1. 面料供應（設計師+制造商）：SHEIN構建了一個供應商池，在產品設計階段，SHEIN設計師在這一池子中選擇面料，同樣，制造商（工廠）也可以通過其線上平臺，在供應商處購入面料，這樣就確保了可控的質檢流程。如果工廠與供應商遇到問題，還可以直接申請售后。SHEIN70%的面料來源是通過此形式整合的；

2.以數字化工具賦能供應商生態體系：SHEIN將供應商納入到自己的“生態”中，做到了你中有我，我中有你。首先、SHEIN將網站（App）前端的消費者行為數據與上游工廠進行連接并賦能。

比如上架了一款裙子，SHEIN的網站（App）一接到訂單，工廠就能實時看到詳細的訂單信息，包括該款裙子的SKU數量、每個 SKU的生產件數、每個 SKU 各個尺寸的生產比例等。

其次、SHEIN給供應商提供了競爭力的結款條件，付款周期遠優于行業平均水平（90天），通常縮短到30天、兩周乃至一周， 這樣一來，供應商的資金流動性和盈利能力大大提高。

再次、SHEIN給通過各種手段“扶持”和賦能供應商，包括駐場培訓、為供應商投資建廠，推廣數字化系統，派遣運營專員協助優化運營，使用吊掛流水線提升生產效率等。

結語：SHEIN數字化DTC敏捷供應鏈模式，是時尚行業的重要趨勢。

SHEIN將開發、生產、倉儲、物流等各環節進行全鏈路的信息化、在線化升級，將整體效率大大提升，并在供應端、需求端和商業端實現了價值最大化：

1. 從供應端來看，解決了行業普遍的庫存積壓和浪費問題：數據顯示，目前SHEIN能將庫存率降低至低個位數，不及行業未銷售庫存平均水平30%的十分之一。時尚行業許多滯銷的服裝，基本被燒掉或者丟棄，既造成了浪費，也污染了環境。

2. 從需求端來看，滿足了用戶需求：按需生產，確保SKU豐富的同時，還減少了浪費，降低了成本，。HEIN將這些價值100%都回饋給終端消費者，這是SHEIN 平臺商品物美價優、高性價比的原因所在。為此， 消費者得到了實惠：以降低價格買到款式豐富的產品。

3. 從商業端來看，SHEIN實現了多方面的目標：（1）更多的收入：將整體庫齡水平降到更低，其貨架空間用來銷售更多當季產品，帶來更多銷售額；（2）更高的資金利用率：薄庫存意味著更快、更高的營運資金回報，現金流活躍，也意味著企業更健康，并可以更多現金有效地投入產品設計、創新研發和人才招募中；（3）更好的品牌發展：更低的庫存量，更低的倉儲成本，意味著更低的價格和更大的折扣，SHEIN持續讓利給消費者，讓更多消費者“ 買我商品，傳我美名”，有利于品牌的發展。

以SHEIN為代表的數字化DTC，代表著時尚行業的重要發展方向。我們樂見SHEIN的雪球滾得越來來打，越來越遠。 （億觀分析組）