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藍海億觀網2024年02月26日 0
“2024年，新興站點在飛速增長，但成熟站點也在同步發力！作為過去多年熱門的出海目的地之一，亞馬遜日本站曾憑借距離近、購買力強等原因，成為無數中國賣家的首選。而在今年，隨著日本社會經濟發展的進一步「升溫」，其電商增長進一步提速，將為跨境賣家帶來更大的商機。”
新年新氣象！
日本經濟回升帶動消費力提升
從去年年底以來，日本社會經濟在股價、房價等多項指標上都交出了一份比較不錯的成績單，這些利好消息將帶動日本消費力的進一步釋放，為亞馬遜日本站上的中國跨境賣家注入增長的新力量。
多項經濟指數表現回升
增強居民消費信心
1?? 宏觀經濟：日本宏觀經濟超預期程度居首，通脹低于預期1。
2?? 股市：衡量日本股票市場總體表現的重要工具—日經225指數在2023年7月達到峰值，漲至33年高點2。
3?? 房產和金融資產：日本房價和日本央行購買政府債券上升，由此而來的財富效應為日本居民的預期改善創造了條件3。
政府出臺利好政策
持續推動消費
研究機構的調研顯示，在明年日本經濟延續溫和復蘇、日銀繼續緩慢推進貨幣政策正常化的基準情形下，日元存在升值空間。同時，日本政府在社會保障方面持續財政投入，有力推動日本居民的消費增長4。
?? 2023年底，日本政府通過了一項包括減稅在內的經濟刺激計劃，主要包括居民所得稅減免、補助金發放以及延長能源價格補助等措施，總額超過17萬億日元。
線上消費加速
亞馬遜成為「首選」目的地
經濟的快速發展，讓日本電商也迎來爆發式增長。今天，日本的電商規模位居世界第三5，僅次于中美，預計未來電商增速將比日本整體零售增速快10倍6。而在線上購物時，亞馬遜則是日本消費者的首選——亞馬遜在日本當地電商網站中流量持續領先7，47.5%的日本消費者認為亞馬遜是網上購買生活必需品的首選，在日本電商網站中排名第一8。
豐富大促+專享積分
助力銷量加速狂飆
有更好的消費信心和消費能力，更多日本用戶能夠在網購之時，快樂下單自己種草的好物，為日本站賣家解鎖更多商機。在日本，大促和積分是消費者網購時相當重視的因素，對品牌的曝光、轉化、忠誠度等多方面都有直接影響。因此，亞馬遜日本站將在2024年推出全年30+節慶促銷活動，幫助賣家加速提升銷量，打造品牌。接下來，就讓我們為您詳細介紹日本站的大促活動，助您提前做好旺季準備，輕松迎爆單！
與此同時，亞馬遜日本站也有一系列各具特色的當地促銷活動，是出海日本不容錯過的重要節點。那么，聚焦2024年上半年，亞馬遜日本站有哪些值得重視的營銷節點和推薦類目？下面就為大家帶來潛在商機盤點！
三步實現新品出單
高效抓住流量紅利
了解了日本站的豐富促銷及積分機遇，相信您一定摩拳擦掌，想要盡快解鎖大促帶來的流量紅利！接下來，我們特地為您準備了「日本站新品出單三步走」，梳理從前期選品備貨到上架后的運營策略。跟著這份保姆級指南，0基礎新手也可輕松出單！
新品出單第一步
新品備貨
1
選品
借助賣家后臺商機探測器和選品指南針提供的多維度數據，選擇日本站受歡迎的高潛力新選品。
2
物流
日本的頭程物流時間約為歐美的一半，備貨壓力小，資金周轉快。您可選擇Amazon SEND或其他第三方承運商負責頭程運輸，將商品運至海外的亞馬遜倉庫。
??不同頭程物流方式各有優勢，如Amazon SEND適合測試新款、旺季緊急補貨的賣家，第三方承運商配送適合想要自主把控物流頭程的賣家。建議根據自身情況選擇，并平衡好運輸時效和運輸成本。
3
庫存
新品上架有「亞馬遜物流新品入倉優惠計劃」扶持，為符合亞馬遜物流新父ASIN銷售提供平均5%的銷售傭金返還，非品牌選品也可享受，因此不妨在創建商品時設置“0庫存”。同時，如果希望新品盡早曝光，也可開啟「庫存預售功能」。
新品出單第二步
新品詳情頁面準備
1
日語翻譯
?官方GSO免費翻譯服務：一鍵同步歐美站點商品詳情頁到日本，免費完成「翻譯-創建-上傳」全流程。
?官方Gengo免費翻譯服務：專業人工翻譯，帶來更地道的日語文案。
2
Listing質量提升
?基礎內容：標題/主圖、副圖/產品視頻/五點描述/商品描述
?優化內容：基礎A+頁面/高級A+頁面/評論/買家問題和答案/功能區塊
*日本站賣家無需品牌備案即可使用A+頁面工具
新品出單第三步
新品運營
1
關鍵詞選擇
①搜索框輸入新品品類關鍵詞，下拉尋找識別有效關鍵詞，并搜索相關性達標的最短詞。
②參考類目中暢銷產品的Listing文案和買家評論。
③使用亞馬遜品牌分析（ABA）報告，查看各品類的熱門關鍵詞、關鍵詞的搜索量和競爭度等信息，找到高轉化的關鍵詞。
④借助亞馬遜商機探測器，通過關鍵詞搜索查找該目標搜索詞的熱門搜索詞。
2
廣告策略
①開啟自動廣告，進行新品冷啟動。
②兩周后，配合自動廣告搜索詞報告，進一步開啟手動廣告關鍵詞投放，選擇廣泛匹配，持續搜集長尾搜索詞作為新的關鍵詞投放。
③持續優化自動廣告+手動投放廣泛匹配的廣告活動。
3
促銷選擇
①合理設置建議零售價（List Price），并為合適的新品設置優惠券活動，加速出單。
②新品獲得建議零售價（List Price）后，開啟會員專享折扣，參加秒殺（LD）活動，進一步促進新品短期內爆發出單。（來源：亞馬遜全球開店 ）
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