大部分亞馬遜電商銷售的產(chǎn)品都是由中國(guó)出口的，“中國(guó)制造”的商品占了近90%，且進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)也比較低。然而，有一部分電商仍對(duì)“中國(guó)制造”有些看法。藍(lán)海億觀網(wǎng)將在本文深度剖析跨境電商產(chǎn)品進(jìn)貨的現(xiàn)狀，以及該如何尋找和挑選供應(yīng)商。

為何不建議從批發(fā)商采購(gòu)產(chǎn)品？

首先，面向歐美市場(chǎng)的跨境電商賣家，如果從本地的批發(fā)商受眾購(gòu)買小批量產(chǎn)品，然后通過亞馬遜FBA轉(zhuǎn)售，這顯然是行不通的，因?yàn)閮r(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)商只是制造商和零售商的中間人，有時(shí)甚至還會(huì)有第二個(gè)中間商（分銷商）參與其中，這就進(jìn)一步地降低了每個(gè)人的利潤(rùn)率了。

而現(xiàn)在隨著科技發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸占據(jù)了主導(dǎo)位置，零售商們可以自行直接采購(gòu)和銷售，無需中間商（批發(fā)商）了。

后來如eBay和亞馬遜這類電商平臺(tái)的發(fā)展全球化，中國(guó)制造商開始將商品直售給客戶，普通人也開始從中國(guó)批發(fā)商那里批量購(gòu)買商品，隨后轉(zhuǎn)售出去。這種直售給客戶的概念（DTC），避免了其他的分銷渠道，讓企業(yè)或普通個(gè)體商家可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

當(dāng)然，若是從費(fèi)用角度看的話，亞馬遜也可以視為跨境電商們的中間商，因?yàn)槠脚_(tái)需要從訂單收入中抽取分成。但從大局來看，這其實(shí)很值得，因?yàn)?/font>比起亞馬遜平臺(tái)為商店帶來的流量和銷量，這筆費(fèi)用其實(shí)是很低的。

若歐美跨境電商賣家打算在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，除非其利基市場(chǎng)很小且具體，幾乎在平臺(tái)上沒有人與其競(jìng)爭(zhēng)，或者在庫(kù)存量十分龐大的利基市場(chǎng)進(jìn)行銷售（如汽車零部件業(yè)），那么便可以考慮從批發(fā)商手里進(jìn)行采購(gòu)。還有另一個(gè)情況是，可以向制造商采購(gòu)主要產(chǎn)品，然后從批發(fā)商那里采購(gòu)其余配件來提高平均銷售額。

除了以上幾種情況，其他銷售一般產(chǎn)品的跨境電商不要有從批發(fā)商手里采購(gòu)產(chǎn)品的想法，因?yàn)?/font>產(chǎn)品價(jià)格根本無法與同個(gè)平臺(tái)的其他對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。總的來說，批發(fā)商采購(gòu)模式可能在未來的一段時(shí)間內(nèi)適用于線下業(yè)務(wù)，但基于產(chǎn)品流行程度、最小訂貨量（MOQ）和可用現(xiàn)金流來說，批發(fā)商模式已不適合電商線上銷售業(yè)務(wù)了。

在美國(guó)，制造商代發(fā)貨服務(wù)（drop shipping）更為流行，不過這在英國(guó)和歐盟地區(qū)卻并不奏效，因?yàn)?/font>后者地區(qū)并沒有足夠多的代發(fā)商。而且即使銷售的產(chǎn)品類別范圍很廣，FBA也不適用于批發(fā)商模式，因?yàn)?/font>存貨費(fèi)用和庫(kù)存績(jī)效指數(shù)也是十分棘手的問題。至于品牌部分，一般跟批發(fā)商進(jìn)貨時(shí)，不管產(chǎn)品有無品牌，一般轉(zhuǎn)售的時(shí)候也不會(huì)添加任何自己的品牌、商標(biāo)和定制包裝等。這種商業(yè)模式明顯是站不住腳的，更別提價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力了。

