Amazon Associates誕生于1996年，是最早的網絡聯盟之一，也是史上最大和最成功的市場營銷聯盟之一。

首先，我們可以免費加入Amazon Associates，加入過程也十分的簡單方便，無需第三方廣告商批準。

以下是加入操作流程

跨境電商企業可以挑選任何想要鏈接的產品，然后為產品添加詳細的介紹。當客戶通過鏈接購買產品時，便可以從中獲利。

而當客戶點進鏈接，會跳轉至亞馬遜產品頁面。若客戶購買產品時，網站站長也能賺取介紹費。

根據做廣告的產品種類不同，費用也會有所不同。例如，數碼音樂和視頻的提成為5%；Echo和Fire TV、鞋子和珠寶的提成為7%；Kindle和Fire平板設備、家具、家居類產品的提成為8%；高檔美容產品的提成為10%。

總而言之，這個平臺能讓你選擇任何你想要的產品，并為每個產品提供特有的追蹤鏈接。

不過，今年開始，亞馬遜開始削減Amazon Associates的費用

以下是截止2020年4月21日，被削減回報的亞馬遜產品類別：

l  家具家居家裝類、花園工具類、寵物類（原8%；現3%）；

l  美容類、耳機音樂類、商業和工業用品類（原6%；現3%）；

l  戶外用品類、工具類（原5.5%；現3%）；

l  食品雜貨類（原5%；現1%）；

l  運動類（原4.5%；現3%）；

l  嬰幼用品類（原4.5%；現3%）；

l  健康和個人護理類（原4.5%；現1%）；

l  亞馬遜生鮮類（原3%；現1%）。

如果跨境電商企業是以上產品類別的經銷商，不妨考慮加入該產品公司的Affiliate計劃。

例如，可以谷歌搜索“site:dickssportinggoods.com affiliate program”，查看Dick體育用品，是否有除了亞馬遜之外，你能夠注冊的Affiliate計劃。如果有，那么跨境電商可能能夠得到更高的傭金率。

如何通過Amazon Affiliate賺錢？

我們可以通過Amazon Affiliate賺錢。然而，聯盟營銷市場其實是一個數字游戲，所以這需要龐大的粉絲量和流量，才能將其轉化為銷售量。

對此， 有以下建議：

1.     找準定位

如果跨境電商已經有自己的銷售平臺，并且運營了一段時間，那這將會簡單許多。因為產品在網站內已經有詳細介紹，并且也有一部分忠實的讀者和客戶了。

如果是新手，那么建議先為銷售平臺找準定位。

尋找專業化產品

專業化產品具有極大優勢。因為當前其客戶量小，需求量低，競爭相對也會更小。以沐浴露為例，眾多世界著名品牌（Olay, Ouai, Dove）都在爭搶市場份額，而有機沐浴露雖然小眾，但在市場上，潛力卻比普通沐浴露大得多。

洞察力

有很多網站都可以查看市場流行趨勢的信息。如可以使用Quantcast查找全網最熱門的100個網站，排名靠前的是最流行的網站，但后面的才是真正的未飽和且有機會盈利的網站。

像旅游、服裝和保健類的產品都很受歡迎，但對于聯盟營銷來說，需要做到更精更細，才有盈利空間。建議可以使用Quora這樣的平臺，去搜索與業務產品相關的精確信息。

盈利潛力

跨境電商企業加入聯盟的目標是盈利，而確定什么樣的產品具有盈利潛力是至關重要的。可以借助如ClickBank這類工具：

在注冊完成后，可以在“Affiliate Marketplace”里找到不同產品類別選項，也可以輸入產品相關關鍵詞進行搜索。這個平臺能夠幫助跨境電商過濾信息，找到最合適的盈利產品。或者也可以使用Moz之類的工具，直接通過關鍵詞確定正確的發展市場方向。

