數據為王！密切關注廣告數據指標

藍海億觀網2022年12月02日 0

“在Mercado Ads，我們建議每位賣家都至少每周登錄一次，以記錄廣告表現并對其進行評估，從而做出更好的決策。”

引言

數據對廣告策略產生了深刻的影響。在數據為王的時代，廣告相關的數據及指標分析對于跨境電商廣告主而言已然成為了一種“戰略資源”，利用數據對廣告的全鏈路進行監測，從廣告投放前期的市場洞察，到執行中的即刻調整，再到投放后對廣告數據的分析，合理關注廣告指標，能夠讓廣告變得更加高效，在做到“降本增效”的同時，更能夠幫助廣告主在競爭激烈的市場上獲取自己的一席之地。
如果說，以前做廣告是找準方向，然后“摸著石頭過河”，在數據時代下，有了數據指標的廣告就是用GPS定位，探測到河中所有的危險，而后規劃出清晰合理的路線。對于跨境電商而言，密切關注廣告數據指標，毫無疑問是每位征戰拉美跨境市場的“玩家”能否安全“航行”的關鍵。
在Mercado Ads，我們建議每位賣家都至少每周登錄一次，以記錄廣告表現并對其進行評估，從而做出更好的決策。

什么是廣告指標？

通俗易懂地來說，廣告指標就是被用來衡量廣告活動表現的各種數字。

為了使這些數字和結果有意義，能夠體現出投放完成這部分廣告的效果和質量，又對后續的廣告投放有指導價值，我們必須將獲取的廣告數據作為一個整體進行分析，這樣，不僅有助于賣家們及時進行調整廣告投放，更可以協助賣家做出正確的策略判定，讓廣告投放進入一個“良性循環”。

以曝光量為例-分析廣告指標

通過Mercado Ads系統自帶的廣告活動管理器的數據面板，賣家能夠觀察到所有和廣告投放相關的指標，并評估這些指標所反映的廣告表現。管理器中的主要數據項目包括曝光量、點擊量、銷售收益、ACOS（廣告銷售成本比率）等，這些都是廣告指標的基礎數據。

曝光展現和點擊量能夠體現廣告帶來的曝光與消費者點擊進廣告的次數，二者的比率則可以反映目標廣告的吸引力程度；

而收益則直觀反映了訂單所帶來的收入。

還有一個對于所有跨境電商經營者而言都非常關鍵的指標——ACOS，指的是廣告成本與廣告銷售之間的比率，它可以幫助賣家了解廣告的表現及效率，更能夠用于衡量賣家的廣告投放績效。

下面我們以曝光量Impression這一數據為例，來一起梳理一下廣告指標的分析方法。

在數據面板中，我們可以看到Impression share（曝光份額）、Lost impression share by budget（因預算而損失的曝光份額）和Lost impression share by ranking（因排名而損失的曝光份額）這三個數據，這三個數據的數值加起來是100%。

Impression share曝光份額65%，是指在65%的情況下，我們的廣告贏得了在顧客面前顯示的機會；有21%的廣告競價未能成功是因為沒有分配足夠的預算；另外，還有15%的廣告競價沒有成功，因為沒有足夠的排名優勢。

如何篩選廣告數據？

顯然，只有基礎數據還不夠，我們還需要將廣告數據去進行篩選和分析，找出對自己“有用”的那部分指標；其中通過時間篩選是最常見的。通過對比橫向和縱向的時間維度，賣家將了解每個指標的絕對值，并觀察它們是如何演變的。

無論是常規的按年/月/周或是結合重大促銷活動（例如美客多Buen Fin、黑色星期五和網絡星期一等旺季大促）進行分析，選擇合適的時間范圍關注廣告數據指標變化，對于整體店鋪的廣告投放都有著積極的指導意義。

為此，Product Ads允許您過濾最多90天的結果，以方便賣家查看廣告投放與貢獻趨勢。我們建議您選擇至少30天，以便在您的廣告活動中獲得一致性較強的客觀結果。賣家可以通過統計過濾器、日期篩選表、30天內的指標摘要、廣告詳情等維度關注您在不同日期范圍內的廣告表現。

綜合以上情況而言，當賣家對獲取的廣告指標進行分析時，務必要了解它們是如何隨時間變化的，這將很有幫助。

為什么要密切關注廣告數據指標？

監測指標是廣告主優化投放數據的關鍵依據，對于跨境電商行業更是如此。了解廣告的投放情況，并對此進行評估，是做出更好決策的“必經之路”。通過關注Product Ads，賣家能夠獲得競爭上的“四大優勢”——可見性、訪問量、優勢和銷售量。