:實際上，在美國之前，SHEIN已經試水了淘寶模式，該試水之地是巴西（請閱《SHEIN在巴西造一個淘寶，不得已為之》）。

巴西已經在2022年3月開始了平臺化招商，條件相對挑剔，主要是面向向中國和巴西本地的品牌供應商（Original Brand Manufactuer）。

在SHEIN巴西的平臺店鋪里，其商品頁面上會顯示店鋪名稱，右下方也可以點擊進入店鋪。如下圖：

圖/SHEIN巴西站商品頁面

在這一模式下，SHEIN的賣家們終于有了自己的“一畝三分地”了。

不過，SHEIN在巴西的平臺模式，一定程度是被“逼”出來的，因為巴西本土零售商不滿SHEIN之類的“外來和尚”的入侵和市場搶奪，向巴西當局施加壓力。

在一系列的壓力下，巴西政府將對大幅度提升跨境電商產品關稅至60%，同時還要征收17%-25%的流轉稅。

為此，SHEIN的同行包括Shopee和速賣通等，都完成了大比例的本土化。

其中，Shopee的本地訂單量已經遠超跨境訂單，占比已達80%以上，巴西本地賣家店鋪也達到了200萬（數據源：Felipe Piringer）。

圖/SHEIN巴西站商品頁面

在這種背景下，SHEIN也需要改變自己作為“外來和尚”的身份，招募本土賣家，讓自己成為一個更加“本土化的平臺”。

SHEIN將其平臺模式從巴西推廣到墨西哥和美國，還有一個原因是，面臨拼多多Temu的步步緊逼。

Temu以SHEIN為師，也推出“寄售模式”，并實現了病毒式的增長，在短短四個月內，實現了2000多萬的App下載量。

Temu同樣主打低價，很多商品甚至比SHEIN更低很多。Temu的GMV目標為30億美元，SHEIN的GMV已經達到了300億。

雖然體量上還存在天壤之別，但Temu的增長速度實在太迅速，在App下載量方面，經常超越SHEIN，搶走了第一位的位置，這對于SHEIN來說是壓力的。

那么，SHEIN在美國推出類似全品類的綜合平臺模式，無法排除其對標Temu的動機。

圖/Temu上銷售的與SHEIN競爭的女裝