當(dāng)廠二代剛開(kāi)始踏上這條新道路之時(shí)，許多廠一代父母?jìng)儾焕斫?、不放心?/span>

然而，隨著跨境電商渠道帶來(lái)訂單越來(lái)越多，廠一代父母?jìng)冮_(kāi)始對(duì)這一新的渠道寄予了更大的希望。

張海穎就是這樣的一位依靠跨境電商為家族工廠探尋出一條新出路的廠二代。

2019年，疫情突如其來(lái)，張海穎家的工廠的國(guó)內(nèi)生意一落千丈，也讓剛剛工廠起步的外貿(mào)生意夭折。

圖/張海穎工廠雨傘產(chǎn)品

張海穎決定試一試跨境電商，或許可以探索一條新路。

剛開(kāi)始，父母對(duì)跨境電商不了解，不愿意投入太多。

張海穎與弟弟堅(jiān)持向父母要來(lái)了第一批貨和第一筆運(yùn)費(fèi)的支持。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上國(guó)外的跨境平臺(tái)需要注意的運(yùn)營(yíng)規(guī)則太多，第一批貨血本無(wú)歸。

家中長(zhǎng)輩開(kāi)始質(zhì)疑跨境電商的前景，張海穎壓力極大、掉頭發(fā)、失眠，暴瘦十五斤后，她曾經(jīng)想過(guò)要放棄。

然而，張海穎還是堅(jiān)持了下來(lái)。

2022年4月，AliExpress開(kāi)啟了Mall計(jì)劃，致力于幫助更多的中國(guó)品牌出。張海穎留意到了AliExpress新商培育的計(jì)劃，決定重新試一試，她加入了。

這次，張海穎吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再盲目上產(chǎn)品，鋪SKU，而是著重研究市市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品研發(fā)方面先下功夫。

最終，確定了為海外市場(chǎng)尤其是韓國(guó)市場(chǎng)量身打造的"本土化雨傘"——高爾夫傘。產(chǎn)品正式上線(xiàn)的第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就突破了三萬(wàn)美金。

張海穎的店鋪是AliExpress上雨傘類(lèi)目第一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的店鋪，僅用兩個(gè)月的時(shí)間，就登上這個(gè)類(lèi)目的Top行列。

張海穎開(kāi)始精耕韓國(guó)市場(chǎng)，快速擴(kuò)展品線(xiàn)，提升產(chǎn)品的豐富度的同時(shí)通過(guò)布局站外引流體系持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。

張海穎回憶起近一年的成功轉(zhuǎn)型，她認(rèn)為，緊跟平臺(tái)，同時(shí)借助平臺(tái)小二的幫助很重要。

“從最開(kāi)始青島屬地小二和韓國(guó)站小二到我們這里走訪開(kāi)始，在平臺(tái)的每個(gè)階段我們都離不開(kāi)小二的指導(dǎo)，”張海穎稱(chēng)。

張海穎一開(kāi)始的時(shí)候定價(jià)有一定問(wèn)題。“因?yàn)槲覀冏龉S，就是對(duì)于我們的貨是很有信心的。我們想做這種高客單的產(chǎn)品，比如精品的雨傘或者是送禮用的雨傘，一些創(chuàng)意的雨傘。但是我們發(fā)現(xiàn)韓國(guó)其實(shí)他的人均可支配收入并不是很高。小二幫我們調(diào)整了方向，重新定位了產(chǎn)品。在十美金上下的價(jià)格帶，在這個(gè)價(jià)格帶里盡量把產(chǎn)品做到最好，因?yàn)轫n國(guó)消費(fèi)者還是很摳細(xì)節(jié)的。”

此外，無(wú)論是單個(gè)商品的價(jià)格帶和活動(dòng)報(bào)名，還是韓國(guó)消費(fèi)者的使用喜好和習(xí)慣，小二幫助張海穎明確了產(chǎn)品的調(diào)整方向，幫助他們賣(mài)的更好。

張海穎覺(jué)得，在山東和深圳做跨境電商有巨大區(qū)別。一個(gè)是人才，第二個(gè)就是跨境的氛圍。北方相對(duì)來(lái)說(shuō)跨境人才非常稀缺，招聘相關(guān)崗位的時(shí)候，Boss直聘發(fā)布出去，人才池翻幾頁(yè)就沒(méi)有了。

此外，北方的運(yùn)營(yíng)人員在經(jīng)歷上和經(jīng)驗(yàn)上差別很大的。此外，北方很少有跨境沙龍或者交流的圈，大家基本上是各自為戰(zhàn)。

不過(guò)，相對(duì)廣深賣(mài)家來(lái)說(shuō)，北方雖然說(shuō)有很多的劣勢(shì)，但在速賣(mài)通上來(lái)說(shuō)還是有一定優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)轫n國(guó)的威海倉(cāng)煙臺(tái)倉(cāng)它們都在山東，備貨的話(huà)，物流成本就是會(huì)降低。

此外，青島離韓國(guó)比較近，有非常多的韓國(guó)人、朝鮮族人的朋友，張海穎家里也有很多親戚、去韓國(guó)留學(xué)回來(lái)，所以在韓語(yǔ)運(yùn)營(yíng)方面有一定的優(yōu)勢(shì)，更了解韓國(guó)一些，身邊這塊朋友多，知道他們的需求是什么，他們喜歡什么樣的東西。此外就是物流的優(yōu)勢(shì)。

張海穎認(rèn)為，做跨境電商還有一個(gè)好處，就是可以跨越“淡旺季”。

“我們做了速賣(mài)通之后，其實(shí)包括2022九月份、十月份到雙十一，一直訂單量還是ok的。還是會(huì)比國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)就是好很多。所以當(dāng)時(shí)也是說(shuō)看到了希望，淡季的時(shí)候也能有訂單，”她說(shuō)。（億觀資訊組）注：以上觀點(diǎn)均為訪談?dòng)^點(diǎn)。