一、揭開(kāi)跨境電商巨頭的面紗

“Mercado Libre”是拉丁美洲領(lǐng)先的科技公司，以其創(chuàng)新力著稱。作為該地區(qū)唯一一家持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的企業(yè)，它榮獲了全球最具影響力公司之一的殊榮。該公司還是拉丁美洲最具創(chuàng)新精神的企業(yè)，引領(lǐng)著信息化高速迭代的潮流，不拘泥于傳統(tǒng)方式。美客多平臺(tái)聚集了龐大的消費(fèi)群體，為賣家創(chuàng)造了無(wú)限機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在超過(guò)1.48億活躍用戶的基礎(chǔ)上，美客多仍能保證80%的訂購(gòu)商品在48小時(shí)內(nèi)被送達(dá)，這份可觀的數(shù)據(jù)彰顯了美客多在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。

二、用數(shù)字廣告力量點(diǎn)燃務(wù)增

僅僅加入一個(gè)優(yōu)秀的電商平臺(tái)并不足以在電商藍(lán)海中取得成功。要提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須充分利用數(shù)字化媒介的力量。當(dāng)前，數(shù)字化廣告的第三波浪潮正在興起，并且它帶來(lái)了迅速的正向連鎖反應(yīng)。從2020年到2023年，拉丁美洲的數(shù)字廣告市場(chǎng)每年都以數(shù)十億美元的增長(zhǎng)率迅速而平穩(wěn)地增長(zhǎng)，進(jìn)而每年帶來(lái)平均超過(guò)10%的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，這表明數(shù)字廣告在拉丁美洲地區(qū)的潛力巨大，并為賣家提供了巨大的商機(jī)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與三年前相比，2023年的數(shù)字廣告投放增長(zhǎng)了近55%，并預(yù)計(jì)在2024年將達(dá)到160億美元。在這個(gè)迅速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中，美客多通過(guò)其領(lǐng)先的數(shù)字化廣告服務(wù)幫助商家占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這為商家提供了寶貴的機(jī)會(huì)，讓他們能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，有效地吸引更多潛在的用戶并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

三、迭代營(yíng)銷策略，用戶首選的數(shù)字廣告平臺(tái)

在 Kantar Media Reactions 2022 研究（阿根廷和巴西）中提到:“美客多是用戶接收廣告的首選數(shù)字平臺(tái)。這些廣告不僅被認(rèn)為是具有相關(guān)性和實(shí)用性，而且具有高質(zhì)量。”因此，相較于其他平臺(tái)，美客多廣告擁有切實(shí)的三大優(yōu)勢(shì)。

四、強(qiáng)有力的官方宣傳平臺(tái)，品牌合作首選

美客多與某消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌合作舉辦了“夜攝藝術(shù)博覽會(huì)”，將創(chuàng)意概念與曝光-轉(zhuǎn)化-成交的全鏈路推廣活動(dòng)相結(jié)合，在電商平臺(tái)上建立了第一個(gè)數(shù)字照片庫(kù)。數(shù)字照片庫(kù)的展示量高達(dá)6400萬(wàn)次，觸達(dá)了1190萬(wàn)用戶，品牌的點(diǎn)擊量增加了40萬(wàn)次。此活動(dòng)榮獲了兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了視覺(jué)盛宴，也為品牌帶來(lái)了消費(fèi)狂潮。

某賽事贊助品牌利用美客多作為零售媒體數(shù)字渠道，借助賽事的熱點(diǎn)度，成功引導(dǎo)了消費(fèi)者新的購(gòu)物場(chǎng)景，顯著提升了該品牌的品牌認(rèn)知度和購(gòu)買意向，從而實(shí)現(xiàn)了銷售額和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)美客多的宣傳，品牌喜愛(ài)度平均提升20%，店鋪訪問(wèn)量?jī)蓚€(gè)月內(nèi)直接增加25萬(wàn)次，線上咨詢?nèi)藬?shù)增加39次，加入購(gòu)物車比例增長(zhǎng)28%。這次活動(dòng)不僅帶動(dòng)了品牌銷售額增長(zhǎng)，還擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

五、數(shù)字廣告：品牌的助力窗口

當(dāng)品牌的銷量數(shù)據(jù)難以增長(zhǎng)時(shí)，美客多數(shù)字廣告成為實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。它通過(guò)人群的關(guān)聯(lián)，挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買潛力，將一個(gè)人的購(gòu)買力發(fā)揮到多個(gè)人的效果上。同時(shí)，美客多廣告會(huì)吸引新的消費(fèi)者，提高品牌的滲透率，并刺激購(gòu)買頻率。

跨境電商平臺(tái)的流量主要包括兩種類型：自然流量和付費(fèi)流量。

①自然流量依賴于產(chǎn)品在自然搜索頁(yè)中的排名、點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）。例如，如果商家產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中排名靠前，并且具有較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品與關(guān)鍵詞密切相關(guān)，并向商家提供更多的流量。

②付費(fèi)流量是通過(guò)美客多廣告來(lái)幫助商家跳過(guò)產(chǎn)品權(quán)重積累的階段，直接在高質(zhì)量的流量頁(yè)面上向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，從而獲得大量曝光。因此，選擇付費(fèi)流量可以更高效地向消費(fèi)者推送商品。同時(shí)，廣告頁(yè)面積累的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也可以反哺到自然頁(yè)面的權(quán)重積累上，以事半功倍地實(shí)現(xiàn)信息化比拼的成功。

現(xiàn)在美客多主要的付費(fèi)流量-商品廣告，它的流量主要來(lái)自兩個(gè)方面。首先，約60%的流量來(lái)自于消費(fèi)者在商品信息搜索時(shí)的搜索結(jié)果推送。這意味著，如果商家選擇了付費(fèi)流量，產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示，增加了曝光機(jī)會(huì)。

其次，大約40%的流量來(lái)自于商品頁(yè)面旁邊的“猜你喜歡”等位置，針對(duì)相同類型的商品進(jìn)行推送。商品廣告會(huì)在頁(yè)面周邊的顯眼位置向消費(fèi)者進(jìn)行推送，進(jìn)一步增加了商品的曝光和吸引力。

通過(guò)高效的使用數(shù)字廣告，透過(guò)付費(fèi)流量的影響，美多客幫商家實(shí)現(xiàn)銷量逆襲。以某智利海外倉(cāng)家居類目店鋪A為例，其初期的月銷售額約為1.5萬(wàn)美元，但逐漸出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。為了突破這一瓶頸，決策者決定增加廣告投入，將廣告預(yù)算增加到350%。結(jié)果，當(dāng)月銷售額大幅增長(zhǎng)至8萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率達(dá)到430%。隨后，為了保持穩(wěn)定，廣告預(yù)算適當(dāng)下調(diào)，但月銷量仍保持在5.5萬(wàn)美元水平，投資回報(bào)比保持在12倍。由此可見(jiàn)，數(shù)字廣告的優(yōu)勢(shì)正是能夠提供高效的投資回報(bào)和穩(wěn)定的銷售量，使決策者能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求并保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，信息化轉(zhuǎn)型成為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。掌握流量即掌握業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，而數(shù)字廣告在拉美市場(chǎng)具有巨大潛力，成為廣大賣家實(shí)現(xiàn)銷量突破的不二法門(mén)。通過(guò)進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，我們可以開(kāi)采藍(lán)海財(cái)富，抓住時(shí)代前沿的營(yíng)銷策略和科技方法，助力中國(guó)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在世界舞臺(tái)熠熠生輝。（來(lái)源：MELI-CN 美客多拉美電商）