“哪些被亞馬遜封號的大賣家，在ebay上找到了第二春”
中國跨境電商公司的最大收入來源，基本上來自于亞馬遜。因此，亞馬遜成為業(yè)內(nèi)最關注的平臺，一直處聚光燈之下，并成為街談巷議的熱點。相比之下，eBay沉默了數(shù)年，仿佛被冷落了一般。賣家整體活躍度下降，新增賣家也不斷減少，給eBay增添了幾分沉沉的“暮氣”。（文末掃碼，入ebay精英賣家交流群）Marketplace Pulse發(fā)布了最新的eBay大賣家排名，讓我們看到了諸多賣家的實力。在該排行榜中，共有14位賣家總銷量都超過1000萬件，最高的Musicmagpie銷售了3600萬件商品。
而中國賣家Jewelryfindingshop則以1100萬件的銷量，堪堪排在第13名。遺憾的是，這家2007年就入駐eBay的老店，過去12個月已經(jīng)沒有任何銷量了，顯示銷量為0，尚不知是暫停銷售還是遇到了其他情況。在Top 100的賣家中，中國賣家占到了11個席位，在eBay上構成了一股不可小覷的力量。
這11位中國賣家全都是老賣家，在2007年到2012年期間開通店鋪，最遲的一位至今也已經(jīng)開店10年了。
不僅中國賣家如此，其他國家的賣家也基本是古董級的老賣家了，除了一家2015年開店，一家2016年開店的，其余Top賣家最遲也是2012年就開店。最早的是一家名為Csl-computer的德國賣家，其開店時間可以追溯到1999年。截至2022年，eBay上超過50%的Top賣家入駐eBay已經(jīng)十年（或以上）了。eBay頭部賣家?guī)缀醵际情_店時間很久的老賣家，意味著在eBay平臺新賣家快速崛起的機會不多，老賣家通過“資歷+“實力”，可以熬得很久，壽命很長。數(shù)據(jù)也證明了，老賣家大部分貢獻了大部分的營收，而小賣家、新賣家的店鋪雖多，但貢獻的銷量要小很多，形成了一個典型的“長尾曲線”。一個吸引不了年輕人和新賣家的電商平臺，還有潛力和未來嗎？這是許多人的疑問。近年來，說到跨境電商，無論是賣家還是媒體，都有意無意地忽略eBay這個元老級平臺。然而，依舊有很多中國賣家卻依靠eBay，埋頭做事，蒙聲賺錢，活得比許多人更滋潤。eBay雖然看似“老去”，但依然扎扎實實地支撐著一批賣家的業(yè)績。近期，SimilarWeb對全球電商平臺9月流量進行了盤點， eBay的流量依然可觀，堅挺在亞馬遜之后，穩(wěn)坐第二大平臺的寶座。實際上，eBay依然是近兩年許多賣家重點布局的平臺。2020年，一位賣家透露，某大型跨境電商公司的“打工人”，靠著做eBay店鋪做到年薪百萬，是他見過薪酬最高的“打工人”和“運營皇帝”。當然，運營崗位做到年薪百萬并非是普遍現(xiàn)象，一些大型的公司的3C大類運營團隊的經(jīng)理才可以拿到。不過，這或多或少可以側面說明eBay在大賣家的布局中，仍然占有非常重要的地位。許多賣家埋頭深耕eBay多年，已經(jīng)成為了許多大類目的隱形冠軍。此外，eBay也成為了一個抗擊經(jīng)營風險的“戰(zhàn)略大后方平臺”。深圳一家規(guī)模約80人的跨境電商公司，在去年大封號期間，歐洲站點的亞馬遜店鋪被封了近半。但是仍然未裁員，仍然保持盈利，甚至每個月都能正常發(fā)獎金。第一，是2020年行情好的時候，沒有盲目擴張，保持足夠的警惕；第二，是公司的eBay店鋪，為其提供了充足的現(xiàn)金流，幫助其度過了艱難的時刻。