亞馬遜已經成長為1.1萬億美元的商業巨鱷。軍功章上，至少有第三方賣家巨大的功勞。2018年，第三方賣家的銷售額占了亞馬遜商品總銷售額的58%， 達1600億美元，將第三方電商業務總市值拉升到3070億美元，與之相對的是，亞馬遜自營業務板塊價值為930億美元（摩根士丹利的數據）。

然而，亞馬遜與第三方賣家之間的關系似乎有些微妙。亞馬遜利用第三方賣家數據，經營與賣家競爭的商品；在未經充分審查的情況下，隨意封禁店鋪和賬號。

一系列的“霸道”行為，引發了美國賣家強烈不滿。他們紛紛成立組織，向美國監管當局提出抗議。最終，美國司法局和聯邦貿易委員會介入，對亞馬遜展開調查。

美國亞馬遜賣家：只有利用，沒有友愛

 亞馬遜可以從第三方賣家的銷售數據中看出，哪些商品好賣，哪些滯銷，以及商品市場生命周期等，然后以此為參考，推出類似的自營品牌商品。這樣一來，亞馬遜而從來不要冒任何風險，去開發一款可能無人購買的商品。

這種穩賺不賠，毫無風險的生意，讓亞馬遜活得滋潤極了。

一位在亞馬遜上銷售7年的美國賣家表示，從亞馬遜的運作機制來看， 你會覺得這不是一個公平的第三方電商平臺。

彭博社曾經報道，一家公司在亞馬遜上銷售筆記本電腦支架，剛開始是銷量不錯，接著亞馬遜 自營品牌Amazon Basics以半價推出一款非常類似的產品時，該公司立即處于不利地位，銷量立刻下滑。

畢竟，亞馬遜跟工廠具有很強的談判優勢，可以壓低進價，也可以用第三方賣家數據為自營產品做參考，而在第三方面賣家不僅沒有這些優勢，同時還要在站內CPC、deal等方面支付出巨大成本。

與亞馬遜競爭，第三方賣家必然不是對手。

未充分審查買家投訴，亞馬遜或先行凍結賬號

一些賣家向美國知名媒體《商業內幕》抱怨，亞馬遜經常未加解釋的情況下，封禁賬號。恢復賬號的過程非常艱辛。

美國人克里斯 · 麥凱布在亞馬遜工作了超過五年的時間。現已從亞馬遜辭職，成立咨詢公司， 專門幫助亞馬遜賣家解封被凍結的賬號 。

他表示， 賣家對賬號凍結是經常性行為。 只要有顧客向亞馬遜投訴某個賣家時，亞馬遜就會非常認真對待這一投訴。甚至在投訴原因還沒有調查得很清楚的情況下，亞馬遜會徑直先凍結該賣家賬戶。畢竟，亞馬遜平臺非常大，投訴買家又如此之多。

實際上，很多情況下，事情并未到了要立即凍結店鋪的程度。

毫無疑問，亞馬遜是奉行“買家為王”的電商平臺。因此，任何來自顧客的投訴，都會被認為有效投訴，除非這一投訴確定是由賣家競爭同行故意投訴的。此時，亞馬遜會嚴格要求賣家解決問題。 甚至這些投訴，可能會觸發賬號進行二審。

 賣家們知道，自己要對付的并不是賣家同行，而是亞馬遜。亞馬遜并不是他們朋友。 “亞馬遜需要時利用他們，不需要時棄之一邊，其中沒有任何友愛”，一些賣家抱怨道。

一旦賬號凍結，或造成不可逆轉的損失

第三方賣家不完全是小企業，許多是企業化運作的龐大團隊。2018年， 大約5萬名第三方亞馬遜賣家的銷售額超過50萬美元的銷售額。

一個位于猶他州的賣家，經營了BIC、孩之寶、3M 以及其他大約200個品牌，在亞馬遜上的產品大約為10萬個。有一段時間，由于“產品標簽格式不正確”，該賣家的店鋪被暫停了7天。

為此，這家雇傭了100名員工的電商公司，不得不讓員工回家休息一周。更難過的是，暫幾天導致的不僅僅銷量下降的問題，同時還可能造成listing排名下降等災難性的后果。

如果是亞馬遜真正地在打擊違規賣家，賣家都表示會支持。但許多賣家是誠信經營，如履薄冰，但經常遇到了賬號凍結之類的事。

由于一次操作疏忽，賣家的業務可能會遭到毀滅性的打擊。這類的故事舉不勝舉。

司法部和國會議員為亞馬遜賣家發聲

為了進一步掌控自己的亞馬遜業務。亞馬遜第三方賣家認識到了組織的重要性。 亞馬遜賣家已經團結起來，向美國司法部和聯邦貿易委員會表達他們的訴求。在亞馬遜賣家的推動下，美國司法部和聯邦貿易委員于今年夏天對亞馬遜展開反壟斷調查。

賣家組織領導者李約瑟表示，賣家們組織在一起，努力統一口徑，確保我們這些為亞馬遜電商平臺做出貢獻的人，也能夠被聽到所發出的聲音。

亞馬遜賣家向當局表示訴求，這不是地第一次。 在加利福尼亞州，有一個“網絡零售商協會”的組織正在發起一項稅法運動。加利福尼亞州準備從網絡零售商哪里征收銷售稅。 

賣家們正在召集賣家同行，向監管當局證明，亞馬遜是如何利用資深資源優勢，與第三方賣家不公平地競爭的。

目前，亞馬遜賣家的訴求，已經被許多機構和政治人物所知悉和重視。

2020年總統大選的候選人之一、參議員伊莉莎白·華倫也重視了賣家生存困境的問題，他曾公開表示，亞馬遜正在“碾壓”第三方賣家。

結語：亞馬遜就是亞馬遜自己的，想怎么辦，完全取決于自己的意志。藍海億觀網認為，第三方賣家以一個組織的力量，向亞馬遜爭取自己的利益，這對曾經習慣于各自埋頭經營的賣家來說，是一個巨大的改變，勢將影響未來的亞馬遜政策乃至整個電商生態。 亞馬遜作為即將占據美國電商的半壁江山的電商巨頭，其政策轉向更加公平和透明，對全體跨境電商賣家來說，是一個重大利好。（藍海億觀網 egainnews） 更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，訪問并關注我們。