟女愛穿啥？怎么能錯過河野悅子這個“時髦精”？！石原里美在《校閱女孩河野悅子》和《朝九晚五》中的裝扮，被公認是日本時髦girl的“衣柜圣經”！

面試新工作？暗色套裝凸顯職場專業度，酒紅色小方巾優雅又提氣色！展示新方案？杏色西裝外套撞色深藍V領襯衫，干練得體卻又不會單調，簡直就是職場+時髦的穿搭典范。  

通勤服飾購買強調材質及細節

日本企業雇員總數高達5332萬人1，上班族對職場禮儀格外重視。因此必備的職業套裝，男裝女裝的需求都很高，適合通勤是一大賣點。一般消費者更偏愛暗色和淺色，避免穿著過于花俏。要求通勤服飾的材質好、符合身形、細節到位。

推薦選品

可分為正裝和商務休閑裝（Smart Casual）?？钍桨?strong>職業套裝，外套，單件正裝，外套，裙裝等。

掘金要點

1) 中國是女裝生產大國，杭州、廣州等產地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

2) 日本消費者很重視包裝，服飾類賣家在包裝西裝套裝時都會用精美的紙盒，而不是普通塑料包裝袋

3) 設計、款式提供多樣化選擇

4) 日本消費者注重做工，對產品細節要求高。

02 寬松為主的日常百搭款

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小日劇，大學問

《我，到點就下班》和《輪到你了》里的日常服飾，可能會更符合休閑風的大眾消費者。劇中不論男女幾乎都是低飽和度上裝，搭顏色對比不明顯的下裝，以寬松為主，看上去干凈整潔。

日常服飾購買注重簡單干凈

在日本社會文化注重自我儀表，要有“講究感”，因為打扮得干凈整潔是對他人的一種尊重。所謂講究并不是需要奢侈品加身，而是強調干凈、整潔，加上日本春秋氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞。

推薦選品

女裝包含短袖、長袖、針織衫、毛衣、裙裝等。寬松款要比緊身款更受青睞。材質包括純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）等。其中苧麻、滌棉等天然材質更受歡迎。

掘金要點

1) 服飾類季節跨度比較大，涵蓋一年四季

2) 在圖片展示上，亞洲模特和東方面孔更符合日本消費者的審美，使用簡潔明亮的風格并提供全身搭配方案

3) 設計可以配合當季潮流和流行色

4) 日本消費者注重做工，對產品細節要求高。

03 日本男士也很敢穿

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小日劇，大學問

再來看看《校閱女孩》中迷倒萬千少女の男主的穿搭套路！白色T恤加熒光黃色帽衫，讓人眼前一亮；劇中還展示了花襯衫的101種穿法，波西米亞風花襯衫搭配簡單白T，抓人又耐看。

男裝購買開始青睞明亮花色

其實日本男士并不是只會穿素色！尤其是追求個性的年輕一代，明亮色彩、花襯衫同樣能搭的好看而得體。但這并不代表要追求奇裝異服，干凈簡約仍是主流，而亮眼的元素是讓人驚喜的加分項！

推薦選品

熱銷男裝包括T恤、襯衫、外套、短褲等。

T恤常見的款式是七分袖長或半袖的寬松版型，長度在髖部以下。

掘金要點

1) 男裝只能賣賣黑白灰？當然不是啦！活潑俏皮的顏色、異國花式，條紋印花……只要在產品展示頁面搭配得當（比如配白t，純色外套等），展示出時尚與活力，日本男性一樣瘋狂剁手！

2) 可以提供在袖口和前襟采用翻面花紋格紋的設計的選擇，滿足希望突破素色穿著的消費者

3) 軍旅元素，木色紐扣是今年流行的時髦小心機

04 能穿半年的單色冬裝外套

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小日劇，大學問

《請與廢柴的我戀愛》中，在冬日的街頭漫步的二人，男士穿著深色大衣，凍齡女神深田恭子則選擇了淺色外套，內搭毛衣或開衫，兼顧了保暖和美觀！

冬裝購買偏好開衫等修身外套

日本的氣候與上海較為接近，從11月深秋到3、4月早春都比較冷，一年有幾乎一半的時間處于涼爽甚至寒冷的天氣，因此對冬裝需求很高。不過注意形象的日本人拒絕把自己裹得像粽子一樣！加上冬季大多是晴天，開衫毛衣、針織外套、羊絨大衣等冬裝都非常受歡迎。