2.     產品評價

據調查，84%的顧客相信同行的產品評價的程度，不亞于他們相信個人評價。因此可見，產品評價對于買家決定來說，影響巨大。

產品評價也是促進銷售和賺取傭金的好方法。

許多聯盟營銷商會直接聯系生產商和供應商，索要產品說明，撰寫詳細且深入的產品評價，以此來成功推動潛在客戶的購買量。

這不但能夠提升銷售平臺SEO（搜索引擎優化），還可以幫助跨境電商企業獲得一定程度的流量，從而獲得更大的盈利空間。

3.     創建產品比對表

產品比對表能幫助跨境電商比較所在領域不同產品的特性，從而更清楚的了解所銷售的產品。可以通過以下步驟創建商品比較表：

l  通過市場調研和關鍵字搜索，對比找到所在領域最佳的產品。

l  精確產品有賣點的特性，進行比較。

（這里需要注意的是，根據亞馬遜協議，若是亞馬遜合作伙伴，禁止對亞馬遜產品進行價格比對或評級。）

l  適當使用如Tablepress類的插件創建產品比對表。

4.     留意亞馬遜每月暢銷產品榜單

在亞馬遜“amazon.com/Bestsellers”處，找到與業務產品相關的銷量前十的產品，并每個月更新發布關于暢銷品的內容文章。從長遠來看，這不但能夠提升顧客的信任度，也更有助于產品營銷。

5.     改善營銷平臺布局

以下有幾點建議能夠提高營銷平臺對客戶的吸引力：

l  通過有趣的標題和整潔的網站片段預覽，優化平臺登錄頁面（如Uber）；

l  通過適當的字體和字體顏色，使產品評價頁面更吸引人，能讓客戶清晰明了的看到產品的細節和對比（如Capterra）；

6.     產品鏈接的內容

在網站平臺或博客中植入產品鏈接，能使營銷和銷售更緊密。下圖是將產品鏈接放入內容中的一個例子：

文章作者在第一遍插入產品鏈接，這種醒目的鏈接，能使讀者更容易跳轉到產品頁面。

大部分潛在客戶只會閱讀他們感興趣的內容，除非在幾秒鐘找到他們想要的東西，否則可能會很快離開。跳出率是衡量網站運行狀況的重要指標，如果彈跳率很高的話，則需要注意了。這就是為什么需要簡單直接的讓客戶找到他們要的東西。

