濫用變體死了那么多亞馬遜賬號，你還將其當作寶貝？

藍海億觀網2020年06月10日 390

“接到賣家的求助電話，因為被系統判定為濫用變體，賬號被移除了銷售權限，因為自己申訴不出來，賣家向我詢問，是否有服務商可以協助申訴。最近，遭遇此”

接到賣家的求助電話，因為被系統判定為濫用變體，賬號被移除了銷售權限，因為自己申訴不出來，賣家向我詢問，是否有服務商可以協助申訴。

最近，遭遇此種情況的賣家不在少數。

對單一的賣家的來說，這可能是因為自己不小心有意無意的操作所致，但遇到一次就夠鬧心的了。但對我來說，這幾乎是司空見慣，在幾個月前，我就曾專門寫文章提醒，亞馬遜在整頓和打擊濫用變體，賣家一定要謹慎創建、變更、合并和添加變體，更不要再用所謂的僵尸Listing合并等等，但可能是個人影響力有限，在最近這段時間里，依然隔三差五的遇到賣家詢問和求助濫用變體導致賬號被移除銷售權限的事，也依然隔三差五就會遇到有賣家詢問如何進行Listing合并如何Merge等等。

我是屬于典型的保守型創業心態，我相信日積月累的力量，我從來不相信投機可以持久，所以，對于這種想借著合并讓Listing看起來有更多的Review以便于提高銷量和排名的做法，我們從來碰都不碰。但總有一些賣家，要么作為新手對平臺不熟，要么抱著投機心理覺得自己總不至于那么倒霉，在誘惑與風險之間，迎頭而上。

亞馬遜平臺針對濫用變體的打擊沒有停止，也許以后永遠不會停止，所以我覺得還是有必要再次就這個問題向讀者們做個提醒。

亞馬遜平臺是允許創建變體的，但以不符合規定的方式去創建變體，則屬于違規。

比如對沒有變體屬性的類目的產品創建變體；

比如對Listing創建不符合平臺規定的屬性選擇的變體，有些類目可以以顏色為變體屬性，分別黑色、白色的子SKU是可以，但創建一條“黑色+白色”屬性的子SKU則不符合平臺政策；

再比如所有類目都沒有以數量作為變體屬性的，但你非要創建1Pcs，2Pcs，10Pcs等等這樣的變體，就屬于不符合平臺規則；

再再比如同一功能的產品，一個圓形一個方形，創建兩條獨立的Listing沒問題，但非要把他們創建在一條變體中，則屬于不符合平臺規則。

當然還有更嚴重的，僵尸Listing 合并，修改自己的Listing的內容、品牌后的拆分合并等等，更是屬于亞馬遜重點打擊的對象。

不符合平臺規則的創建就容易被判定為濫用變體，結果就是，輕則被系統拆分，而如果被系統判定為情節嚴重，或者系統拆分之后你再合并，又被系統拆分之后你再合并，就可能導致賬號被移除銷售權限。

這樣的案例，發生了太多太多，很多賣家在賬號被移除銷售權限之后才覺得懊惱，自己申訴不出來了才覺得后悔，然后再找中介，花錢申訴，申訴出來了，終于舒了一口氣，內心慶幸，但這筆學費難道不貴嗎？

我一直反對濫用變體，反對運營途中的Listing拆分與合并，原因在于，從維護Listing權重的角度，像修改類目節點、Listing拆分與合并等都是屬于重大調整，往往會導致Listing權重的大幅下降。

我甚至不太建議創建多個子體的Listing，原因很簡單，亞馬遜爆款打造的模式決定了多款產品同步打造會分散精力，5個銷量普通的產品也抵不上一個Best Seller，對我們大部分人來說，聚焦策略要遠好于分散策略，另一方面，從亞馬遜流量均衡分配的角度，亞馬遜不會把曝光的機會和流量都給你，A子體起來了，B子體可能就下去了，此消彼長，何不如聚焦于一個呢？

也正是因為此，從孵化營的課程上，從選品階段我就一直建議（甚至是要求）一定要選擇剛需的產品，即便競爭同行創建各種變體，我也要求孵化營的學員從中選擇一個最好的顏色和最好的組合搭配即可。

就像今天還有同學問我，老師，這個產品，我看競爭同行有賣幾個數量組合，我該怎么組合呢？我的建議是，以2PCS的組合銷售，因為該產品在實際使用場景里，往往需要成對出現，即便偶爾有需要一個的買家，只要你的價格不太高，消費者也可以接受用一個，另一個留作備用，而對于想買4個、8個的買家呢？買多組就可以了呀。而在此之前，我已經把學員拿樣品中的多個尺寸砍掉只選一個尺寸，多個顏色也被我砍掉只剩一個顏色了。

如果一個能夠打造起來，就足以賺錢了，而如果一個都打造不起來，多種組合豈不死的更慘？！

另一個關鍵點是，一個單獨的SKU，亞馬遜總不致于說你濫用變體吧？（來源：跨境電商贏商薈）

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