圖/賣家產(chǎn)品排名下降

即便Best Seller產(chǎn)品，也不能幸免。

一位賣家的某個(gè)常年位居Best Seller的產(chǎn)品， 許多“大詞”以及長(zhǎng)尾詞的自然位和廣告位一直排在前四個(gè)“坑位”。

然而，在亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)的前一周，突然下跌到第十幾名的位置。大促活動(dòng)結(jié)束之后，自然排位又回到了第3-4位。然而，前兩天又一路狂跌，幾乎跌到了第二頁(yè)的位置。

雖然該產(chǎn)品鏈接依然屬于Best Seller，但銷量暴跌了三分之一。為了維持該產(chǎn)品鏈接的Best Seller位置，該賣家只能硬著頭皮燒廣告，繼續(xù)扛著。

變體排名也遇到排名錯(cuò)亂的問(wèn)題。

一位賣家有一個(gè)變體——變體A與變體B，變體A的銷量一直比較好，然而，變體A的自然排名突然全部消失了，而變體B的自然位還在。目前，變體A沒(méi)有自然排名了，只能靠燒廣告才能出單。

另一賣家也有一個(gè)變體，其廣告專打變體A，其中針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞給足了預(yù)算，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，但這個(gè)詞的自然位卻顯示變體B。

針對(duì)這一情況，有賣家建議，在不出單的時(shí)，把該變體拆分開(kāi)來(lái)，等待30分鐘后或者更久的時(shí)間，看變體A和變體B的各自排名，如果A還是比B好，那么，再將兩個(gè)鏈接合并。

該賣家進(jìn)行了拆分，并觀察了2天，但依然沒(méi)有獲得自然位，開(kāi)Case咨詢，客服也不明就里，無(wú)法給出解釋。

在這種情況下，該賣家不得不“擺爛”了，只能接受現(xiàn)實(shí)了。

在關(guān)鍵詞自然位消失后，狂燒廣告以圖奪回排名的賣家不在少數(shù)，然而，經(jīng)過(guò)一番掙扎之后， 依然于事無(wú)補(bǔ)。最終，這些賣家只能接受事實(shí)。

02

前臺(tái)頁(yè)面搜索結(jié)果又調(diào)整了

近年以來(lái)，亞馬遜頻繁調(diào)整頁(yè)面，包括“顯示銷量”、類似淘寶的“找同款”等等。

圖/亞馬遜顯示銷量

圖/亞馬遜類似淘寶的“找同款”按鈕

最近，亞馬遜又在前端頁(yè)面進(jìn)行了調(diào)整。

在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面搜索框里輸入關(guān)鍵詞，listing標(biāo)題里的搜索詞會(huì)被加粗顯示。就是說(shuō)，搜什么詞，什么詞就會(huì)加粗。除了標(biāo)題內(nèi)的詞會(huì)被加粗，SB廣告下方，相關(guān)的詞也會(huì)被標(biāo)記。

當(dāng)然， 不是每個(gè)搜索詞都會(huì)進(jìn)行匹配加粗，此外，有些標(biāo)題會(huì)加粗，有些不會(huì)。

目前美國(guó)站、歐洲站及英國(guó)站等站點(diǎn)均有搜索詞被加粗顯示的產(chǎn)品，但沒(méi)有覆蓋到所有類目。

這一做法，并非亞馬遜獨(dú)創(chuàng)。

阿里巴巴國(guó)際站的前臺(tái)頁(yè)面就有這種功能。前幾個(gè)月，外媒報(bào)道稱，亞馬遜招聘了一批原先效力于阿里巴巴集團(tuán)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。有可能阿里巴巴的淘系基因，可能慢慢要注入到亞馬遜了。

標(biāo)題加粗顯示搜索詞，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以提高用戶體驗(yàn)，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，意味著在標(biāo)題里精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞，將變得越來(lái)越重要：

一、關(guān)鍵詞的布局，不要機(jī)械疊加，過(guò)度重復(fù)；

二、要兼顧關(guān)鍵詞布局，對(duì)算法機(jī)器人友好，同時(shí)，也要讀起來(lái)順暢，對(duì)作為人類的消費(fèi)者也要友好。

三、關(guān)鍵詞有先有后，賣家根據(jù)關(guān)鍵詞的出單量維度或搜索量維度進(jìn)行排序。

結(jié)語(yǔ)：亞馬遜近年來(lái)頻頻調(diào)整頁(yè)面布局、搜索算法、同時(shí)有限開(kāi)放私域流量，很大程度上是為了應(yīng)對(duì)Temu、SHEIN、沃爾瑪電商平臺(tái)等沖擊，固守基本盤。（億觀資訊組）