為何SHEIN的SKU上新的如此之快，價格又如此親民？

這是由SHEIN的“內核”決定的。

SHEIN的運作模式，是一種數字化DTC模式，也是一種“在線銷售+按需生產”的模式，即全部商品在線銷售（網站及App），銷售情況隨時反饋，后端工廠及時響應，可有效減少退貨和庫存，減少浪費。

這種“在線銷售+按需生產”的模式，甚至理論上可以讓SHEIN不用進行備貨就能先進行測款。

比如一款設計好的裙子，上架到SHEIN的網站上后，就可以很快觀測到顧客瀏覽、點擊、收藏、下單的情況，接著，將趨勢往回向上游（工廠等）傳遞。然后，SHEIN可根據“一線情況”，決定是否補貨、改款或促銷等。

這跟許多傳統時尚公司所做的有很大差異。

過去傳統時尚公司的測款，帶著很濃重的固定性、“物理性”和“線下性”，因此成本也比較高。

這些公司往往需要部署大量的人力、物力，預測出某一個流行款式，然后試著制作一批服裝，實實在在地投放到市場進行測試，然后根據結果，進行追加生產、改款、重設計、修正等。

這樣一來，成本就高了很多，而它們的消費者，最終還是要為這些耗費人力、物力的測款而買單。同時，這類線下實體模式的測款，市場反饋傳遞不夠靈敏、也不夠精準，因此，引發了許多退貨和庫存。

這就是為什么很多時尚公司的服裝價格往往高居不下的主要原因之一。

相比之下，SHEIN在數字化DTC模式下，以小單快返的柔性供應鏈為根基，通過“在線銷售”的模式進行靈活測款，精準反饋，然后嚴格地“按需生產” ，有效減少退貨和庫存積壓，提高服裝的正價售罄率，同時挖掘了供應鏈每個環節的潛力，減少了損耗。

庫存和退貨減少了，服裝也大部分以正價銷售，這樣一來省下了很多錢。接著，SHEIN將這省下的錢，回饋給消費者。

這是讓SHEIN的產品能夠保持比許多同行更低價的直接原因，也與大規模補貼暫時拉低售價的做法，完全不同。

價格低到可以閉著眼睛選購，款式又足夠的豐富，這對于熱愛時尚的年輕人來說，是非常具有吸引力的。