7.     利用YouTube

沒有網站平臺的跨境電商，可以使用Amazon Associate程序將產品鏈接放到YouTube頻道中。

數據顯示，每天有超過13億的人觀看近50億的YouTube視頻。它的影響范圍可以滿足你需要的曝光量。方法步驟如下：

l  創建YouTube賬號，進入Creator Studio（創建編輯視頻，和說明等）。

l  使用視頻編輯軟件制作高質量視頻（如Adobe Premiere Pro CC、

Final Cut Pro X等）。

l  創建簡單的、吸引人的相關視頻（數據顯示，排名前十的YouTube視頻平均長度為3分鐘）。

l  含蓄地將產品鏈接插入視頻介紹欄中（請確認包含了affiliate disclosure和遵循FTC指導方針）。

8.     使用郵件營銷

當跨境電商注冊成為聯盟成員后，不能直接以郵件營銷接觸顧客。但可以通過有affiliate鏈接的運營郵件營銷活動，直接定位到營銷網站平臺。操作步驟如下：

建立Email List

據統計，80%的訪客并不會訂閱瀏覽的網站平臺。而跨境電商企業需要更多客戶，讓他們停留在平臺。這需要盡可能將訪問者轉化為網站的訂閱者。

l  提高客戶對內容的積極性，激發客戶的興趣。

l  提供一些有價值的內容，如產品描述、產品比對表等。

l  重新吸引不活躍的用戶，確保他們知道你提供的價值。

l  進行細分和針對性研究，發送個性化郵件。

郵件類型

可以使用事務型郵件，向訂閱的用戶提供最大的價值回報。

l  朗朗上口的標題，最佳長度為41到50個單詞之間。

l  使用如Mailchimp、Constant Contact、ConvertKit等工具，個性化郵件。

l  利用數據分析，如點擊率、打開率、郵件轉發率和退訂率，改善營銷策略。

9.     使用自帶的Shopping Ads

可以使用自帶的Shopping Ads提高點擊率和轉化率。通過響應式廣告，提供動態產品推薦。

在亞馬遜頁面，找到“Create Ad Code”，有“Recommendation”“Search”“Custom”，三種類型的廣告可選。比如使用“Recommendation”，然后選擇產品廣告類別。

選擇完成后，將生成的廣告代碼復制粘貼到網站平臺中。可以使用如WordPress這類的插件整合廣告。

10.  了解基本HTML

學習基本的HTML（如創建超鏈接、插入文本和圖像以及基本的格式設置），能夠優化營銷平臺并降低運營成本。

一個鏈接或超鏈接可以無縫地連接兩個web資源，鏈接可以是文本、圖像或兩者的組合。基本語法是:“<a href=”url“>Link text</a>”。“<a>”和“</a>”中間是一部分鏈接，可以根據需要和想要的組合來編輯。

Amazon Affiliate Program的利與弊

Amazon Affiliate Program的優點

1.     值得信賴的品牌：亞馬遜是世界上最大的在線零售商，在市場上擁有巨大的品牌價值。當跨境電商企業加入亞馬遜，能得到得到高轉化率的機會，和品牌承諾。

2.     支付安全性：亞馬遜安全的程序，能保證按時安全的收到付款。

3.     全球通用Cookie：顧客點擊鏈接后，繼續購買不同的產品，商家仍然是有報酬的。

4.     亞馬遜極廣的產品銷售范圍。

5.     靈活性：通過定期審計，亞馬遜會移除并重新上架滯留產品，所以跨境電商只需專注于吸引客戶和銷售業務。

6.     利用亞馬遜的銷售潛力：通過提供“一鍵購買”，郵件跟蹤和產品推廣，吸引更多客戶和提高銷量。

7.     免費的注冊流程：簡單、免費、無風險。

8.     零售假日優勢：基于促銷周期和季節性，銷售額將大幅提升。

Amazon Affiliate Program的缺點

1.     24小時Cookie：亞馬遜通用Cookie只在顧客第一次點擊鏈接后的24小時有效。

2.     薪酬較低：亞馬遜支付的傭金從2%到10%不等。雖然亞馬遜的市場滲透率極高，但傭金率很低，除非有巨大的銷量，否則很難賺到錢。

3.     報酬閾值：如果賬戶余額沒有到達最低標準，或者沒有填寫完整的稅務信息，那么都無法得到每月的報酬。

4.     不支持Paypal：Paypal是最流行的支付方式之一，但亞馬遜與之并無合作。

5.     付款進度太久：亞馬遜通過支票、直接存款或亞馬遜禮品券支付廣告費，然而，在商家得到銷售信用的60天后，亞馬遜才會付款。

6.     Affiliate協議更新過于頻繁：協議太晦澀難懂，且更新通知不及時。

Amazon Affiliates如何得到報酬？

跨境電商可能無法單從Amazon Affiliate計劃獲得足夠的收益，這一點，可以用銷售來彌補。

只要客戶從放置的產品鏈接進入亞馬遜頁面，并在24小時內完成購買（無論購買了什么），那么電商企業都能夠獲得盈利。而盈利的金額取決于產品類別的傭金率，和產品購買數量。

l  Amazon Associates廣告費用表，下表列出了特定產品類別的固定廣告費率(截至2020年4月14日)：

總而言之，其盈利程度主要取決于營銷平臺流量及其轉化率。

l  國際型跨境電商（非美國企業）收款方式

銀行轉賬、禮品卡和支票是亞馬遜最常見的收款方式。而大部分非美國的跨境電商企業即使有海外銀行賬戶，也無法收到銀行轉賬（英國、意大利、法國和西班牙等國家除外）。支票收款則一般會在60天內的月底發放，這個方式太過耗費時間。可以選擇更適合企業的收款方式，這將直接影響到收款時間的快慢。

