總體而言，SHEIN在巴西改變其獨立站的“寄售模式”，而打造一個類似淘寶的綜合型平臺，讓更多本地賣家進入，目的在于改變自己作為“外來和尚”的身份，成為一個“本土平臺”。

這是SHEIN是不得不做的事。

不僅SHEIN，還有Shopee和速賣通也都在努力本地化。尤其是Shopee最為激進，其本地訂單量已經(jīng)遠超跨境訂單，占比已達80%以上。

截止2022年4月，Shopee本地賣家店鋪也達到了200萬（數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。

速賣通為了吸引本地賣家入駐，將交易傭金維持在很低的水平，大約在5%至8%，遠低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土電商平臺。

可以說，這股本地化的大潮，SHEIN是無法抵抗的。

這與巴西的大政策和產(chǎn)業(yè)鏈都有關。

隨著跨境電商的發(fā)展，巴西實體零售商和本土產(chǎn)業(yè)鏈對速賣通、Shopee 和 SHEIN等電商平臺引入大量的跨境商品感到不滿。

今年3月，巴西工商界聯(lián)名向總檢察署發(fā)了一封名舉報信，稱眾多跨境電商平臺構成了不正當競爭。巴西每天有50萬個以上的跨境電商包裹入境，由于政府對50美元以下的包裹不征稅，因此大部分跨境包裹在沒有納稅的情況下，堂而皇之地入境，與本土商家搶生意。

因此，巴西政府應當加強對電商平臺征稅。這一提議得到了巴西玩具 (Abrinq)、紡織和服裝工業(yè) (Abit)、巴西電氣和電子工業(yè)(Abinee)等協(xié)會的支持。

圖/外媒對巴西政府針對跨境電商征稅的報道

在一系列的壓力下，巴西政府計劃將對大幅度提升跨境電商產(chǎn)品關稅至60%，同時還要征收17%-25%的流轉稅。

如此高額的稅金一旦被課征，跨境商品的售價可能得提高到95%以上才能維持運作，否則很難有利潤。

巴西圣保羅的一些消費保護機構甚至更進一步，要去眾多從事跨境業(yè)務的電商平臺提供產(chǎn)地證明，以避免一些跨境賣家以“本土店”的形式偽裝成本都賣家。

在重重壓力之下，Shopee、速賣通等“外來的和尚”不得不念起了“本地經(jīng)”，不斷增加本地賣家和本地訂單的比重。

在這方面，Shopee走得最遠。

Shopee巴西的營銷和戰(zhàn)略總監(jiān)Felipe Piringer曾自信地表示，如果政府推出針對跨境網(wǎng)購的征稅措施，Shopee運營不會受到很大影響，因為跨境業(yè)務僅占13%，其大部分的銷售額都來自本地企業(yè)。

作為“外來和尚”一員的SHEIN，進行大規(guī)模的本地化，也是勢在必行的。

為此，SHEIN一改其獨立站模式，實行平臺化，以招募更多本地賣家入駐，提高本地訂單的比重。

除了平臺化之外，SHEIN正在進行更多的本地化動作。