據調查統計，網上約有27％的零售商已轉變為drop shipping，將其作為履行訂單的主要方法。

跨境電商賣家真正需要給自己的第一個誠實的答案是，drop shipping是否是自己真正應該做的事情，而不是自己是否可以做的那么多。

為了幫助賣家解決此問題，讓我們從最直接的誤區開始，這也可能是許多drop shipping業務失敗的主要原因。

drop shipping并不意味著輕松賺錢

drop shipping并不是坐在沙灘上無所事事。遠非如此！

“drop shipping=輕松賺錢”是一種非常錯誤的心態。

這樣想：

drop shipping主要是將生產或銷售產品中最不方便的部分外包。

在這種情況下，賣家可以讓專業人員照顧自己不擅長的事情，或者自己無法以經濟高效的方式做自己的事情。

舉個例子，如果賣家想銷售名牌T恤，但又不知道如何縫制，則有兩種選擇：

（a）學習如何縫制或雇用有能力的人。

（b）將生產過程完全外包給精通該過程的人，并照顧公司的其他方面。

換句話說，生意仍然是賣家自己的事。 唯一的區別是，賣家不是在內部處理所有事情，而是在外包產品開發或組裝和訂單履行。

Drop shipping看起來很棒，但是要真正利用它，賣家必須在市場中找到自己的位置，并選擇一個可以真正為自己服務的利基市場。

這可能不像想象的那么簡單。

選擇利基市場，尋找供應商

關于drop shipping的另一個誤解是，賣家幾乎可以在任何可以想象的利基市場中入手，無論以前的經驗如何，都可以使它盈利。

這是不正確的。

請記住，無論加入哪個市場，都會遇到多個更有經驗競爭對手，他們可能已經在這個市場工作了多年，并且可能對客戶的需求有更好的了解。

由于采用drop shipping模式，初始成本很低，但這并不意味著賣家將能夠與之有效競爭。

這就是為什么要真正應該選擇一個自己了解和了解的利基市場的原因。與可能沒有投入相同數量研究或個人經驗的競爭對手相比，這將為賣家提供更多優勢。

賣家不一定需要賣方在特定領域的經驗，以下內容會有所幫助：

（1）自己是該細分市場中的消費者。已經在該細分市場中購買了許多產品，并且了解它們的優缺點以及如何使事情變得更好；

（2）具有專業或學術專長。在該特定領域受過教育，可以從更專業的角度進行研究；

（3）已經在該細分市場中進行過研究。即使只是朋友和家人中，但重點是對目標受眾有第一手的了解；

（4）親眼目睹了其他企業在利基市場中的興衰，知道錯誤以及如何避免錯誤。

對利基市場有某種了解，不僅可以幫助賣家更好地競爭和迎合客戶，而且在與直接向客戶發送產品的供應商打交道時，這一點尤其重要。

在沒有任何利基知識的情況下，賣家將無權了解有關產品質量、流程、價格或任何相關內容的任何內容。

如何尋找供應商或托運人

在大多數行業中就是這種情況，在drop shipping中更是如此：找到優質的供應商對于賣家的成功至關重要。

再強調一遍，找到優質的供應商對于賣家的成功至關重要。

如果在傳統模式下工作（存貨），并且弄亂了東西，那么至少有能力修復問題并根據客戶的需要來安排一切。畢竟，賣家可以控制整個過程。

但是在drop shipping模式中，如果交付給客戶的訂單低于標準價格，則基本上可以歸還給賣家。由于這很大程度上取決于供應商，因此賣家不能僅僅解決他們做錯了什么。賣家唯一能做的就是找到新的供應商。但是，這并不總是在現場可行，與此同時，賣家的品牌聲譽可能會受到影響。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入亞馬遜電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。