如何使用Amazon Affiliate鏈接？

1.     創建Amazon Affiliate賬號

2.     “Associates Central”-“Product Linking”。然后可以通過直接搜索可選項，或者輸入產品的亞馬遜標準識別碼（ASIN）,創建鏈接。

      l   個性化鏈接：在“Text and image”下方，能在鏈接中的方框里，放上產品圖片和CTA按鍵。

      l   文本鏈接：點擊“Text Only”，若需要圖片鏈接，則點擊“Only Image”。

3.     使用SiteStripe

若不想從頭創建鏈接，那可以使用更快捷的SiteStripe方式，直接從Amazon.com創建鏈接。只需要進入購物界面，創建一個簡單的HTML代碼粘貼到營銷平臺即可。

      l   文本鏈接：點擊“Text”，便能自動生成定位到營銷平臺的鏈接。

      l   圖片鏈接：直接在產品界面創建一個圖像鏈接，點擊“Image”即可。

      l   圖文鏈接：創建一個含有產品名字、價格、圖片的HTML碼，點擊“Text+Image”即可。

4.     使用Widgets

可在“Associate Central”里使用Widgets，創建和定制小部件，以此突出營銷平臺的產品，從而提高對客戶的吸引力。

如何避免Amazon Associate賬號被禁？

1.     嚴禁通過電子郵件營銷引流

2.     請勿使用短鏈接，必須使用完整的產品鏈接（這是避免不法分子冒用亞馬遜名義的的安全措施）。

3.     嚴禁在eBooks或PDF文件中添加Affiliate鏈接。

4.     嚴禁本人/企業使用自己的產品鏈接購買產品。

5.     每個人只能有一個賬號（個別特殊情況除外）。

6.     嚴禁使用/抄襲第三方的評價放在自己的營銷平臺。

7.     嚴禁在亞馬遜提及或顯示價格對比，或者是用戶評級。

8.     嚴禁在營銷平臺添加含有露骨、攻擊性或暴力內容的鏈接。

9.     嚴禁在除亞馬遜以外的平臺提供任何產品折扣或回扣。

10.   必須在每90天里，售出一樣產品。

亞馬遜是否支持在家辦公？

Affiliate營銷電商是可以在家辦公的，然而還有很多崗位也支持在家辦公。

1.     客服：解決基本的客戶問題。

要求：高中畢業文憑，一年的客戶服務工作經驗，家中有互聯網連接，英語熟練。

待遇：每小時15美元，每周工作30小時，每周450美元。

2.     亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）：每月支付39.99美元的注冊費和銷售費，找到暢銷產品，并將其推薦給亞馬遜，他們打包、儲存、運輸，并完成最后的購買后，可以得到一筆可觀的傭金。

3.     亞馬遜Mechanical Turk (MTurk)：創建一個工作賬號后，企業和個人可以將工作和流程外包給分布式勞動力，以執行虛擬任務。

4.     Merch by Amazon：可以上傳設計的T恤作品到亞馬遜，定好價格后，亞馬遜會完成剩下的印制、銷售、運輸等流程。每賣出一件，都能得到傭金。

5.     出版電子書：可以得到60-65%的版稅和獨家出版權。

6.     Amazon Vine：亞馬遜會挑選一部分顧客，為他們提供有用且客觀的評價，然后贈送免費的禮物。

總結：藍海億觀網認為，Amazon Affiliate有利有弊，但仍然是目前最受歡迎的營銷項目之一。對于跨境電商企業來說，如果能權衡利弊，選擇最適合自身企業發展的方向與方式，那Amazon Affiliate會是一個極佳的促進銷售的營銷平臺。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入社交媒體管理工具交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。