冥想，或者更準確的譯法叫“正念”，當下正在歐美盛行，比爾蓋茨、科比、喬布斯都是其擁躉，硅谷的極客也靠它舒緩壓力、放松心情。

這種精神上的需求正在催生出巨大的市場，除了冥想平臺、心理機構(gòu)、瑜伽館等提供冥想氛圍的場所，越來越多和冥想相關的產(chǎn)品也悄悄迎來風口。

“唱歌碗”就是近幾年流行起來的一種通過擊打，產(chǎn)生不同聲音用于身心療愈的水晶缽。作為小眾品類的它，本來沒有什么出場的機會，不僅因為冥想火了，還跟著速賣通一路熱銷到海外。

速賣通雙十一期間，水晶頌缽品牌CVNC賣出千多個水晶唱歌碗，憑借速賣通海外倉在雙十一實現(xiàn)20倍爆發(fā)。接下來，我們來看看小眾產(chǎn)品搭上了熱門趨勢，他們是如何“一鳴驚人”的？

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有人想把我們寫進書里

CVNC的前身是錦州市成功石英玻璃廠，成立于2004，最初只有一款產(chǎn)品——石英玻璃片。伴隨國內(nèi)電商的發(fā)展，公司不斷拓展新品類，從七八個人的小廠搖身變?yōu)槟赇N5000萬的規(guī)模化企業(yè)。

2014年，在跨境電商潮流的催動下，玻璃廠登陸了速賣通，主營水晶音樂類產(chǎn)品。第二年，公司在美國注冊了“CVNC”品牌，加速了品牌出海的節(jié)奏。

雖然CVNC的名字在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，但在不少海外水晶愛好者的眼中，CVNC是名副其實的大牌。企業(yè)負責人崔經(jīng)理表示，“不少寫水晶相關書籍的作者，都會專門找到我們，要把CVNC品牌寫進他們的書里。相信水晶力量的人，特別看重水晶所營造的磁場，所以當他們信任一個品牌時，意味著他們會成為非常忠誠的客戶。”

從布局速賣通進入跨境電商的第一天起，CVNC就把打造品牌放在了賣貨的前面。在崔經(jīng)理看來，通過卷價格占領市場的方式不可持續(xù)，企業(yè)想要完成從中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)變，必須從一開始就拒絕價格戰(zhàn)。“卷價格的企業(yè)是沒有利潤的，品牌必須不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，來獲取競爭優(yōu)勢。”

因此，CVNC一直在供應鏈、生產(chǎn)、品控等環(huán)節(jié)做持續(xù)投入。2019年，品牌專門增加了三條生產(chǎn)線，來滿足未來水晶市場的增長需求。在速賣通店鋪每日訂單僅有10單的時候，CVNC就早早地布局了歐美市場的速賣通海外倉。

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八成銷售在歐美市場

在CVNC的整體銷售中，產(chǎn)品絕大部分都銷往海外，其中歐美發(fā)達國家市場占比接近八成，有50%來自美國，20-30%來自歐洲。

這種市場結(jié)構(gòu)，與全球的水晶文化偏好有關。歐美人相信，水晶可以帶來正向能量，他們在瑜伽修煉、打坐冥想時，常常放置水晶在身邊。對他們來說，這種帶有“魔法”的石頭，可以很好地幫助減輕壓力、助力睡眠。

“雖然是實體產(chǎn)品，但水晶更多的一種精神層面的需求。”崔經(jīng)理說。“在精神壓力與日俱增的今天，正念冥想正在成為一種潮流趨勢，而水晶是其中很好的解壓介質(zhì)。”

因為隨身使用又是聲樂產(chǎn)品，海外買家對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。“如果原材料不好，聲音表現(xiàn)就不會好，所以我們必須不斷地尋找更好的材料。同時，學習音樂知識也必不可少，一切都為了讓唱歌碗的聲音變得更動聽。”

“通過速賣通做跨境電商的好處就是可以直達消費者，而且能夠直接收到消費者的反饋，跟消費者對話。我們的產(chǎn)品研發(fā)也因此更有方向。“崔經(jīng)理表示，CVNC會針對不同消費者所在的國家喜歡的顏色偏好針對性做開發(fā)。

比如，澳大利亞喜歡亮色和多顏色的產(chǎn)品，而英國美國則相對簡約，喜歡白色產(chǎn)品。在2022年速賣通雙十一階段，CVNC的爆款白色水晶唱歌碗，僅在美國一個國家，就賣出超2萬美金的銷售額！

為了進一步了解用戶需求，CVNC會主動聆聽老用戶的反饋。比如有多個買家想要馬卡龍漸變色，品牌就為此專門做開發(fā)流水線，完成圖紙設計、3D建模、打樣出品到最終拍攝上架的全流程。“對于部分客戶的定制化需求，品牌也會盡力滿足。”

在推廣上，CVNC選擇了速賣通的聯(lián)盟營銷做主打，通過定向優(yōu)惠券的方式幫助新品冷啟動。“效果不錯，速賣通店鋪和CVNC獨立站都有明顯的流量增長。”

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提前布局海外倉，提升客戶體驗

做跨境電商，物流一直是很多賣家的痛點。崔經(jīng)理說，除了備貨速賣通海外倉，CVNC還會選擇無憂物流，來緩解運費的壓力。“水晶產(chǎn)品一般都比較重，使用無憂物流可以很大程度上節(jié)約運費，像韓國站2公斤的小包裹，一般只需要8美金左右，比其他物流優(yōu)惠不少。”

而布局速賣通海外倉，對CVNC來做幾乎是品牌出海的必選項。“發(fā)貨時效跟普通快遞就不是一個量級，速賣通海外倉基本都能在一周內(nèi)送達，快的甚至只需要一兩天，這種物流時效的提升能很大程度上提升客戶的購物體驗和滿意度。更重要的是，水晶產(chǎn)品從海外倉發(fā)貨，相比國內(nèi)發(fā)貨還更便宜，產(chǎn)品價格也會有優(yōu)勢。”

今年5月，速賣通重點投入美國市場，商家在和小二緊密溝通之后，提前布局了美國海外倉，在雙十一之前通過了平臺的承諾達考核。對美國買家來講，物流效率的改善，提升了客戶體驗，CVNC由此也開拓了更多美國客戶，其中也包括了部分批發(fā)客戶。“跟著平臺的步調(diào)走，讓我們對接下來的美國市場更加有信心了！”崔經(jīng)理表示。

在速賣通上，水晶音樂產(chǎn)品是一個小眾品類。但崔經(jīng)理相信，隨著近年來正念冥想的需求群體越來越多，未來相關的產(chǎn)品也會越來越豐富，而現(xiàn)在品牌正是提前卡位的時候。“目前CVNC在速賣通是唱缽子類目的第一，我們的目標是做到行業(yè)第一，引領水晶唱歌碗的發(fā)展，跟著速賣通一起走遍全球。”

（來源： 全球速賣通  阿里巴巴全球速賣通）