亞馬遜熱銷品銷售排名（BSR）

如果賣家在亞馬遜上銷售商品，為了提高銷量，就要去了解BSR（亞馬遜熱銷排行榜）。無論賣家是購買別人的產(chǎn)品來銷售還是自己生產(chǎn)，都需要從內(nèi)到外了解BSR。

本文將解釋什么是亞馬遜BSR，教大家如何計算，以及如何計入更多銷售。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬BSR是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度。亞馬遜BSR排名反映的是特定產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷售情況。每個類目都有自己的熱銷品排名系統(tǒng)。在特定的時間內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品的訂單（與同類產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品相比）為每個產(chǎn)品提供BSR。

要計算BSR，沒有確切的公式。賣家只需要知道BSR數(shù)字越小（接近1）意味著產(chǎn)品的銷量更高。

BSR僅于銷量有關。評論數(shù)量、客戶評分或價格不計入BSR。

BSR與“訂單數(shù)”相關，而與“商品數(shù)”無關。

因為銷售20個商品（即一個訂單）將對BSR產(chǎn)生與銷售1個商品相同的影響。多數(shù)賣家意識不到這一點。

重要的是要注意，產(chǎn)品排名并不能反映銷售總額和歷史知名度。

例如，自1963年發(fā)布以來，Easy Bake Oven玩具已經(jīng)售出了3000萬件，但在“亞馬遜玩具和游戲”類目的前十名中不會有它。

在撰寫本文時，名為Skyjo的紙牌游戲排名第一。它沒有像Easy Bake Oven那樣賣出3000萬臺，但它在Toys＆Games類目中排名第一，因為它最近賣得較多。

Easy Bakeoven可能是有史以來最暢銷的玩具，但現(xiàn)在不會出現(xiàn)在Amazon類目的頂部。

在哪里找到產(chǎn)品排名

產(chǎn)品的BSR顯示在產(chǎn)品詳細信息頁面上。瀏覽產(chǎn)品頁面的一半，會有一個類似以下內(nèi)容的部分。

可在產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品詳細信息部分找到Amazon Best SellersRank

產(chǎn)品在主要類目中的排名以及在子類目中的排名也顯示在里面。

有許多免費的和付費的Chrome擴展程序或者插件，它們會在頁面上顯示產(chǎn)品的銷售排名。

賣家可以在產(chǎn)品詳細信息部分中查看產(chǎn)品的BSR。BSR編號越低，表示排名越高。BSR排名第一表示該產(chǎn)品在該時期內(nèi)的銷量超過了該類目中的其他任何產(chǎn)品

亞馬遜熱銷品排名（BSR）的算法大致是什么樣的？

BSR是準確的時間快照，一個小更新一次。

BSR是根據(jù)一小時內(nèi)特定產(chǎn)品的銷售量計算得出的。該排名還考慮了該產(chǎn)品的當前銷售額以及銷售歷史。排名第一表示該產(chǎn)品在一個小時內(nèi)的銷量超過了任何其他同類產(chǎn)品。

在不同的亞馬遜市場中，產(chǎn)品的排名可能會有所不同。Amazon.com上BSR為第5的產(chǎn)品可能在Amazon.ca中排名第50。

BSR只考慮了最近的銷售，而不考慮產(chǎn)品評論或評分，價格或購物車總大小。BSR僅基于最近的商品數(shù)。

它不是所有時間已售出總數(shù)量的指標。亞馬遜依賴新近度，因為它可以更好地指示消費者現(xiàn)在要購買的商品。第一代iPad售出的總商品數(shù)更多，但這并不意味著消費者更有可能購買第一代。如果消費者要搜索購買iPad，搜索到的是大多數(shù)人現(xiàn)在購買的最新型號的iPad。

亞馬遜銷售排名與亞馬遜網(wǎng)頁排名

銷售排名和網(wǎng)頁排名經(jīng)常相互混淆。銷售排名是指相對于產(chǎn)品類目的銷售，而網(wǎng)頁排名是指Amazon在各種搜索條件下顯示產(chǎn)品的位置。網(wǎng)頁排名是根據(jù)許多變量決定的，例如點擊率、跳出率、轉(zhuǎn)化率、評論等。

因此，網(wǎng)頁排名是指輸入特定關鍵字時產(chǎn)品的顯示方式。

諸如Helium10、Viral Launch和JungleScout之類的工具可以幫助賣家了解網(wǎng)頁排名，并通過最賺錢的搜索條件來提升他們的產(chǎn)品。

用BSR估算商品的銷售速度

由于多年來收集了大量數(shù)據(jù)，因此賣家可以使用BSR來估算未來的銷售（銷售速度）。

許多賣家為自己的商品銷售速度因類目而異

玩具中的BSR為1時，每月可以賣出10,000個單位，而食品雜貨中的BSR為1時，每月可以賣出100,000+個單位。

2.根據(jù)BSR估算銷售量取決于市場

Amazon.Com市場上玩具和游戲的銷售排名為1，比Amazon.Ca市場上玩具和游戲的銷售排名1的銷售量增加近10倍。

3.估計的銷售量是所有賣方的總和

賣家不要誤以為是這樣的錯誤：“該產(chǎn)品每天銷售1件，因此，如果我購買10件，則需要10天才能售出。”

為此，賣家需要在10天內(nèi)擁有buy box。如果listing上有很多賣家，則多數(shù)情況下并非如此。

4.免費工具估算得不一定非常精準

我將分享一些免費工具，用于根據(jù)銷售排名估算已售出的商品數(shù)量，但是它們不是十全十美的。賣家可以將它們用作參考，但始終要根據(jù)實際經(jīng)驗進行調(diào)整。

5. BSR子類目與主要類目不同

使用任何免費銷售估算器時，請確保使用主要類目而不是任何子類目的銷售排名。在下面的示例中，該書的BSR排名為1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”子類目中排名第一。請勿基于該排名第一的子類目意外地估計銷售速度！

6.定價、季節(jié)性和供應影響銷量

賣家的估計銷售額是基于“萬物平等”的。因此，急劇的變化會產(chǎn)生巨大的影響。如果BSR為1，但一直以20美元的價格出售，將價格提高到30美元很可能會降低總銷售額。此外，許多產(chǎn)品都出現(xiàn)了急劇的季節(jié)性趨勢。例如，亞馬遜第四季度幾乎影響所有類目。這是這些估算器估算不了的。

銷量否等于較好的BSR排名？

不一定。

BSR基于與同一類目中其他產(chǎn)品的相對性。

將BSR視為一場100 m的比賽，與對手相比，跑步的時間才很重要。

如果所有對手在小于15秒之內(nèi)完成比賽，你可以在14秒內(nèi)贏得比賽，或者如果所有對手在大于14秒內(nèi)完成比賽，你也可以排在最后。

以下是亞馬遜的一個例子。

賣家有一個產(chǎn)品，一周內(nèi)賣出100件。假設BSR為10。

下周只售出90個件，BSR將上升到5 。

賣家售出的商品數(shù)量減少了，但銷售排名提高了。為什么？

這只是意味著產(chǎn)品銷量也有所下降，導致本周的銷量降低。它們的銷量低于90，因此賣方在那個時候的銷量相對較高。

另一方面，如果賣方的競爭對手也增加了銷售量，則可以將銷售量提高20％，但BSR仍然會下降。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。