近日，谷歌為廣告商推出一項新功能，廣告商可在Google Shopping廣告中添加“產品評論”圖片，這些圖片近似于國內的“買家秀”，由體驗過產品的買家提供。這樣一來，以豐富的內容，為新消費者提供參考，鼓勵其下單。

50%消費者依賴圖片，“產品評論”圖片使廣告可信度大增

要如何吸引消費者駐足，誘導其下單購買，一直以來都是賣家的重中之重。就推廣方式而言，很多賣家會選擇開廣告，比如站內廣告（如亞馬遜PPC廣告、贊助產品廣告），或者站外廣告，比如Google Shopping。

最近，Google Shopping為廣告商，也就是賣家，新增一項服務，賣家可以在廣告頁面添加“產品評論”圖片，這些評論都是以往消費者留下的，可能包括文字評論和圖片評論，對訪客或潛在消費者而言，可信度高，有比較重要的參考價值。

谷歌相關負責人表示，消費者想要購買商品時，首先會通過谷歌進行搜索，查看產品評論，對商品有全面、整體的分析和了解。但是，消費者現在越來越依賴（產品）圖片，藍海億觀網獲悉，50%的網購消費者看重圖片，會根據圖片信息決定是否購買。

以往，賣家廣告中圖片基本都是產品圖片，自行提供，而現在，Google Shopping發現了吸引消費者的另一契機，也就是在廣告中添加“產品評論”的圖片，所謂“取之于民，用之于民”正是如此，只不過這里的“民”特指網購消費者而已。

賣家如要使用這一功能，可以注冊Google’s Product Ratings program（谷歌產品評級項目），仔細閱讀相關政策規定。

YouTube視頻是消費者選品的重要參考渠道

除新增功能外，谷歌也在YouTube上開展Shopping廣告業務，用戶可在YouTube首頁（home feed）和搜索結果中查看實時更新的Google Shopping廣告，借此幫助賣家在YouTube平臺更好地運營銷售業務，增大Shopping廣告的曝光量。

如今，視頻已經成為消費者越發喜愛的“商品調查（Product Research）”工具。藍海億觀網獲悉，近三分之二的消費者從video獲得選擇商品的建議和靈感，其中90%以上表示，通過YouTube可以發現新產品和新品牌。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。