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下金蛋的亞馬遜SKU

藍海億觀網2024年03月08日 0

境外市場和亞馬遜等境外電商渠道,為綠聯的發展起到了重大作用。

境外市場和亞馬遜等境外電商渠道,為綠聯的發展起到了重大作用。

在2023年全年,綠聯在亞馬遜上的銷售為11.59億元,占比為30.25%,為第一大銷售渠道,比第二名的京東多貢獻了10%左右的收入。

近兩年,綠聯在亞馬遜上眾多SKU成為了下金蛋的母雞。

其多款產品(充電類、傳輸類、音視頻)的銷售排名位居前十,累計收入均超過1.5億元,平均每個SKU每年可以貢獻約1500萬元的營收。

以UGREEN(綠聯海外品牌)品牌下的200個ASIN(單個商品編碼)為考察對象,賣家精靈sellersprite數據顯示,其總銷量為8.8萬,總銷售額達到了205萬美元。

數據源/賣家精靈sellersprite

以單個產品維度去研究,以UGREEN一款IPhone手機支架為例,其在類目BSR榜名為14。賣家精靈sellersprite數據顯示,該手機支架在2023年創下單月銷量突破7700單的記錄,月銷售額達到了6.9萬美元。

數據源/賣家精靈sellersprite

亞馬遜上不僅銷量,且也是綠聯諸多銷售渠道中毛利率最高的渠道??梢哉f,早早地布局亞馬遜,是綠聯騰飛的關鍵一步。

圖/綠聯主營業務毛利額按銷售平臺構成情況

總體而言,綠聯是一個“制造+電商”的公司。其線上B2C電商和B2B電商的收入占比非常高。在2023年全年占到了75.98%。

在線上 B2B 方面,綠聯主要與京東采用了這種合作模式,以滿足國內客戶及時交付的服務需求。

圖/綠聯各渠道銷售情況

從產品維度看,傳輸類產品依然是綠聯的主陣地,2023年上半年收入占比約為31%,毛利率也達到達到了40%。可見,綠聯在這種無比紅海的類目中,打出來知名度,并享受了一定的溢價空間。

從三級品類來看,擴展塢的熱度很高,是一個超級爆款產品。

在2021年和2022年,綠聯擴展塢的營收都在2000萬元上下,2023年上半年達到了850萬元。

此外,旅充/桌充、共享切換器、集線器、有線網卡、讀卡器、藍牙耳機等產品的熱度也非常高。

如果從訂單的維度來看,綠聯小100元的訂單占比最大,在2023年上半年,這類訂單占比51%,在2022年共出了571.66萬單。總體而言,500元以下的訂單占了97%左右。

總體而言,綠聯產品銷售的季節性特征不是非常強,但總體而言,下半年的銷量占比會高一些,比如,在2020 年度、2021 年度和 2022年度,綠聯下半年收入占比為56.94%、54.72%和53.04%。這主要是線上銷售很大程度會受到銷售平臺節日促銷活動的影響。

國內電商平臺如天貓、京東會在下半年進行“雙十一” “雙十二”等促銷活動,歐美發達國家的主要法定節日和購物節日也相對集中在下半年,例如全球亞馬遜 Prime Day、感恩節、黑色星期五、圣誕節等。

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