圖/賽維在亞馬遜開設的店鋪數量

一直以來，亞馬遜堅持“一個公司開立一個店鋪”的平臺原則，如果一個公司開立2個以上的店鋪，可能會引發“關聯”，店鋪可能會被亞馬遜關閉。

因此，賽維在其財報中不得不承認“不能完全排除未來Amazon平臺以及其他第三方電商平臺可能……突然改變平臺規則或對公司多賬號經營模式合規性提出質疑甚至否定公司多賬號經營模式的……進而導致公司出現大量第三方電商平臺店鋪被關閉的情形，則公司可能面臨營業收入和利潤規模大幅下滑的風險”。

總而言之，無論是“平臺過于集中”還是“市場過于集中”，都可能會給賽維的“品牌全家桶”帶來一定的危機。

二、賽維研發投入占營業收入的比例較低，主要集中在“營銷系統”方面，對產品本身的研發投入比較少。

2023年，賽維的研發投入總額約為8768萬元，占營收的比例僅為1.34%。對于一個年度營收高達65億元的大企業來說，這一研發投入可謂杯水車薪。

賽維的研發投入，主要集中在AI大模型研究、智慧供應鏈、智能數據分析等方向，側重于“系統”，而忽略了產品本身。這些“系統”主要幫助賽維在亞馬遜等平臺做銷售預測和營銷用的，包括自動化生成高品質文案、AI客服、產品評論（Review）分析、服裝模特場景圖生成等。

歸根結底，是為了營銷服務而投入的研發，而至于產品本身的研發，投入得很少。

相比之下，SHEIN等頭部的服裝品牌，除了在AI系統、供應鏈系統方面的投入之外，還會將大量資金投入到服裝新材料（面料）、印花技術（如數碼熱轉印）等跟產品直接相關的方面。

而安克創新在2023年更是投入了占營業收入比例為8.08%（14.14億元）的費用進行研發，且很大比例投入到產品本身方面，包括碳化鎵快充、芯片等。

賽維的研發投入總額較低，占營業收入比例也比較低，同時還主要投入到營銷“系統”方面，而不是投入到產品本身，這主要是跟賽維品牌過度捆綁到亞馬遜平臺上有關。

賽維88%以上的收入來自亞馬遜，近幾年推廣費用逐年增加，2023年，賽維的銷售額費用高達23.41億元，光給亞馬遜等平臺就支付了11.2億元平臺費用。

圖/賽維的銷售費和平臺費

賽維各大品牌的銷售額背后，是巨額的品牌推廣費和平臺傭金，這逼著賽維在研發方面，更側重于營銷系統的開發，而不是產品本身的迭代。

那么，這對于賽維品牌長期健康發展，會有一定的影響。