隨便刷刷社交網絡，就會被人們在防曬方面下的功夫所震撼。現如今的防曬措施遠不止涂抹防曬霜，已經發展到了從“武裝到腳趾”到“武裝到每根頭發絲”。根據Google Trends的數據洞察顯示，“sun protection”的搜索熱度持續上漲，其中最受關注的產品就是帽子或袖套等防曬裝備，熱度主要覆蓋美洲、澳洲、新西蘭、東南亞等地區。

另有市場調研顯示出，全球防曬產品市場規模達655.19億元，預測到2029年全球防曬產品的市場容量將邁向千億大關，長期看漲。隨之而來的還有中國出口的包含夏日“四大產業”——時裝、配飾、數碼、運動戶外等在內的品類全球銷售持續走俏，中國制造點燃了全球夏日經濟。

來自SHEIN（希音）平臺的熱銷榜上也很容易看出，防曬相關消費需求正在激增：

防曬袖套銷量同比增長125%，帶有花色、紋身等新奇特袖套銷量同比暴漲210%；

防曬面罩產品銷量直線上漲，最熱的一款全包裹式的防曬“臉基尼”單品，其最近的銷量居然超過了12270單……

從“硬核防曬”到“時尚防曬”，當全球市場的防曬需求進入新一輪增長期，這些夏日必備用品也構成了一個蓬勃興起的出海產業：一方面，國外消費者在防曬裝備上的個性化比拼異常熱鬧，另一方面，SHEIN平臺上的跨境賣家大軍開始了在多個產品賽道上的跑馬圈地。

“臉基尼”風靡，有賣家月入百萬美元

如果說早期的一些硬核防曬措施主要是為了防曬傷，那么現在的防曬配飾已經將“效果”延伸到了時尚裝扮領域。海外消費者的防曬個性化需求隨之增長：他們根據不同場合（通勤、度假等）有不同的著裝需求，也在尋求更有創意和趣味性的一些防曬服飾。整體看來，防曬市場仍是展現出強勁增長預期的高潛市場之一。

而全球市場上防曬裝備的進化，離不開中國制造企業和品牌不斷創新產品和制造需求。嗅覺敏銳的國內企業或采用特殊的防曬面料，或融入創新設計，為海外消費者供應著豐富選擇，其中就包括了硬核防曬之王——“臉基尼”。

這段時間以來，國內許多主營防曬產品的賣家接到了比往年更多的訂單。一位專注于防曬口罩和面罩的SHEIN賣家孫飛表示，自己的工廠就一直在輪班加點地趕制"臉基尼"。

“我們生產的‘臉基尼’主要是冰絲材質，”賣家介紹道，“可以使消費者感受到的表面溫度清涼，也比較透氣。”

SHEIN平臺上賣家正在熱銷的“臉基尼”以及海外買家秀

賣家口中的“臉基尼”是一款類似于全包頭套的產品，具有很強的彈性和防護度。這款產品在海外還有另一個名字：巴拉克拉法帽。近幾年來，巴拉克拉法帽在時尚圈里特別火熱，最初起源于巴拉克拉法地區（Balaclava），后來英國人將這款帽子帶回國內開始流行起來。明星Kim Kardashian和Kanye West曾以巴拉克拉法式全包裹的造型亮相，引起全球的時尚愛好者注意并日漸風靡。

憑借從義烏商貿城起家的防曬帽和防曬面罩的銷售檔口，孫飛曾經主要承接內銷和外貿訂單。而在今天北半球氣候的影響下，孫飛的海外零售訂單也“熱”到接不過來。孫飛的工廠去年生產了400多萬件防曬產品，預計今年能達到600萬件以上——自從在跨境電商SHEIN上開啟了出海生意的第一步，孫飛的工廠由小變大，員工規模和訂單數量由少變多，銷售額穩步增加，出海賬單明明白白，孫飛對海外市場的防曬產品需求有了更清晰的把握，也對在跨境平臺上銷售越發有信心。

最近光是“臉基尼”這一款產品，孫飛一天之內就能賣出5700多件，其中一款粉色臉基尼日均銷量可達2000+，與去年同期相比銷售額增長了70%。雖說銷量增長太快，但孫飛通過SHEIN平臺提供的銷售反饋可以一目了然地掌握市場銷售情況，有條不紊地組織生產。

