“1個億！”這是阿里國際站上的90后商家趙運(yùn)奇在今年3月新貿(mào)節(jié)給自己定下的“小目標(biāo)”。目前，他帶領(lǐng)的合肥昇維科技公司，新能源產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非洲及中東地區(qū)。

圖：合肥昇維科技的老板趙運(yùn)奇定下“大戰(zhàn)40天，干他1個億”的目標(biāo)

為了抓住這個旺季，趙運(yùn)奇開年早早地就做了全體動員會，為了使每個成員都能跟上節(jié)奏不掉鏈。“原本的每周雙休，在3月新貿(mào)節(jié)我們臨時改成了每周單休。業(yè)務(wù)上原本每個月拉1-2次復(fù)盤會，現(xiàn)在每周都會做復(fù)盤。”要求嚴(yán)格的背后，獎賞同樣豐厚，業(yè)務(wù)員除了既有提成之外，開到大單還有新能源汽車、公費(fèi)旅游作為獎勵。

“很多之前暫停的項(xiàng)目，今年都開始重新啟動，開年就有很多訂單下過來。”阿里國際站的80后商家、佛山鑫碼電子科技的總經(jīng)理程珍，她對前景十分看好。佛山鑫碼主要生產(chǎn)商業(yè)和工業(yè)用的掃碼器，全球機(jī)械行業(yè)在復(fù)蘇，對掃碼器的需求量持續(xù)提升。

值得一提的是，程珍所在廣州佛山區(qū)域外貿(mào)商家，每年3月阿里國際站都會組團(tuán)舉行PK爭霸賽，實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)兩兩組隊(duì)，從新增客戶數(shù)、客戶詢盤增長、到成交額增長等各方面進(jìn)行比拼，大家在外貿(mào)旺季互相較著勁兒地往上沖。今年已經(jīng)是程珍第五次參加爭霸賽。

在程珍看來，這種組團(tuán)PK的形式和氛圍都非常好。因?yàn)樽罱K不管PK輸贏，參與的外貿(mào)企業(yè)都有收獲，輸?shù)墓緯サ脛俚墓纠锶W(xué)習(xí)，到底自己差在哪兒了，取長補(bǔ)短。

圖：佛山鑫碼電子之前暫停的項(xiàng)目，今年都開始重新啟動，訂單涌來

“今年給自己定下了1000萬的營收目標(biāo)。”阿里國際站的00后商家、河南鉑圣進(jìn)出口的總經(jīng)理李佳樂如是說，同時他還是鄭州西亞斯學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的大三學(xué)生。大二時初入跨境電商，李佳樂選擇了以貿(mào)易商的角色入駐阿里國際站平臺，相比其他平臺，免去了備貨的資金壓力。

品類上，李佳樂選擇了易上手的水上運(yùn)動用品。從2022年第一筆96美元的訂單起步，去年全年?duì)I收超過480萬元，擁有3個穩(wěn)定的海外大客戶。值得一提的是，李佳樂不僅自己創(chuàng)業(yè)，還給同校的其他學(xué)生提供了外貿(mào)實(shí)踐的機(jī)會。

“今年為了讓業(yè)務(wù)員早回來上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍工資。原本外貿(mào)行業(yè)，一般員工不過正月十五，很少回來上班。” 阿里國際站60后商家、上海歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢認(rèn)為，提早開工能讓大家更好進(jìn)入3月新貿(mào)節(jié)的旺季工作狀態(tài)。過年期間，跨境店鋪還推了145個新品組合。

圖：深圳碩騰科技的海外新媒體團(tuán)隊(duì)在跨境直播

“為迎戰(zhàn)3月新貿(mào)節(jié)，我們最近新組建了跨境新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開年這個團(tuán)隊(duì)招20-30人。”70后的深圳市碩騰科技的總經(jīng)理羅暢認(rèn)為，跨境電商和國內(nèi)的新媒體運(yùn)營人才不能通用，因?yàn)楹?nèi)外新媒體使用習(xí)慣區(qū)別很大。

羅暢的跨境新媒體團(tuán)隊(duì)，很大的投入是跨境電商直播，他認(rèn)為跨境電商的真人實(shí)時接待，給客戶體驗(yàn)感更好。數(shù)據(jù)顯示，跨境直播的真人接待，能讓潛客轉(zhuǎn)化率提升近10%。

“大部分客戶都會在三四月份下全年的主要訂單，3月旺季這場仗沒打好，全年都會受影響。”阿里國際站商家的70后商家、杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司總經(jīng)理金飛燕，認(rèn)為3月是全年重中之重，“我們的騎行服新款，在2月就已研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來，同時用于線上宣傳的短視頻也都搞定。”

“3月是我們的重點(diǎn)月份，業(yè)務(wù)員都努力在拼訂單，穩(wěn)中求進(jìn)。”阿里國際站的50后商家、上海四秀復(fù)合布有限公司總經(jīng)理張復(fù)才介紹說，今年已經(jīng)是他連續(xù)第7年參加阿里國際站的3月新貿(mào)節(jié)。

雖然是老外貿(mào)人，但張復(fù)才面對跨境電商的態(tài)度，卻非常積極。他說認(rèn)定數(shù)字化外貿(mào)就是未來的趨勢。為了迎合趨勢，2017年，已經(jīng)65歲的張復(fù)才，開始頻繁地參加阿里國際站舉辦的各種游學(xué)活動，“看到了別人公司的成長，得到了啟發(fā)，開始重視阿里國際站”。張復(fù)才和他的跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，嘗試起各種數(shù)字化的推廣工具，“借助數(shù)字化推廣工具，我們能夠精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，拓展新客戶。”