亞馬遜或eBay——賣家應該選哪個銷售平臺？ 許多人會傾向于選擇亞馬遜，因為亞馬遜獨步天下，但在美國，就幾乎快拿下電商半壁江山。相比之下，eBay要弱小很多。但是，eBay也有許多獨到之處，有著亞馬遜沒有的優勢。本文從兩個平臺的優缺點、用戶基數、市場份額、收費體系、限制條款等方面，進行深度解讀。

或者現在就是亞馬遜的天下？這些備受熱議的話題已經在網上流傳了一段時間。因此我們將進行深入對比，為您和其他賣家找到更合適的電商平臺。

 亞馬遜的優缺點

eBay的優缺點

亞馬遜VS  eBay：市場份額及營收額

賣家入駐亞馬遜或eBay平臺之前，了解這些電商平臺的市場份額、消費者基數類型等更多信息是明智的做法。僅就美國來說，亞馬遜銷售額幾乎占全美電商銷售總額50%，僅僅第三方賣家就貢獻了1600億美元。自2018年12月起，每月活躍消費者數達到3.1億，瀏覽數達到2.061億。總之，至少可以肯定的是，亞馬遜的市場份額是巨大的。

另一方面，自2019年第二季度起，eBay有1.82億活躍用戶。Statista一份報告顯示，去年，eBay公司的年凈收入為107億美元。

亞馬遜與 eBay： 用戶量和全球排名

亞馬遜和eBay是電商領域的引領者。兩者都有良好的訪問量、跳出率以及平均訪問時長。其中，較低的跳出率意味著60%以上顧客訪問平臺頁面達到一頁以上，并且亞馬遜和eBay平臺的平均訪問時長令人震驚（亞馬遜為6分23秒，eBay為6分10秒），對eBay來說，主要原因是消費者一直關注著自己參與的拍賣，而對亞馬遜來說，可能是其身臨其境式的購物體驗留住了消費者。

自2018年第四季度起，亞馬遜占有56.1%的電商訪問者市場份額，位居美國第一，而eBay占19.7%，位居第二。

 為何選擇亞馬遜銷售？

如今，亞馬遜銷量 50%以上通過第三方賣家取得。亞馬遜成立于1994年，這些年不斷發展，已成為大家最喜歡的電商平臺，而今，其價值已超過沃爾瑪、梅西百貨、科爾示百貨和好市多公司總和，且最近被評為最具價值的上市公司。

亞馬遜銷售的產品幾乎涵蓋每一個類別，公司致力于成為全球最以客戶為中心的公司，使消費者能夠在線上買到一切物品。如果報道可信，亞馬遜于2019年8月6日估值為9018.8億美元，而現在估值已接近1萬億美元。簡單地說，亞馬遜在2019年以及未來幾年內發展沒有放緩的跡象。

成為亞馬遜賣家之前，請記住，亞馬遜是一個競爭激烈的電商平臺，除了其他第三方賣家外，您還必須與亞馬遜自營產品競爭。

 為何選擇eBay銷售？

多年來，eBay因其現場拍賣會和固定價格模式而出名。表面看來亞馬遜遠勝eBay，但其實這兩個平臺有各自的成功之處。如今，eBay在電商領域仍就強大，因擁有1.82億活躍客戶基數而感到自豪。

賣家可以從eBay的古玩、翻新產品、二手產品或全新產品做起。在eBay上做銷售的最大好處在于，如果賣家不確定產品的價格，可以利用eBay的現場拍賣價格模式，看看消費者愿意花多少錢在這個產品上，唯一要注意的是定一個賣家和消費者都認可的起拍價。

如果賣家認為eBay是個合適的電商平臺，那么就要考慮銷量高的產品有哪些，比如體育集換式卡牌每2秒售出一張，而電視機或家用聲卡產品每3秒售出一臺，對于智能機、手表以及時尚飾品等，消費者每5秒購買一次。和亞馬遜一樣，賣家在eBay上設立、運營店鋪是收費的，但是，eBay銷售收費非常低，根據產品分類、價格和格式有所不同。開店前，請先查看清楚eBay的銷售收費情況。

