2022年，外貿人不容易。臨近年終，阿里巴巴國際站的“數字外貿真牛獎”選擇致敬全體外貿人。

“這一年，外貿環境‘不容易’、外貿人‘不容易’，最近到年底，經常有人問：明年會變好嗎？今天聽完阿里國際站上外貿人講述的故事，我想這就是答案。”在12月20日“數字外貿真牛獎”總決賽現場，阿里國際站總裁張闊表示，“過去一年中國外貿人表現出來的韌性，就是我們對未來有信心的最大底氣。”

圖：選手黃連將在“數字外貿真牛獎”總決賽現場

據悉，“數字外貿真牛獎”是阿里國際站為年度優秀外貿人舉辦的評選活動，目前已經連續舉辦三年。今年進入決賽的21位選手，無疑是全體外貿人的縮影，可以看到：90后、廠二代、高精尖、綠色貿易等正在成為“這屆外貿人”的關鍵詞。

90后、廠二代正在崛起

數字化外貿吸引著越來越多正青春的創業者投身其中，90后、廠二代正在崛起，在決賽選手中占比超20%。

90后小伙，合肥昇維科技有限公司總經理趙運奇，5年前跌跌撞撞闖入新能源賽道，那時候這還是一個冷門賽道。“即便是再小的單子，我們也提供定制化服務，為買家提供差異化的整套解決方案和全套設備的采購服務。”為小訂單提供訂制服務，拿下企業的第一桶金的趙運奇最終也等來了賽道的春天，截止到9月銷售額已超4500萬美元。

而在日前發布的阿里國際站2022年度十大商品里，新能源行業獨占三席。來自阿里國際站的數據統計，國產新能源相關商品已經連續三年保持三位數以上增長。

數字化外貿也成了廠二代接班時，打造企業第二增長曲線的利器。接手創立了40年的來利洪食品集團的線上轉型事業，劉婷選擇了阿里國際站，通過后臺數據分析，重點開發越南、西非等新興市場，并根據國際站買家畫像，為新興市場開發了曲奇、蛋糕預拌粉、糖果等新品。2022年，來利洪的餅干業務增長20%，通過國際站新開發的糖果業務，增長900%。

不過，外貿是碗“青春飯”也正在被數字化重新定義。

70歲仍然奮戰在跨境電商第一線，上海四秀復合布有限公司總經理張復才被大家親切地稱為外貿界的“褚時健”。50歲開始創業，不懂英語的張復才，從阿里國際站起家，自行研發設計的寬幅家紡面料復合機，解決了該面料不能高溫水洗又不能高溫烘干的難題，實現年營業額破億。面對未來，他說，“我剛剛在家鄉投資了1個億，正在建一個四萬平方米的雙層廠房，這應該是我70歲生日最好的禮物。”

高精尖、綠色貿易成品牌出海關鍵詞

這次晉級總決賽的，不少都是傳說中的“技術男”，正在帶領中國制造開啟一條外貿高質量出海的新路子。

浙江單凡機械有限公司總經理潘肖川，2009年進入制藥機械行業，目前單凡加工的機器部件可以和德國博世BOSCH機器通用互換，行業無人能及，主要市場在美國、加拿大、澳大利亞、歐洲等國家，成為歐美高端設備的平替。

從華強北起家到專精特新，深圳市碩騰科技有限公司總經理羅暢一直秉承著“再小的買家也是好買家”、“再小的需求也應該被重視”，一路陪著聯合國糧食署采購商做了兩年多的樣品測試，終于拿下500萬美元的訂單，成為深圳眾多電子廠中，今年第一家拿下聯合國訂單的中小型加工廠。他說，OEM企業有個習慣就是在研發上躺平，但碩騰在這方面特別卷，“既然選了工業平板這個賽道，就要盡量扎到最深，否則怎么做精品中國制造？”基于此，他們今年還在國際站上拿到了單筆2億的大單。

2018年踏入激光切割機行業，通過阿里巴巴國際站創立“領品”（Leapion）機械品牌，與絕大多數同行不同，山東領品機械科技有限公司總經理張杰all in 線上。他把直播間搬到激光切割機生產線，還在海外開創性地推出了“24小時售后服務體系”，截至今年6月，已經實現出口額3億人民幣。“我們年初在泰國做了一次調研，數據顯示領品已經成為當地企業家采購激光設備的首選品牌。”張杰說，中國激光機械近年來打破了海外品牌壟斷的市場局面，一個屬于工業品出海的大時代已經拉開帷幕。

而在綠色貿易領域，廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司總經理黃連將，借助阿里國際站這一“數字化出海口”，讓廣西博白藤編這一非遺技藝“一鍵出海”。值得一提的是，黃連將還結合博白當地的實際情況，將生產形式發展成“公司+訂單+農戶”模式，帶領1600多位編織農戶一起觸網“蝶變”，讓非遺走出國門，遠銷60多個國家和地區，實現共同富裕。

“現在印度女性衛生巾的使用率從2018年前不到20%到現在已經提升至50%，這里面可能也有我的一部分功勞在里面。”有“印度合伙人”之稱的泉州世茂威騰進出口貿易有限責任公司總經理唐菲，通過改良設備，從2015年至今，出口20多條衛生巾生產線，每天可以生產100萬片以上的衛生巾，累計生產了數十億片衛生巾。唐菲說，按照目前的產量，每售出一單，印度就有一個鎮子上的女性獲得身體意義上的“解放”，接下來他想把產品帶到更多中低收入國家和地區，成為“世界合伙人”。