止五月上旬，跨境電商頭公司紛紛披露2019年全年財報和2020年第一季度財報。正常情況下，大部分公司的經營狀況屬于商業秘密，外人無從知曉。

不過，許多跨境電商大公司已經被A股公司收購，得益于上市公司信息披露制度，我們有機會從財報中管窺其營收額、產品類目、入駐的電商平臺以及不同市場的業績表現。

在此，《藍海億觀網egainnews.com》分享財報中反映的關鍵信息，以供跨境電商同仁參考。

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在近期披露的2019年財報中 帕拓遜、澤寶、易佰網絡等表現醒目，均實現了1.5億元的凈利潤。這一數字即便放在A股市場來看，也是非常耀眼的。

據中國經濟周刊消息，根據截止2020年4月30日的報表， 2019年共有469家A股上市公司虧損 ，其中，有126家公司虧損超過10億元，而全年虧損超過50億元的“虧損大戶”有13家，“下周就回國”賈躍亭創立的樂視網赫然在列。

相比之下，跨境電商公司在2019年中美貿易戰的陰云下，依然保持了強勁的生命力。

跨境通：品牌為最大的正面資產

作為跨境電商領頭羊的跨境通，旗下有多個經營實體， 包括環球易購、帕拓遜和優壹電商 。

環球易購營收85.06億元，虧損26.5億元，而帕拓遜以34.39億元，即環球易購一半的營收，收獲了1.78億元的凈利潤。

是商業規模大到一定程度，在不同環節出現掣肘，還是需要擴大規模，而暫時忍受大幅度虧損？

1.環球易購2019年度出現大量庫存積壓現象，第四季度大規模清庫存。受貿易戰影響，環球易購積壓大量庫存。這些產品集中在庫齡一年以上的品牌產品，如手機、手環、掃地機器人等，基本為環球易購旗下電子網站Gearbest的主營產品。

該次清倉加計提共處理了20.5個億的庫存產品，其目的在于2020年擺脫庫存包袱，去除不良資產。在接下來的時間里，環球易購將保持克制，降低SKU數量，提高庫存周轉，保證企業盈利能力和現金流。

在處理庫存方面，環球易購將采用兩種措施：

（1）引入VMI供應商庫存管理模式，一件代發業務、代運營、開放平臺等，強化庫存控制；

（2）針對滯銷品，開啟自動和強制的內部庫存共享，制定促銷政策，將滯銷品變現，同時擴展滯銷品定義范圍，將具有潛在滯銷跡象的產品，及時清理，加快變現。 

2.環球易購的正面資產是系列品牌矩陣：當環球易購此次大幅虧損，并沒有在根本上弱化其經營實力，其旗下自營品牌構成了龐大的正面資產，將為其在未來不長的時間里扭虧為盈奠定堅實的基礎。

虧損只是暫時的，品牌才是持久的。

目前，環球易購旗下品牌Gearbest、ZAFUL已連續2年上榜中國出海品牌50強榜單。

此外，Suaoki、LANGRIA、Rosegal、Floureon、Excelvan、Finether、DRESSFO、Enkeeo、Alfawise 等品牌異軍突起。在2019 年，環球易購自有品牌銷售額占比超過 50%，由此可知，其自有品牌的根基之深厚。

3.帕拓遜一直以來都以穩健經營著稱，在穩健中冒險，在冒險中不忘穩健。一直以來，帕拓遜是跨境通旗下具有較強的盈利能力的分支。

2019年，帕拓遜表現優異的產品與品牌為：

（1）鼠標類產品體量巨大，占亞馬遜全站點同類產品總銷量的18.8%；

（2）大耳掛式運動耳機，全年亞馬遜銷量排名第三，占全球市場份額約26%，在美國市場占比為20%，非美國家市場占比約50%。

 （3）在知名品牌方面，帕拓遜旗下并沒有跨境通那么多，但一些也已經成為海外明星品牌，比如MPOW已成為亞馬遜北美音頻產品第一品牌，持續多年成為北美、歐洲地區3C產品優質品牌。

易佰網絡：深耕四大品類，強化其他類目

2019 年易佰網絡凈利潤較上年同期增長 94.51%，達1.75億元。易佰網絡主營產品集中在家居園藝、健康美容、汽摩配件和戶外產品等。

易佰網絡主要賣了哪些產品？客單價多高？ 

（1）易佰網絡總SKU數為37.11 萬 個，商品銷售單價為10美元左右， 客單價在2019 年達 215.99 元/個，其顧客對價格敏感性相對較低。

（2）銷售占比前三甲類目為家居園藝、工業及商業用品和健康美容。其中，工業及商業用品上升幅度最快，同比增幅達121.51%；

（3）同比增幅均在100%的產品包括工業及商業用品、汽車摩托車配件以及其他產品；

（4）易佰網絡最具運營經驗和開發能力的四大品類為家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽車摩托車配件，合計營收接近70%；

