作為廣告新人賣家，我們2023年1月入駐eBay，以6月PLA促銷活動(dòng)為契機(jī)，開始使用高級(jí)促銷刊登。我們?cè)赑LA的投放并不是一蹴而就，經(jīng)歷了前期不斷地試錯(cuò)和優(yōu)化后，廣告表現(xiàn)才開始穩(wěn)步上漲。我們喜歡不斷嘗試新的產(chǎn)品功能，相信只有大膽嘗試才能收獲驚喜。在這6個(gè)月里，PLA廣告為我們的店鋪帶來了80%的銷售額增長和5倍的流量增長。

①短期內(nèi)：如果新的廣告活動(dòng)在投放前的1-2周ROAS偏低，賣家不會(huì)馬上關(guān)閉或暫停，而是等待廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步累計(jì)，從而定位廣告活動(dòng)的問題。

②長期投放后：如果廣告活動(dòng)ROAS偏低，賣家將調(diào)整物品刊登的鏈接具體設(shè)置、修改關(guān)鍵詞、調(diào)整競價(jià)，優(yōu)化后再次投放。

①及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品庫存，避免庫存不足導(dǎo)致廣告無法正常曝光，影響廣告數(shù)據(jù)積累。

②如廣告表現(xiàn)良好，及時(shí)增加廣告預(yù)算投入，擴(kuò)大廣告收益。

①篩選同一細(xì)分類目中的3-5個(gè)產(chǎn)品，確保廣告組中的物品刊登的一致性。

②銷量、曝光兩手抓；首選銷量、曝光靠前的物品刊登進(jìn)行投放。

>即使物品刊登暫無銷量，在自然流量較高的情況下，也會(huì)進(jìn)行投放嘗試。

>如物品刊登僅有1-2單偶然性出單，則不會(huì)進(jìn)行投放。

PLS作為eBay上線時(shí)間最久的廣告產(chǎn)品，賣家會(huì)將全店大部分物品刊登投入其中來快速測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場需求。在一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累積后，賣家會(huì)挑選轉(zhuǎn)化率高的物品刊登同時(shí)投放PLA。

同樣的商品多次投放PLA可能會(huì)產(chǎn)生流量競爭。因此在不同的帳號(hào)中，賣家會(huì)在選擇物品刊登時(shí)避免重復(fù)，使流量不被稀釋。

①賣家會(huì)優(yōu)先選擇eBay推薦關(guān)鍵詞，并從中選擇和自身產(chǎn)品相關(guān)度高并且搜索量較高的關(guān)鍵詞投放。

②賣家會(huì)將核心大詞與長尾詞組合使用，并且保證關(guān)鍵詞的數(shù)量在20-30個(gè)

①優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，賣家首先查看曝光，如果曝光較少，會(huì)先將預(yù)算提高后再觀察數(shù)據(jù)。

②如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期，會(huì)將不出單或轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

使用廣告產(chǎn)品前建議先明確主要目標(biāo)，前期需要不斷嘗試預(yù)算設(shè)置和新功能。PLA廣告投放是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要以周為維度不斷優(yōu)化，切不可因?yàn)閿?shù)據(jù)不佳過快地放棄。持續(xù)優(yōu)化才是后期廣告表現(xiàn)穩(wěn)步增長的重要基石。