推薦選品

男士冬裝包括羽絨服、大衣、夾克、背心等；追求簡潔、便利、功能性。

日本女性喜歡溫柔可愛的款式，常選擇的款式有薄款風衣、呢子外套、羽絨服。

掘金要點

1) 顏色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色為主

2) 從第三季度開始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及來年1月新年，都是冬裝的熱銷季

3) 中國是羽絨服和大衣外套的主要生產大國，產業帶主要集中在浙江和廣東

05 舒適居家服溫馨感滿分

小日劇，大學問

同樣是《請與廢柴的我戀愛》中，“廢柴”小姐穿著白色居家服，披一件毛衣外套，男生則是一身深色睡衣，瞬間就感覺放松了下來，溫馨感滿滿。

居家服購買強調舒適度

疫情以后日本民眾出行意愿直降58%2，在家的時間大大增加，也拉動了對居家服的購買需求。日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質要求高，睡衣的舒適度為首要購買動機。

選品推薦

男女款的睡衣、居家服，搖粒絨/羊絨居家外套

掘金機會點

1）比起連體居家服/睡衣，日本消費者更喜歡分體的款式

2）低飽和度的顏色更受青睞

3）女裝可以適當加入一些可愛的元素或設計來吸引消費者

06 簡約鞋履凸顯優雅

小日劇，大學問

來《逃避可恥但有用》的片場看看準備見家長的男女主吧！“老婆”新垣結衣選擇用一雙白色單鞋搭配長裙，瞬間變得優雅柔美。男主星野源穿的則是超高頻出現的男士皮鞋，整潔、干練。

鞋履購買分通勤及休閑不同需求

亞馬遜日本站點的消費者對鞋履的偏好與歐美消費者大同小異，但更重視舒適度和性價比，因此很多中國自有品牌的賣家會有較大的入駐機會。針對不同場景，鞋履可分為通勤款與休閑款。通勤款女鞋強調優雅、大方，男士皮鞋強調專業、正式。總體要求色調高級、經典，適合搭配不同的服裝；休閑款則強調舒適、個性、前衛。在設計上更追求簡潔，避免過多的裝飾。

推薦選品

女鞋款式包括涼鞋、休閑鞋、高跟鞋等。

皮鞋的消費者涵蓋20-50歲，以25-40歲的職場人士為主。

掘金要點

1) 設計簡單大方，少有花紋和明顯點綴，多用交叉款式和編織設計

2) 女鞋的賣點普遍強調舒適、有彈性、美腿效果、突出女性魅力等

3) 產品描述中注重融入使用場景，例如通勤鞋可以強調靜音和防滑；休閑鞋則注重度假感和方便行走

07 “心機”飾品成爆品

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小日劇，大學問

《校閱女孩》里女主對飾品的運用可謂淋漓盡致：紅色發帶、絲巾、還有讓人一下子變得斯文起來的眼鏡，都是河野悅子讓人眼前一亮的“小心機”，瞬間在人群中脫穎而出。

飾品購買偏愛活潑吸晴

日本消費者偏愛淡色不花俏的服裝，可是這樣的單色有時不免有些乏味，受時尚達人石原里美的啟發，這下可要紛紛入手活潑又吸睛的配飾了。

推薦選品

熱賣飾品包括絲巾、腰帶、各式帽子、發圈等。

掘金要點

1）絲巾、帽子這類配飾有很多搭配方法，可以在圖片展示中強調商品的多用性，即可以兼容各種場合、穿出不同風格

2）設計可以趨向經典款，也可以參考時下潮流，加入大膽的元素

08 上班族必備的實用通勤包

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小日劇，大學問

在日劇《家族的形式》中，男女主所背的通勤包普遍反映了日本工作人士的購買需求。百搭、儲存空間大，而且耐臟都是通勤包所具備的優點。

通勤包購買偏愛大容量

由于工作的緣故，白領們通常需要攜帶文件、電腦等物品。這時候容量大的單肩包與雙肩包則深受工作人士的喜愛。通勤包還需要適合各種場合、便于攜帶還容易與通勤裝搭配。

推薦單品

男士雙肩包、單肩包、公文包和挎包；

女士雙肩包、托特包、水桶包、單肩包。

掘金要點

1）設計簡潔大方，容量空間大，易整理，功能多。

2）顏色可用黑、灰、棕等深色系，便于搭配。

3）面料可用皮革、尼龍等面料，特點是耐臟耐用。

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