亞馬遜是全球電商巨頭，賣(mài)家同時(shí)面臨機(jī)遇和壓力，要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中表現(xiàn)突出，并不容易。賣(mài)家首先要知道，亞馬遜A9算法如何確定搜索結(jié)果首頁(yè)展示哪些產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品排名的影響。

調(diào)查顯示，亞馬遜A9算法現(xiàn)在越來(lái)越關(guān)注買(mǎi)家的購(gòu)物意向，以及賣(mài)家、產(chǎn)品和評(píng)論的真實(shí)性?？傮w而言，A9算法2020年更新與以往類似，最大不同在于，許多因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果的影響權(quán)重發(fā)生改變。

1. 站外流量也很重要

銷(xiāo)售早期，亞馬遜賣(mài)家通過(guò)開(kāi)設(shè)PPC廣告獲得流量和銷(xiāo)量，是必不可少的操作，但亞馬遜發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)站外推廣也很關(guān)注，所以A9算法在進(jìn)行產(chǎn)品排名時(shí)，也會(huì)考慮賣(mài)家是否進(jìn)行站外推廣。

為了適應(yīng)A9算法這一變化，建議賣(mài)家不只局限于亞馬遜PPC廣告，還要考慮投資站外推廣，在Facebook、谷歌等大型平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)廣告。

2. 賣(mài)家威信和反饋的比重增加

最新調(diào)整的算法更加注重賣(mài)家的威信和反饋。假設(shè)兩位賣(mài)家銷(xiāo)售同一款產(chǎn)品，同樣價(jià)格，其中一位賣(mài)家擁有更優(yōu)質(zhì)的反饋，那么該賣(mài)家產(chǎn)品在排名中就具有更大優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家的威信和反饋與賣(mài)家運(yùn)營(yíng)亞馬遜時(shí)間、退貨率高低，以及如何處理退貨有關(guān)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣(mài)家可以提供廣泛的產(chǎn)品組合，以滿足不同消費(fèi)者的需求，亞馬遜A9算法也會(huì)基于此，判定賣(mài)家能夠很好處理產(chǎn)品、獲得消費(fèi)者好評(píng)，并增加消費(fèi)者信任度，從而在進(jìn)行搜索結(jié)果排名時(shí)偏向賣(mài)家產(chǎn)品。

3. 更加注重產(chǎn)品在亞馬遜站外的信譽(yù)

亞馬遜運(yùn)用A9算法進(jìn)行賣(mài)家產(chǎn)品排名時(shí)，考慮的不僅僅是站內(nèi)表現(xiàn)，還有產(chǎn)品在站外的信譽(yù)度。

除了進(jìn)行站外推廣，也建議賣(mài)家將產(chǎn)品URL添加到自己的獨(dú)立網(wǎng)站，以及其他博客推文，獲取行業(yè)內(nèi)知名博主或?qū)I(yè)人士評(píng)論，以此提升產(chǎn)品排名。

4. 自然銷(xiāo)量比廣告銷(xiāo)量更重要

消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)搜索找到賣(mài)家產(chǎn)品，并下單購(gòu)買(mǎi)，就是自然銷(xiāo)量；相反，如果是通過(guò)廣告頁(yè)面下單，則稱為廣告銷(xiāo)量。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自然銷(xiāo)量能夠幫助賣(mài)家獲得更好的產(chǎn)品排名。事實(shí)上，賣(mài)家通過(guò)折扣或促銷(xiāo)提升產(chǎn)品排名變得越來(lái)越難，過(guò)度折扣甚至?xí)m得其反。

另外，通過(guò)“frequently bought together”等亞馬遜站內(nèi)渠道而獲得的消費(fèi)者訂單，對(duì)提升賣(mài)家產(chǎn)品排名也有利。

5. 有吸引力的產(chǎn)品在排名時(shí)更具優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品title、評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、折扣和圖片，可以在數(shù)秒內(nèi)決定是否購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家產(chǎn)品。如果賣(mài)家產(chǎn)品有足夠吸引力，在搜索結(jié)果頁(yè)獲得大量點(diǎn)擊，亞馬遜A9算法就會(huì)偏向該產(chǎn)品。

賣(mài)家要牢記，雖然高質(zhì)量的產(chǎn)品圖、好評(píng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是必要的，但保證title可讀、易讀也非常重要。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜最近修改的A9算法，對(duì)listing所有部分內(nèi)容一視同仁，因此賣(mài)家要尤其關(guān)注title，避免關(guān)鍵詞堆積。

總之，關(guān)注自然流量、建立賣(mài)家威信和選擇亞馬遜站外推廣平臺(tái)是新A9算法的關(guān)鍵。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。