（4）在四大品類之外，易佰網絡持續拓展其他領域，加大對3C 電子產品、戶外運動、工藝收藏等品類的資源投入。

在市場來看，易佰網絡覆蓋美國、歐洲、日本、東南亞和俄羅斯市場。

其市場分部和布局情況有如下特點：

1.從銷售額可看出，易佰網絡的主要市場是發達國家，其中，美國為最主要市場，排名從1至9的國家都是西方發達國家（包括地理位置在東方，但被歸為西方國家的日本）；

2.墨西哥市場增幅最大達299.29%，俄羅斯市場增幅最小，僅為3.05%；

3.印尼、馬來西亞、泰國和菲律賓等東南亞新興國家表現出一定的潛力，但市場占比依然停留在個位數。由此可見，東南亞國家雖然是人人口中的藍海市場，但其絕對體量較小，歐美市場雖然競爭激烈，但永遠是市場蛋糕的主體。

遨森電商：亞馬遜半壁江山，家居平臺Wayfair表現出彩

財報顯示，遨森電商2019年度營業收入為164,183.27 萬元，較 2018 年度增長了 29.88%， 凈利潤 22,410,513.94 元，較上年度增長了 123.93% 。

1.主營產品：遨森電商主營產品包括戶外、居家、健康休閑系列。其中，戶外系列占比最高達41.31%，該類目售出約4.67億元，占比總收入近37%。此外，居家和健康也有不俗表現。

2.聚焦歐美發達市場：跟易佰網絡覆蓋歐、美、日、俄和東南亞不同，遨森電商專注歐洲和美國發達市場。

3.主營電商平臺：亞馬遜半壁江山，Wayfair表現出彩：亞馬遜是歐美電商市場老大，聚焦歐美的遨森電商的營收也主要來自亞馬遜，幾乎占據了半壁江山。

與此同時，美國家居電商平臺Wayfair對遨森營收額的貢獻，已經略微超過了老牌電商平臺eBay。此外，overstock、Manomano也是遨森倚重的平臺。

擇尚科技：放棄低價鋪貨，強化精品模式

擇尚科技凈利潤為 1,590,866.33 元，同比增長 108.82%。

擇尚利潤大幅提升主要原因是調整了經營戰略：

1. 收縮規模，撤出低價鋪貨平臺和模式，強化精品模式；

2.在獨立自建電商網站www.choies.com傾注更多資源，整合優質供應商，強化自營品牌CHOIES 的產品；

3.強化獨立站的同時，繼續維持亞馬遜、eBay平臺上的優質店鋪和產品；

5.在站外引流方面采用搜索引擎Seo+社交媒體網紅合作的方式+ Commission Junction等網絡聯盟的模式，制定策略，建立產品、營銷為一體的分銷體系。

百事泰：亞馬遜占比超85%

百事泰2019年實現營業收入 約2.59億元，同比減少 16.05%，實現營業利潤約1240萬元同比增長 10.54% 。

 在經營平臺和市場方面，百事泰非常側重于日本市場和美國市場，最為倚重亞馬遜美國站，占比高達85.59%。

此外，沃爾瑪、日本兩大電商平臺日本樂天和日本雅虎的營收占比均為個位數。

獨立網站Bestek的銷售占比，不到1%。由此可見，第三方平臺依然是主要流量和業績來源。

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在全球疫情大爆發的2020年第一度，這些跨境電商大公司的表現如何呢？

是否表現了強大的抗風險能力？

近期，披露第一季度具體財報的包括跨境通（環球易購、帕拓遜）、星徽精密（澤寶）、潯興股份（價之鏈）、天澤信息（有棵樹）、華鼎股份（通拓）等。

跨境通（環球易購、帕拓遜）依然表現出行業領頭羊的實力，營收額45億，凈利潤1.31億元。

從2019年的財報來看， 環球易購規模最大，帕拓遜成為利潤的主要貢獻者。

華鼎股份（通拓）、天澤信息（有棵樹）以及易佰網絡都有不俗表現，而價之鏈雖然尚在虧損狀態，但相比往年同期，已經縮小了虧損。

天澤信息第一季度整體營收額同比大幅上升858.48%，主要原因是本期將子公司有棵樹財務數據納入合并報表。

當眾多跨境電商公司在疫情中無法發貨、補貨之際，易佰網絡顯得更加從容。

在2019年，易佰網絡大約70%庫存放在海外倉，有效地保證了終端供貨，同時在平均7天的短周期內迅速開發疫情期熱銷品，包括消毒防護、遠程辦公教學、母嬰玩具、廚房衛浴、園藝日用、室內健身等品類產品等，適時抓住了市場商機。

不過，疫情的影響是非常大的。除了合并財務報表的天澤信息，其他各家的利潤大幅縮小36%至71.4%不等。(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入跨境電商資源對接群，對接跨境電商優質資源。