上期我們說了兩個關于如何做爆款選品的宏觀思維方向，一起來復習一下：

1. 專注細分小市場，能獲得更精準的客戶；

2. 產品定性：解決難題，還是輔助解決難題？

詳細內容，可以看藍海億觀網egainnews文章《打造亞馬遜爆款之宏觀思維：爆款選品思路（1）

》進行了解。

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今天，我們就從微觀視角來看看，如何對選品進行把控。

微觀產品視角

此前，我們說過，選品的本質不是選一個產品賣到一個地方，而是了解一個地方的需求和困難，用一個產品去解決它。這是宏觀角度，落實到這個產品本身對賣家的意義時，也有一個原則：盡量不要給自己添麻煩。

1/盡量選擇低貨值產品

對于賣家而言，尤其是新手賣家，爆款選品成功的概率，很大程度上依賴于兩點：高購買率，高溢價。選擇在亞馬遜上購買產品的買家，大部分目前是不太注意品牌，尋求實惠的買家。

因此，高進價成本的產品，為了保障利潤，必然也只能選擇高售價，很容易將大部分消費者排除在外，反而不利于做出高購買率的產品，難以打造爆款。

2/輕小件優先原則

前期打造爆款，為保證時效，同時為降低壓貨成本，賣家最好選擇即時空運。重大件貨物顯然不適合使用空運，運輸成本和運輸限制都很高。

等做到一定程度，對市場、備貨和配送時效有一定了解之后，再將空運轉成海運，降低運輸成本。

當然，也有例外情況，比如前文提到的出售鐵籠子到歐洲的情況，有明確的錨定市場，有精確的利潤計算，深度了解競品情況，這種情況下出重大件貨走海運，問題自然不大。

但這種機會可遇不可求，賣家選品還是要考慮更實際的情況。

3/市場分析

對將入的市場，需要賣家做一個更為準確的分析判斷。

●容量分析

通過各種渠道收集市場容量，比如谷歌趨勢分析，也可參考部分選品軟件的數據，看看實際數據跟賣家自己心理預期差距是否有較大出入。

●產品周期分析

了解單個產品的生命周期，尤其是流行產品，生命周期不穩定性強，其導入期、增長期、成熟期、衰退期在什么時候可能出現，需要有一個大致了解。

●競爭對手分析

看看競品top50中是否有強大品牌的競爭對手，或者有一兩家大賣占據50%以上市場的情況，盡量避開有強勁競爭對手的產品。

4/提前規避潛在風險

看看產品是否存在以下幾種潛在風險：

●專利侵權、商標侵權；

●是否有準入機制，比如特殊類目需要審核，需要證書；

●是否容易引起不必要的矛盾，比如黑人牙膏；

●產品最好易于使用，避免買家因不會使用而導致差評。

還有不少諸如此類的風險，賣家在確定某個選品之前，最好先體驗一下產品的實用性。

以上幾種微觀產品視角，給賣家提供了一些規避選品可能產生的麻煩的思考方向，希望能對賣家起到幫助。藍海億觀網egainnews還有系列文章講述爆款選品打造方法，歡迎大家繼續關注！(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入爆款選品交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。