可以選擇英國(guó)或歐盟地區(qū)如靠譜的制造商嗎？

盡管絕大多數(shù)產(chǎn)品是由中國(guó)生產(chǎn)制造的，但在英國(guó)、歐盟國(guó)家、美國(guó)和其他西方國(guó)家仍然有不少制造商在生產(chǎn)商品，且價(jià)格也在合理區(qū)間，這完全取決于利基市場(chǎng)和產(chǎn)品類型。若訂購(gòu)量不大，又負(fù)擔(dān)不起從中國(guó)訂貨的物流費(fèi)用的話，可以考慮選擇這些地區(qū)的制造商。好處如下：

l 交貨時(shí)間快

l 最低訂貨量（MOQ）更小

l 有效的歐盟證書

l 產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)高一點(diǎn)

l 方便驗(yàn)證供應(yīng)商

l 支付方式更安全

除此之外，找到能提供有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的制造商才是關(guān)鍵，否則放棄價(jià)格更低的中國(guó)制造商，選擇更近的制造商將毫無意義。

如何找到英國(guó)或歐盟地區(qū)靠譜的制造商/供給商？

這很大程度上取決于跨境電商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)/利基市場(chǎng)，一般大部分人會(huì)使用谷歌搜索，但由于谷歌在這方面的SEO做的并不出色，因此只能通過搜索各種關(guān)鍵詞尋找制造商，如：

l 產(chǎn)品名稱+制造商/供應(yīng)商/批發(fā)商+英國(guó)/歐洲

l 產(chǎn)品名稱+國(guó)家+制造商/供應(yīng)商/批發(fā)商

通過類似的搜索策略，至少能找到一部分特定行業(yè)的生產(chǎn)商。

其次就是尋找與行業(yè)相關(guān)的貿(mào)易展覽，然后親自去線下參加這些展會(huì)，認(rèn)識(shí)行業(yè)里的參與者，建立聯(lián)系，了解最新的發(fā)展情況等，與制造商建立個(gè)人聯(lián)系是十分重要且高效的。另一個(gè)更省錢的方法是直接去貿(mào)易展覽的網(wǎng)站，99%的情況下，這些網(wǎng)站會(huì)列出所有的參展商，包括他們的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接。

不過，隨著新冠病毒疫情的爆發(fā)，很多展會(huì)都被迫取消。但許多展會(huì)網(wǎng)站依舊會(huì)列出前一年參展商的名單，可以充分利用這個(gè)資源，找到供應(yīng)商，為疫情后的事業(yè)做準(zhǔn)備。

哪些亞馬遜FBA產(chǎn)品可以在英國(guó)或歐洲國(guó)家采購(gòu)到？

據(jù)調(diào)查，英國(guó)基本只有供給類的食品的供應(yīng)商。而像家具類、塑料制品、化妝品等產(chǎn)品，可以選擇東歐國(guó)家（波蘭），這里有大量公司為宜家生產(chǎn)家具或家具部件。指甲油類產(chǎn)品可以選擇德國(guó)的制造商，他們的產(chǎn)品甚至有歐盟證書。膠原蛋白粉這類保健品產(chǎn)品，則可以選擇法國(guó)制造商，因?yàn)榉▏?guó)這類產(chǎn)品一向是領(lǐng)域里的佼佼者，十分值得信賴。

以上例子僅供參考，具體還需要根據(jù)銷售產(chǎn)品的類別和特性進(jìn)行制造商的考量和挑選。

總結(jié)

其實(shí)不應(yīng)該把供應(yīng)商和產(chǎn)品采購(gòu)放在一起考慮，而是應(yīng)該先找到具有潛力的銷售產(chǎn)品，然后再去考慮哪里的供應(yīng)商能給出產(chǎn)品最低的采購(gòu)價(jià)，比如中國(guó)、波蘭、印度等。

因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)格越低，能得到的利潤(rùn)便越高，這對(duì)于建立一個(gè)長(zhǎng)期、可持續(xù)的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)是十分有幫助的。若是對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)貨質(zhì)量有所顧慮的話，可以通過各種不同的辦法進(jìn)行驗(yàn)證。如檢查付款方式是否安全，或者尋找一個(gè)靠譜的貨運(yùn)代理來處理所有的運(yùn)輸流程和清關(guān)等。只要把眼睛放亮，找到靠譜的進(jìn)貨供應(yīng)商，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，那么跨境電商的銷售事業(yè)便成功了一大半了。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。