過(guò)去10年，珠寶首飾電商行業(yè)發(fā)生了很大變化。

“珠寶首飾”這一品類，多年來(lái)持續(xù)向上發(fā)展，還是比較穩(wěn)定的，雖然去年受疫情影響略有下滑，但現(xiàn)在已經(jīng)逐漸恢復(fù)。

從下面圖表就可以看出來(lái)，2019年美國(guó)珠寶電商銷售額為83.65億美元，2020年因疫情跌了一點(diǎn)，只有75.55億美元，但預(yù)計(jì)今年可以恢復(fù)到76.09億美元。

為什么珠寶首飾的電商銷售額一直在增長(zhǎng)？

或者說(shuō)，為什么消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)購(gòu)珠寶首飾類產(chǎn)品？

據(jù)悉，雖然珠寶品類的電商銷售額在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是到目前為止，也只占整個(gè)零售行業(yè)的5%左右，這個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型。

增長(zhǎng)背后，離不開(kāi)這些原因：

1. 網(wǎng)購(gòu)給消費(fèi)者帶來(lái)便利

2. 各大品牌和賣家店鋪都在采取多渠道銷售策略，其中就包括多種線上銷售渠道

3. 社媒平臺(tái)陸續(xù)推出shoppable posts等購(gòu)物功能，讓品牌更輕松在這類平臺(tái)展示產(chǎn)品，促進(jìn)了社媒電商的興起

4. 快時(shí)尚的流行，也大大增加了“低端”配飾的需求，就比如珠寶首飾，消費(fèi)者每天都在搜索尋找價(jià)格合適的潮流飾品，然后購(gòu)買，這就帶動(dòng)了電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)

新冠疫情，對(duì)珠寶首飾電商產(chǎn)生了什么影響？

如上所述，珠寶首飾的電商銷售額在過(guò)去9年都穩(wěn)定增長(zhǎng)。

結(jié)果疫情一爆發(fā)，立馬讓全球消費(fèi)者購(gòu)物行為發(fā)生了改變，最主要的原因是失業(yè)、經(jīng)濟(jì)不確定性、對(duì)必需品的需求遠(yuǎn)超其他類產(chǎn)品，包括首飾這一類時(shí)尚用品。

但疫情產(chǎn)生的影響也不全是不好的，也有一些積極的方面，比如：

1. 有余錢的消費(fèi)者更加注重自我護(hù)理，也會(huì)給自己買禮物；

2. 在實(shí)體店被迫關(guān)閉的時(shí)候，很多企業(yè)開(kāi)啟了數(shù)字銷售渠道，使得網(wǎng)購(gòu)更具吸引力，也更容易；

3. 人們不會(huì)在“外出就餐”、“通勤”上花那么多錢，這些錢就可以用在其他產(chǎn)品上，比如珠寶首飾。

珠寶首飾類產(chǎn)品適合在哪些數(shù)字渠道銷售？

很多電商平臺(tái)，或者獨(dú)立站建站平臺(tái)，或者其他數(shù)字銷售渠道，都允許賣家銷售珠寶首飾類產(chǎn)品，但是，從賣家的目標(biāo)、產(chǎn)品價(jià)格范圍，以及目標(biāo)受眾看，有些平臺(tái)可能比其他平臺(tái)更適合。

讓我們來(lái)看看一些可能比較適合的。

1. 獨(dú)立站

通過(guò)獨(dú)立站銷售產(chǎn)品，賣家對(duì)自己的品牌和用戶體驗(yàn)就可以完全掌控。

當(dāng)然，若是沒(méi)有專業(yè)的開(kāi)發(fā)人員或團(tuán)隊(duì)，可以使用類似Squarespace這樣的建站平臺(tái)，用其提供的模板，輕松創(chuàng)建預(yù)先設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。

這些建站平臺(tái)也值得考慮：

Shopify

BigCommerce

Magento

WooCommerce

PrestaShop

2. Etsy

Etsy適合各種各樣原創(chuàng)的、手工制作的、復(fù)古的產(chǎn)品，很多個(gè)人賣家會(huì)在Etsy平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品。

不過(guò)這個(gè)平臺(tái)有一個(gè)“缺陷”，就是不能批量上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品多的賣家，可能會(huì)比較麻煩。

不過(guò)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy有提供一個(gè)叫做“copy listing”的功能，如果創(chuàng)建類似的listing頁(yè)面，就可以用這個(gè)功能，詳情頁(yè)里面有些不同的內(nèi)容到時(shí)候稍微修改就可以了，這樣可以節(jié)省不少時(shí)間。

3. Facebook Shops和Instagram Shopping

創(chuàng)建一個(gè)Facebook Business賬號(hào)，賣家就可以同時(shí)在Facebook和Instagram兩大平臺(tái)上銷售商品了，還可以開(kāi)廣告。

利用“Shop”這個(gè)功能，不需要賣家另外創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，消費(fèi)者可以直接從頁(yè)面下單、結(jié)賬，享受無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 亞馬遜

亞馬遜是電商巨頭，很多珠寶首飾賣家都會(huì)選擇在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店。

其中一個(gè)好處是，比較容易獲得消費(fèi)者的信任，尤其是如果產(chǎn)品贏得了購(gòu)物車Buy Box的話。

不過(guò)，亞馬遜也有自營(yíng)的珠寶品牌，如果賣家的產(chǎn)品同屬一個(gè)利基市場(chǎng)，將很難與其競(jìng)爭(zhēng)。

所以，在亞馬遜銷售珠寶首飾之前，要先確保該平臺(tái)能夠帶來(lái)的便利、曝光度，能否“抵消”賣家費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)壓力。