“在北美的消費者偏愛有夸張花紋的面罩，在歐洲人們更傾向于選擇帶有設計感的產品，如增加了刺繡或者花邊設計。不止女性要防曬，男性也需要科學防曬，市場很有需求。為了使我們的產品盡可能好賣，我要確保產品是按需精準在生產的。”孫飛告訴媒體。小單快反就是一種很好的靈活供應生產方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅長的“小單快反”成功經驗后，孫飛工廠的產能安排更為靈活，先從小單開始排產、在SHEIN店鋪里測款、發現銷售良好再大批進行返單，孫飛的店鋪月銷售額最高時達到了110多萬美元。

借助SHEIN平臺時尚客群，跨境賣家著力打造店鋪“種草力”

夏日的另一個防曬產品-太陽鏡市場也一直處于快速增長期，這類產品賣家在實現起初銷量的增長相對不難，但要想持續保持領先并沒有那么簡單。高質價比、設計迭代的能力、穩定可靠的質量、對市場流行色彩和元素的把握、產品的視覺呈現等等……這些層面上的較量都是學問。

張敏在兩年前開始研究跨境電商的時候，發現有的工廠銷量特別大，一打聽才知道是在出海平臺SHEIN上銷量特別好，甚至還有不少海外消費者、紅人會在社交網站上開箱介紹從SHEIN上買到的各式太陽鏡、鏡框，積極為這些產品做推薦。于是他便自己提著兩個行李箱的樣品飛到SHEIN辦公室拜訪、面對面地了解，回來就決定要馬上入駐SHEIN。

“上手快”，是張敏對在跨境SHEIN平臺上做生意的初印象。作為資深眼鏡廠家，張敏深知自己的優勢在于十幾年來積累的生產經驗，所以他選擇更能發揮優勢的平臺和賽道上手。“跟SHEIN的配合很明確，我主要關注產品開發和產品質量，其他方面平臺會盡可能幫助我們分擔壓力，分工效益很明確。”張敏說。

“增長快”是張敏對SHEIN平臺的第二印象。想到前年剛剛入駐SHEIN時，張敏并沒有趕上墨鏡的銷售旺季，但銷售依然比他想象的樂觀：“在SHEIN上的銷售增速很快，哪怕是錯過了旺季，只要不斷努力，也會有不錯的結果”。很快張敏的信心得到了銷售的加持，隨著他的更多產品、新品在海外店鋪上架和熱銷，即使是淡季月銷也能達到100萬美元，而在墨鏡銷售的旺季，他的店鋪月銷售額更是突破300萬美元。

在張敏的認知中，國內外墨鏡產品在鏡片的彎度上存在差別，國內一般是2-4彎，然而外國人的鼻梁通常比較高，墨鏡產品的鏡片彎度需要做到6彎。此外海外客戶對流行元素的迭代要求也較高，前兩年的流行元素與客戶現在的喜好已經有非常大的區別。

“現在的海外用戶喜歡更酷的產品，原來流行的彩膜（在鏡片上鍍綠色、粉色、水銀色）墨鏡今年不時興了，今年流行海洋色系、漸進色系（上面深、下面淺），搭配效果特別好，這類產品在SHEIN上的銷量也更好。”張敏向媒體透露。他還認為，雖然基礎款比較容易成爆款，但賣家一定要同時開發微創新的產品，能給消費者帶來更多的選擇和不小的驚喜，一部分消費者就需要一些新奇特產品做搭配，而賣家自己也需要具備生產能力去填補一些需求空白，這樣就能和其他賣家行程差異化競爭，有助于拉長產品的銷售生命周期。

為凸顯產品特色、吸引更多的年輕客戶，90后的張敏招募了一些更年輕的00后大學畢業生做運營，依照年輕人的思維和審美去做線上的店鋪裝修，更好向目標市場消費者展示產品的外觀吸引力、功能優勢以及百搭場景，進而激發消費者興趣，希望籍此達到引發購買欲的效果。海外客戶的消費粘性明顯變強后，會反復回到張敏的店里挑選，據張敏統計，不少消費者甚至會陸續下單了二十幾件墨鏡產品。

從市場環境來看，向全球市場找增量已成為國內制造企業和賣家的普遍策略。過去一年，以SHEIN為代表的跨境平臺的快速發展也助力產業帶賣家的“跨境掘金熱”。據海關總署數據，2023年我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%，初步測算，今年上半年進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，規模再創新高。跨境電商等外貿新業態、新模式持續健康快速發展是大勢所趨，為全球消費者和國內產業帶、賣家和品牌之間構建了高質量連通的橋梁。