亞馬遜自動廣告和手動廣告都有著各自的優缺點，通常，資深亞馬遜賣家會對同一產品同時運行自動廣告和手動廣告，為的是將兩者的利益最大化。不過，對于亞馬遜新手賣家，還是使用自動廣告更為妥帖。

亞馬遜自動廣告容易設置

藍海億觀網了解到，自動廣告是亞馬遜根據關鍵字決定何時顯示產品廣告的地方，關鍵詞來自產品標題、產品描述、以及產品listing中的其他部分。

亞馬遜自動廣告的設置很簡單，不必進行產品關鍵字出價或關鍵字研究來確定最理想的關鍵字，很適合亞馬遜新手賣家。

在賣家準備創建亞馬遜廣告時，亞馬遜自動廣告可以幫助新手賣家自動識別長尾關鍵字，要知道，就算是一些專門的關鍵字研究工具，對長尾關鍵字的識別也相當困難。

然而，自動廣告的缺點也十分明顯。產品廣告的頁面排名沒有根據關鍵字的相關性和盈利能力進行優化。因為亞馬遜賣家沒有控制廣告關鍵字出價，自動廣告對高轉換關鍵字、低轉換關鍵字和非轉換關鍵字的出價都是相同的。

亞馬遜自動設置了必須顯示有搜索關鍵詞的產品廣告，雖然基于搜索詞的相關性，但不一定能帶來盈利，亞馬遜有時會為不相干的搜索關鍵詞顯示產品廣告。

手動廣告對資深亞馬遜PPC專家尤為有益

亞馬遜手動廣告指的是，亞馬遜賣家手動設置關鍵字和出價。根據關鍵字匹配類型，產品廣告將根據搜索關鍵詞顯示。

因為關鍵字是由亞馬遜賣家手動進行設置和識別的，所以手動設置關鍵字會有更精確的目標消費者。手動關鍵字可以幫助亞馬遜賣家實現目標ACoS的價值，以及最大限度的銷售，對資深亞馬遜PPC專家尤為有益。

不同轉化率的關鍵詞有不同競價率，手動關鍵詞在這方面很有優勢。高轉換率關鍵字可以有更高的出價，以及更高的優化目標。低轉化率關鍵字可以在較低的比率出價。

亞馬遜手動廣告的缺點是容易犯人為錯誤。由于關鍵字和出價都是手動設置的，所以有很大的虧損風險，此外，對于不同的季節性趨勢，還要多次進行手動更改。

藍海億觀網獲悉，手動廣告設置非常耗時，同時還要對亞馬遜關鍵字和出價率進行深入研究。有時即使投資回報率ROI僅僅相差0.3個百分點，但這中間卻要做大量的努力，如果亞馬遜賣家要運行一個優秀的產品廣告，必須時刻保持警惕。

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