在2014年至2020年，浙江正特與四海商舟之間有著清晰的合作權利義務關系。

浙江正特負責“ Abba ptio”品牌下所有產品的研發、生產，并負責在國內的裝運，在貨物運輸到美國之后，也需要負責在美國境內的裝運、倉儲和運輸。

在商品賣出之前，浙江正特要墊付“跟貨有關”的費用，比如承擔FOB備貨費用，同時也需要承擔運輸、報關、倉儲成本等。

四海商舟則負責在海外的電商平臺的開店、運營、推廣以及Abba ptio品牌的維護。

雙方的利益分配是：浙江正特享有經營利潤的70%，四海商舟都享有利潤的30%，不過，在此之外，四海商舟還按照銷售額獲得4.5%的固定運營費用。

然而，這一模式在2021年1月開始徹底發生了 改變。

四海商舟開始獨立運營Abba ptio品牌，獲得所有的收益，但需要自負盈虧，而浙江正特不再參與項目收益的分配。

這樣一來，浙江正特從”部分參與運營，大規模墊付資金”的代運營參與方，轉變為一個純粹的“供貨商”了。

在這種情況下，四海商舟要貨，浙江正特就給貨，按照FOB離岸價供應，至于貨物到了美國之后的倉儲、配送、轉運等，一概跟浙江正特無關了。

這幾乎意味著雙方的代運營關系結束了，只剩下B2B端的“賣貨與賣貨”的關系。

為什么一個銷售額超1.2億、有利可圖的代運營項目會被浙江正特叫停呢？

依照浙江正特的解釋以及實際情況，有主要以下四個原因：

一、浙江正特與四海商舟簽訂的是“獨家代理跨境電商業務”的合作模式，從而限制了公司與其他優質跨境電商企業的合作。因此，原有合作模式“已不能滿足境內跨境電商行 業快速發展的需求“；

二、利潤不高，有時虧損；

三、浙江正特繞開四海商舟，在亞馬遜上推出自己的品牌Sorara。 

四、為了加強專業化分工：浙江正特專注于產品研發、生產，不再參與運營，而四海商舟專注于專業化電商運營。一個供貨，一個運營，實現良好分工。

明眼人知道，第四個原因顯得有些“冠冕堂皇”，主要原因在于第一、二、三點。

第一個原因是跨境電商發展了，市場大了，“獨家代理”的合作限制性太強了。果不其然，在終止獨家代理合作之后，浙江正特迅速與深圳一線大賣家傲基、、TREGARDS LLC等跨境電商企業展開了合作，并收到了良好效果。 2021年實現了銷售額2955.10萬元。

值得注意的是，跟傲基等合作，也是“賣斷式銷售”，即純粹的供貨關系。

 “賣斷式”銷售對于浙江正特來說，是一件好事，既不要壓貨、壓資金，把風險轉移給了跨境電商運營公司，又不會受到限制，還可以給傲基等同行供貨，又能在亞馬遜上運營自己的品牌，實在是一舉多得。

實際上，浙江正特與四海商舟合作起來，收益并沒有那么可觀。在2020年，浙江正特確實分到了1165.07萬元的利潤，但這不是常態，主要是“疫情居家行情”的推動。

在2019年，浙江正特就虧損了-306.86萬元。然而，依照合作協議，在虧損的情況下，四海商舟依照銷售額可以提取4.5%的運營費。

在種種原因之下，這種“合作模式”就沒有那么美好了。