確實(shí)，一批賣家與Wayfair一道，吃到了疫情期間用戶暴增的紅利。

在2020年和2021年，中國(guó)家居大賣家致歐在Wayfair上也吃到了紅利，銷售額分別為1.7億元和2.74億元，而在2019年，致歐在Wayfair的銷售額僅為4506萬(wàn)元，兩年內(nèi)暴增數(shù)倍。

致歐在Wayfair的銷售額，圖/致歐招股說(shuō)明書（過(guò)會(huì)稿） 

圖/致歐在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品

這跟Wayfair在2020年之后的活躍用戶大暴增的周期基本是一致的。

不過(guò)，Wayfair的用戶暴增勢(shì)頭很快衰減了，在2021至2022年變?yōu)樨?fù)增長(zhǎng)了。

這主要是跟兩個(gè)原因有關(guān)。

一、增量市場(chǎng)不增長(zhǎng)：彼時(shí)疫情下的美國(guó)房地產(chǎn)萎靡不振。由于美國(guó)新房開(kāi)發(fā)速度放緩，二手房交易也縮水了，人們對(duì)添置新家居、家具的需求也大幅度縮水；

第二、存量市場(chǎng)縮減，實(shí)體店吸走流量：彼時(shí)，美國(guó)疫情管控剛放開(kāi)，憋了一年多的美國(guó)人紛紛回到線下實(shí)體商店，尤其是在購(gòu)買價(jià)值較高的家居、家具產(chǎn)品時(shí)，他們更是想到線下實(shí)體商店里摸一摸，坐一坐，躺一躺（實(shí)體信息流），親自體驗(yàn)產(chǎn)品才會(huì)下單購(gòu)買。

這導(dǎo)致了，Wayfair的線上客戶就開(kāi)始大量流失。

致歐家居的營(yíng)收情況，也印證了這一衰減。

在2022年第一季度，致歐的營(yíng)收約14.27億元，比2021年下滑4.07%；凈利潤(rùn)約5143.91萬(wàn)元，同比下滑29.43%。

當(dāng)時(shí)，致歐半年報(bào)預(yù)報(bào)也不樂(lè)觀，業(yè)績(jī)全線下滑，預(yù)計(jì)營(yíng)收同比下滑14.68%至11.55%，扣非利潤(rùn)最高同比下滑19.57%。

致歐的業(yè)績(jī)下滑，與Wayfair用戶數(shù)量銳減，都是家居電商暫時(shí)萎縮的一個(gè)縮影。