該負責人表示，eBay流量或許不如亞馬遜，但整體政策對信譽良好的店鋪還是很友好的。其中一個非常顯著的優(yōu)勢，就是回款速度很快。只要店鋪運營狀態(tài)良好，一些產(chǎn)品甚至能做到完成訂單的當天就回款。另一位賣家則表示，eBay擁有一套較為“公平”的規(guī)則。只要是新品上架，無論是新賣家還是老賣家，在48小時內(nèi)都可以得到流量曝光，產(chǎn)品排名能排到首頁19-26名之間。這個規(guī)則既不是專門為新手賣家開設的，老賣家的新品也同樣有機會；又給新賣家沖擊現(xiàn)有排名格局的機會——只要產(chǎn)品好，所有賣家都有機會做起來。因此，對許多跨境電商大賣家來說，eBay始終是不容放棄的平臺。比如，在2021年亞馬遜大封號過程中，帕拓遜藍牙耳機爆款品牌Mpow首當其沖，億級店鋪被生生關掉，遭受巨大損失。如今，Mpow在eBay上依舊賣得風生水起。如今，eBay上搜索“Mpow”出現(xiàn)的產(chǎn)品超過1500個。另一位深圳大賣家澤寶，去年也被亞馬遜封號，其3C產(chǎn)品品牌RAVPower深受重挫。如今，在eBay上，RAVPower也有600多條鏈接，在努力“收復”失去的市場。亞馬遜上的中國賣家標桿Anker，在eBay上也布局了官方店鋪。
對許多賣家來說，eBay的快速回款，成了其沖刺其他平臺的后盾。即便在亞馬遜上產(chǎn)品滯銷了，只要有eBay店鋪在，就可以在eBay上低價清貨。不同于亞馬遜漫長的放款周期，對有資金周轉需求的賣家來說，經(jīng)營eBay店鋪本身就如同“買保險”，能夠在較短的時間里將產(chǎn)品變成現(xiàn)金。某種程度上說，eBay的這個特性也很具有“老年氣息”，但不得不說，對賣家卻是友好的。近期《蜘蛛俠》系列誕生60周年紀念期間，eBay上就掛出了1962年的《神奇幻想#15》雜志，在該版雜志中蜘蛛俠首次亮相。最終，該版雜志被粉絲以6.5萬美元的價格拍下。顯然，這份雜志在“賣情懷”方面，做得還算成功。該消防頭盔的背面有一個已經(jīng)掉漆的名字“PIZZ”，由俄亥俄州伍德米爾的一位消防頭盔愛好者收集并于eBay上拍賣。該愛好者曾經(jīng)擔任過消防員，明白消防頭盔對消防員的意義。故而收集散落各地的頭盔，通過eBay拍賣的方式，幫助這些頭盔回到主人及其家人的身邊。這頂寫著“PIZZ”的頭盔，原本的主人是新罕布什爾州的志愿消防員斯坦利·皮茲，他于1955年到1979年期間一直擔任志愿消防員。專職消防員一般會在退役的時候，帶走自己的頭盔，這是他們榮譽的象征，也是一起滅火、保障安全的搭檔。但志愿消防員的頭盔，一般會歸還給消防隊，以便留給下一個人使用。皮茲的頭盔不知道什么原因，流落民間。最終，通過eBay，該頭盔被送回到皮茲家人手中，最終與主人團聚。這樣的信息反饋出一個現(xiàn)象，即eBay上的用戶多數(shù)是具有一定年齡的人。他們不太懂現(xiàn)在的流行趨勢，不太懂太新奇的潮流平臺。但是他們有錢，有時間去為自己喜愛的，自己懷念的過往，交托自己的信任，等待一次熟悉的購物。從這點來看，一些需要一定門檻的產(chǎn)品，比如汽摩配產(chǎn)品、珠寶類、收藏品等，能在eBay上活得更滋潤些。畢竟，中老年人更有錢，也更有能力為自己的一點興趣買單。結語：在亞馬遜的光環(huán)下，eBay顯得有些黯淡，但賣家依然有掘金的機會。（文/億觀資訊組）