賣家費用：eBay 與 亞馬遜

每次產品賣出之時，亞馬遜或eBay 都會進行相應收費，因此選擇任一電商平臺前，賣家需要考慮兩大平臺的銷售收費情況，算出哪一個平臺能賺取最大的利潤。

eBay上的賣家需支付：

Listing升級費用（可選）——如果賣家想給產品添加副標題、字體加粗等，以此突出產品listing，就需要付升級費用，具體金額取決于產品價格、listing持續時長以及格式，為確定總費用，建議賣家使用eBay費用計算器。

亞馬遜為賣家提供兩種方案：

亞馬遜FBA服務費用顯然高于eBay，但這一服務物有所值，因為亞馬遜負責管理產品的一切事項，包括倉儲、包裝、產品運送事宜，減輕了FBA賣家的負擔，但是，如果賣家不使用亞馬遜FBA服務，在產品包裝和處理上需要耗費更多資金。在亞馬遜上做銷售的最大好處在于賣家可以隨時選擇使用FBA服務。

可對比以下產品在兩個平臺的費用：

上述例子清楚表明，亞馬遜上家具和手表的總盈利高于eBay，但是從凈利潤率來看，兩者之間的差別非常小。賣家也可自行使用其他產品進行對比，在經過對比權衡亞馬遜和eBay優缺點之后，會發現兩者都可使賣家獲益。

亞馬遜 與 eBay：哪一平臺擁有更多工具？

賣家選用電商平臺時，該平臺提供的附加銷售工具是一個重要的考慮因素。然而，亞馬遜和eBay都無法（免費）提供此類工具。

eBay提供店鋪分析和賣家成功資源等工具，但需付費使用，而亞馬遜沒有店鋪分析、社交媒體整合等工具，也無法為賣家提供成功的建議或資源。

亞馬遜之所以缺乏附加銷售工具，原因可能是公司創立目的在于為網絡消費者提供愉快的購物體驗。雖然如今亞馬遜為賣家提供非常好的服務，比如亞馬遜FBA、詳細的業務報表以及其他，但是在早些年里，賣家銷售工具并不是公司經營業務的主要部分。

亞馬遜限制性規定

亞馬遜有一項限制政策，該政策要求賣家在商品listing上的說明必須準確，并符合所有的貿易規定，對于任何聲稱能治療或治愈健康問題的產品，賣家均不得銷售。簡而言之，賣家必須提供準確的信息，不得過分夸大產品的功效。

對某些類別產品，比如膳食補充品、酒、武器、電子產品等，亞馬遜還有附加限制條款。上架產品之前，賣家需仔細閱讀限制條款，以免賬戶被凍結。

eBay亞馬遜限制性規定

eBay也有銷售限制，旨在阻止無良賣家利用eBay平臺做出不道德行為，但這些限制從未公開過。一般情況下，新賣家每月銷售上限為10件商品、500美元，證明賣家的合法和可靠性后，若能輕松滿足客戶需求，則eBay會放寬銷售限制。這一措施不是為了限制可靠賣家，而是為了阻止不誠實賣家的業務發展。

除此之外，eBay起草了受限制或禁止商品清單，如果賣家不確定具體包含哪些商品，請務必查看該清單。賣家還需牢記的是listing政策，圍繞鏈接、文案、圖片等作出說明，賣家需遵守這些規定，才能在eBay上銷售產品。

結語：每個電商平臺都有利有弊，而比較亞馬遜和eBay這兩個數一數二的在線銷售平臺，就像是在兩個蘋果中做比較，很難決定誰勝誰負。在幫助新手賣家提高產品銷量這一方面，亞馬遜做得很好，而eBay給賣家空間，能夠自由定制自己的產品listing，設計生動的廣告，相比亞馬遜中規中矩的listing，eBay賣家自主設計的listing不僅能夠吸引顧客，也能促進商品銷量，總體費用也比亞馬遜更低。（藍海億觀網 egainnews）更多內容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網”，關注并訪問我們。